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上行下效范文第1篇

【關(guān)鍵詞】教師 師德 道德修養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.03.188

近讀《世說(shuō)新語(yǔ)》，看到一則“謝安教子”的故事：“謝公夫人教兒，問(wèn)太傅：‘哪得初不見君教兒？’答曰：‘我常自教兒?！敝x安的夫人教育兒子，同時(shí)問(wèn)謝安：“怎么從來(lái)沒(méi)見到你來(lái)教育兒子？”謝安回答說(shuō)：“我一直以‘身教’來(lái)教育兒子?！敝x安身為一國(guó)之相，日理萬(wàn)機(jī)，沒(méi)有太多的時(shí)間和精力來(lái)管教兒子，夫人當(dāng)然不免責(zé)怪。謝安沒(méi)有找客觀理由為自己辯解，而是說(shuō)自己的行為就可以讓兒子在潛移默化中受到教育。 這個(gè)故事表現(xiàn)了謝安對(duì)自己道德品行的充分自信，也揭示了一個(gè)非常重要的原則：“身教”重于“言傳”。

韓愈說(shuō)過(guò)：“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”這句話概括了教師工作的特點(diǎn)和作用，其實(shí)也要求教師在思想品德、知識(shí)技能、工作作風(fēng)等各個(gè)方面，都必須是學(xué)生的表率，楷模。

一、信賴教師，模仿教師，是學(xué)生的一個(gè)重要心理特點(diǎn)

作為一名教師，不僅要做到“學(xué)高為師”，更要做到“身正為范”。教師每天都要以愉快、積極的心態(tài)去上課，這無(wú)形當(dāng)中會(huì)感染學(xué)生，讓他們和教師一樣，帶著輕松、愉快的心情去學(xué)習(xí)，自然會(huì)有事半功倍的效果。平時(shí)對(duì)學(xué)生的要求，自己都要先于學(xué)生做到，學(xué)生看到了，他們也就會(huì)慢慢的嚴(yán)格要求自己了，這樣就在不知不覺(jué)中讓學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，學(xué)生大都是在高樓里的空調(diào)室中成長(zhǎng)，因此，在學(xué)生的心目中，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身。教師的言行就是道德標(biāo)準(zhǔn)。小學(xué)生又具有像師性強(qiáng)、可塑性大的特點(diǎn)，他們往往把教師的一言一行、一舉一動(dòng)都作為自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容、仿效的對(duì)象。教師從思想到作風(fēng)、從言行到舉止，處處都應(yīng)帶頭做到最好，成為學(xué)生的表率。

二、教育孩子要嚴(yán)于律己，勤奮鉆研，提高專業(yè)知識(shí)水平。

為人師者不能教育學(xué)生時(shí)是一套，自己行動(dòng)時(shí)又是一套。試問(wèn)，一個(gè)滿嘴臟話的老師，又怎能說(shuō)服學(xué)生要言語(yǔ)文明？一個(gè)經(jīng)常說(shuō)謊的老師，又怎敢奢望學(xué)生誠(chéng)實(shí)？一個(gè)不懂得尊重學(xué)生的老師，又如何教導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)尊重？品德是感染來(lái)的，不是說(shuō)教來(lái)的。因此，教師要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上去以身作則。例如，教師如果上課遲到了，就要如實(shí)的向?qū)W生解釋遲到的原因，并向同學(xué)們道歉。只有這樣，老師才能贏得學(xué)生真正的尊重與信任。

教師要勤奮鉆研，刻苦學(xué)習(xí)，不斷增加新知識(shí)，來(lái)充實(shí)自己，只有知識(shí)淵博的老師才最能得到學(xué)生的尊敬。真心實(shí)意是教師的立教之本，教師只有奉獻(xiàn)自己的真心，才能得到真誠(chéng)的回報(bào)。教師要真心實(shí)意，發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)自己的學(xué)生，去無(wú)私奉獻(xiàn)自己的心血感情，才能培養(yǎng)良好的個(gè)性品質(zhì)，來(lái)影響學(xué)生，使他們熱愛(ài)自己的祖國(guó)，熱愛(ài)自己未來(lái)的職業(yè)，為社會(huì)，為祖國(guó)，為人民無(wú)私的奉獻(xiàn)。

走上三尺講臺(tái)，教書育人;走下三尺講臺(tái)為人師表。教師不僅是社會(huì)主義精神文明的建設(shè)者，更是莘莘學(xué)子們的道德基因的轉(zhuǎn)接者。

三、教師崇高的道德修養(yǎng)對(duì)學(xué)生具有強(qiáng)大的征服力

要對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育，教師首先必須具有崇高的道德修養(yǎng)，唯有品德高尚的人，才能受到學(xué)生的尊重。品德高尚的人，在學(xué)生面前如一座高山、一顆大樹、如一座豐碑，使人敬仰，令人折服。一個(gè)教師要提高學(xué)生的道德修養(yǎng)，以德服人是最有效的教育方式，否則一切苦口婆心都會(huì)因失去事實(shí)依據(jù)而缺少說(shuō)服力。兩千多年前孔子就曾有言：“君子恥于言，而過(guò)其行，先行其言而后從之?！?/p>

如果一個(gè)教師教育學(xué)生不要遲到早退，而自己卻經(jīng)常遲到早退;要求學(xué)生不要亂扔垃圾，可自己卻隨地亂扔垃圾，你說(shuō)學(xué)生能聽你的嗎？想要學(xué)生怎么樣，自己就要先作出表率，身體力行，用自己的實(shí)際行動(dòng)去說(shuō)服學(xué)生，用自己的涵養(yǎng)去熏陶學(xué)生，讓學(xué)生在你崇高的道德修養(yǎng)面前感覺(jué)到如果自己做了什么不合理的事是一種錯(cuò)誤和恥辱，挺不起腰抬不起頭，從而有意識(shí)地去約束自己的行為，提高自己的認(rèn)識(shí)。教師的威望，對(duì)學(xué)生是一種無(wú)形的約束，任何一個(gè)人，在德高望重的長(zhǎng)者面前都會(huì)心存敬畏。作為教師，要時(shí)刻謹(jǐn)記：自己就是學(xué)生的學(xué)習(xí)的典范，有什么樣的教師就有什么樣的學(xué)生，教師在學(xué)生面前要注意自己的形象，以崇高的道德修養(yǎng)去征服學(xué)生。

四、言行一致，為人師表，是教師獲得威信的重要條件之一

古代兵家有句名言：“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從。未有不能正身而能正人者也。”說(shuō)的也是“身教”重于“言傳”的道理。但是在實(shí)際工作中，重“言傳”、輕“身教”的現(xiàn)象卻不鮮見。畢竟“言傳”的嘴上功夫來(lái)得容易，而“身教”的作風(fēng)品行不是一朝一夕就能養(yǎng)成的。更有的人會(huì)上說(shuō)得好，會(huì)下做得差;白天說(shuō)得好，晚上做得差;明里說(shuō)得好，暗里做得差;人前說(shuō)得好，人后做得差。自身不正，何以正人？

上行下效范文第2篇

[關(guān)鍵詞]大型地下商業(yè)建筑；地下車庫(kù)；消防安全；設(shè)計(jì)

文章編號(hào)：2095-4085（2017）01-0039-03

伴隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，人口增長(zhǎng)的速度也越來(lái)越快，城市規(guī)模逐步擴(kuò)大，導(dǎo)致城市建筑用地越來(lái)越緊張，因此，對(duì)地下空間的合理開發(fā)和利用，成為緩解城市建筑用地壓力的有效方法之一。一方面充分利用地下空間，能夠解決城市發(fā)展造成的交通和環(huán)境問(wèn)題；另一方面也有利于促進(jìn)城市建筑業(yè)的發(fā)展。對(duì)于一些大中城市而言，由于市中心區(qū)域的建筑用地具備很高的商業(yè)價(jià)值，地下商業(yè)建筑業(yè)也在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)。大型地下商業(yè)建筑雖然滿足了城市發(fā)展的需求，但因此而形成的消防問(wèn)題卻危及到社會(huì)民眾的生命安全。大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防設(shè)計(jì)作為其中的重要組成部分，它的消防安全關(guān)系著整個(gè)地下商業(yè)建筑的消防安全，因此，有效解決大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防設(shè)計(jì)問(wèn)題，成為了保障大型地下商業(yè)建筑消防安全的重要舉措。

1.大型地下商業(yè)建筑的特點(diǎn)

通常情況下，用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的建筑，只要建筑面積超過(guò)5000m2，或是總體的建筑面積在15000m2。以上，都可稱之為商業(yè)建筑。而大型的地下商業(yè)建筑指的是在地下進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的建筑物。一般情況下，大型地下商業(yè)建筑的規(guī)模和人流量都很大，由于是在地下，空氣的流通相對(duì)比較緩慢，空氣質(zhì)量較差，因此容易引發(fā)消防安全問(wèn)題。為了能夠很好的預(yù)防大型地下商業(yè)建筑消防隱患的出現(xiàn)，在進(jìn)行消防設(shè)計(jì)時(shí)，還要針對(duì)大型地下商業(yè)建筑的相應(yīng)特點(diǎn)，對(duì)大型地下商業(yè)建筑及其地下車庫(kù)進(jìn)行科學(xué)的消防設(shè)計(jì)。

2.大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的火災(zāi)危害性

由于大型的地下車庫(kù)排氣孔面積較小，散熱性能比較低，因而在發(fā)生火災(zāi)之時(shí)，散熱較慢，地下車庫(kù)的內(nèi)部溫度上升速度較快，室內(nèi)的空氣體積增長(zhǎng)速度也比較快，從而導(dǎo)致室內(nèi)壓力增大，再加上大型商業(yè)建筑的地下車庫(kù)空間大，上下左右又連接到一起，汽車中的內(nèi)部裝飾又多采用聚氨酯類的合成材料，易于燃燒，一旦發(fā)生火災(zāi)，火勢(shì)會(huì)迅速蔓延開來(lái)，從而造成嚴(yán)重的火災(zāi)事故。另外，大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)發(fā)生火災(zāi)時(shí)容易出現(xiàn)“轟燃”現(xiàn)象，當(dāng)火勢(shì)進(jìn)一步蔓延時(shí)，室內(nèi)的空氣成分也會(huì)發(fā)生變化，室內(nèi)溫度不斷升高，形成更大的室內(nèi)壓力，導(dǎo)致原來(lái)的空氣流動(dòng)風(fēng)向發(fā)生變化，并不斷增大風(fēng)力流動(dòng)的壓力，一部分風(fēng)壓到達(dá)出口后，會(huì)隨著洞口的新鮮空氣返回室內(nèi)，朝反方向流動(dòng)，從而擴(kuò)大火勢(shì)，造成更大的火災(zāi)危害。

3.大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的消防設(shè)計(jì)難點(diǎn)

3.1地下商業(yè)建筑面積大于20000m2的防火分隔

我國(guó)對(duì)于地下建筑面積超過(guò)20000m2的建筑，在消防設(shè)計(jì)中通常采用防火墻分隔法。兩個(gè)相鄰區(qū)域在進(jìn)行局部連接時(shí)，應(yīng)選擇下沉式的廣場(chǎng)位置進(jìn)行防火墻分隔，同時(shí)要設(shè)計(jì)一些避難走廊、防煙通道等。對(duì)于建筑面積超過(guò)20000m2的地下車庫(kù)，如何能夠有效處理消防設(shè)計(jì)和地下車庫(kù)停車效率的問(wèn)題，以及通往防煙隔離疏散通道的設(shè)置，防火隔間的設(shè)計(jì)等都是大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)消防防火分隔設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

3.2大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的安全出口

大型的地下商業(yè)建筑內(nèi)部功能比較多，內(nèi)部建筑的設(shè)計(jì)形式也比較復(fù)雜，而其地下車庫(kù)設(shè)計(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)也較為復(fù)雜，容易導(dǎo)致人們?cè)诘叵峦＼噲?chǎng)出現(xiàn)緊急情況，影響人們尋找安全出口的方向。尤其是一些地下商業(yè)廣場(chǎng)的地下車庫(kù)設(shè)計(jì)通道和出口都是單向的，沒(méi)有對(duì)消費(fèi)安全出口做出明確的標(biāo)識(shí)。另外一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題是大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的安全疏散通道或出口，不夠?qū)挸?，?huì)影響車輛的疏散。

3.3大型地下商業(yè)建筑的綜合性商業(yè)服務(wù)功能

如今的地下大型商業(yè)建筑的發(fā)展方向越來(lái)越趨向于綜合性商業(yè)服務(wù)的方向，其中不僅有餐飲、美容場(chǎng)所，還有健身活動(dòng)會(huì)所，地下影院及地下停車場(chǎng)等，形成了系統(tǒng)化的地下商業(yè)建筑規(guī)模，而且這一類型的地下商業(yè)建筑還具備綜合性商業(yè)服務(wù)的功能。隨著餐飲和健身場(chǎng)所商業(yè)服務(wù)功能的增加，大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防設(shè)計(jì)也要考慮地下車庫(kù)的停車量和車位占地面積，在設(shè)計(jì)地下車庫(kù)的防火分隔墻時(shí)，還要考慮綜合性的因素，從而設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的地下車庫(kù)防火分隔墻。

4.大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的消防設(shè)計(jì)要求與安全隱患

4.1大型商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防設(shè)計(jì)要考慮人員疏散問(wèn)題

大型的商業(yè)建筑地下車庫(kù)在進(jìn)行消防設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)確保每個(gè)車庫(kù)消防分區(qū)內(nèi)不少于兩個(gè)安全出口。不過(guò)，在實(shí)際的消防設(shè)計(jì)中，大多數(shù)地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)，會(huì)在每個(gè)防火區(qū)域內(nèi)保證一個(gè)出入口的情況下，使幾個(gè)消防分區(qū)共用一個(gè)安全出入口。還有一些大型的地下車庫(kù)沒(méi)有單獨(dú)的人員疏散通道，消防安全出入口依賴于地下商業(yè)建筑的疏散樓梯，這在很大程度上增加了地下車庫(kù)的消防安全隱患。

4.2大型地下車庫(kù)的消防設(shè)計(jì)要利用汽車疏散

大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防設(shè)計(jì)一定要考慮汽車的安全疏散問(wèn)題，對(duì)于汽車停放量為150輛的大型地下車庫(kù)，至少要設(shè)計(jì)三個(gè)汽車疏散出入口。由于汽車疏散出入口不便于進(jìn)行日常管理，很多大型商場(chǎng)都采取單獨(dú)的防火區(qū)域只設(shè)一個(gè)疏散出入口的方法，有些防火分區(qū)甚至沒(méi)有設(shè)置疏散出入口，這也是導(dǎo)致大型商業(yè)建筑地下車庫(kù)無(wú)法進(jìn)行安全的汽車疏散的原因，從而給大型商業(yè)建筑的地下車庫(kù)帶來(lái)消防安全隱患。

4.3地下車庫(kù)噴淋與消火栓管線問(wèn)題

大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)在進(jìn)行消防設(shè)計(jì)時(shí)，要進(jìn)行地下消防排水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（如圖1所示）。一般的大型地下車庫(kù)都使用自動(dòng)噴水給水系統(tǒng)，以濕式和預(yù)作用式的噴淋設(shè)計(jì)為主，因?yàn)榭紤]到工程造價(jià)方面的因素，地下車庫(kù)多以濕式噴淋系統(tǒng)為主。由于大型商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消火栓管線在正常情況下是充水的，冬季到來(lái)的時(shí)候，需要采取相應(yīng)的保溫措施，以免消火栓管線因溫度過(guò)低結(jié)冰凍裂，從而影響地下車庫(kù)的正常使用，同時(shí)還會(huì)因此而造成財(cái)產(chǎn)損失。機(jī)械化的停車位也在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下發(fā)展越來(lái)越快。通常情況下，大型商業(yè)建筑的地下車庫(kù)機(jī)械式停車位上方需設(shè)置噴淋式的消防裝置，但因?yàn)椴糠执笮偷叵萝噹?kù)工期的問(wèn)題，導(dǎo)致一些車位并沒(méi)有安裝噴淋消防裝置，或者是噴淋系統(tǒng)的消防裝置的安裝位置與規(guī)范要求不相符，都會(huì)影響大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的消防安全。

4.4大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防電氣配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)

大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防系統(tǒng)需進(jìn)行消防電氣配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)，在進(jìn)行地下車庫(kù)消防電氣配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，還要對(duì)消防電氣設(shè)計(jì)方面容易發(fā)生的問(wèn)題及錯(cuò)誤有充分的認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行消防設(shè)計(jì)時(shí)要嚴(yán)格按照相關(guān)的設(shè)計(jì)規(guī)范要求，尤其是對(duì)于消防電氣設(shè)備的設(shè)計(jì)，要盡可能采用雙電源供電的設(shè)計(jì)，同時(shí)雙電源不能使用同一個(gè)變壓器的出線回路，以保證消防電氣設(shè)備供電的可靠性。消防設(shè)備的供電末端在設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)設(shè)置雙電源切換箱，箱內(nèi)要設(shè)置四極開關(guān)，以便在主電源出現(xiàn)斷電的時(shí)候，能夠切換到備用電源上，同時(shí)可以將斷電切換的信號(hào)反饋到消防控制中心，從而有效提升大型地下商業(yè)建筑地下停車場(chǎng)的消防電氣配電系統(tǒng)的可靠性能。

4.5大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)消防自動(dòng)設(shè)施的養(yǎng)護(hù)

大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)內(nèi)需要設(shè)置自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、噴淋系統(tǒng)、通風(fēng)排煙系統(tǒng)等具有消防功能的自動(dòng)消防設(shè)備，這些消防設(shè)備在日常管理中還需要加強(qiáng)保養(yǎng)和維護(hù)。但目前我國(guó)的大型地下車庫(kù)物業(yè)管理部門對(duì)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備缺乏養(yǎng)護(hù)意識(shí)，并沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行定期的維修和保養(yǎng)，有些地下車庫(kù)的卷簾門、排煙和通風(fēng)機(jī)也缺乏管理，導(dǎo)致這些消防設(shè)備常年處于斷電的狀態(tài)，成為了一種擺設(shè)，而沒(méi)有真正投入使用。

自動(dòng)化的消防設(shè)備如果沒(méi)有采取有效的保養(yǎng)和維護(hù)，在發(fā)生火災(zāi)時(shí)就無(wú)法發(fā)揮其實(shí)際作用，從而給大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)帶來(lái)消防安全隱患。另外，一些大型的地下商業(yè)建筑車庫(kù)設(shè)有水泵房和配電室等設(shè)施用房，在發(fā)生火災(zāi)的情況下，這些設(shè)備用房還需要正常工作，然而實(shí)際情況是很多大型地下車庫(kù)消防設(shè)備用房的照明設(shè)施照明度，還沒(méi)有達(dá)到正常的照明度，而且安全疏散通道狹窄，疏散通道在火災(zāi)發(fā)生時(shí)容易出現(xiàn)阻塞的情況，從而在火災(zāi)發(fā)生時(shí)無(wú)法使人們順利到達(dá)這些地方，不能進(jìn)行安全的人員疏散。

5.大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的消防設(shè)計(jì)

5.1大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)

在設(shè)計(jì)消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)在消防風(fēng)機(jī)房和電氣問(wèn)安置一些感煙探測(cè)器，在停車庫(kù)和發(fā)電機(jī)房等地方安置感溫探測(cè)器，在防火卷簾門處安置感煙感溫復(fù)合報(bào)警裝置，在消火栓箱子內(nèi)設(shè)置消火栓安全報(bào)警系統(tǒng)，并在地下車庫(kù)的各個(gè)防火區(qū)和公共出入口處設(shè)置人工的報(bào)警按鈕和消防電話對(duì)講插孔等，從而保證大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)能夠建立起完善的內(nèi)部消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。

5.2大型地下商業(yè)建筑地下車庫(kù)的火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)設(shè)計(jì)

大型地下商業(yè)建筑的地下車庫(kù)火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)，在火災(zāi)發(fā)生時(shí)主要起到人員疏散的作用。在對(duì)此進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，還要在消防控制室內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的火災(zāi)應(yīng)急廣播機(jī)柜，同時(shí)要采用定壓式輸出模式，按照防火分區(qū)進(jìn)行分路，如果地下車庫(kù)發(fā)生火災(zāi)，消防控制室內(nèi)的工作人員可以在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)進(jìn)行通告，從而為大型地下車庫(kù)的人員疏散、汽車安全撤離，贏得寶貴的時(shí)間。

5.3大型地下商業(yè)建筑停車庫(kù)的消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)

大型的地下商業(yè)建筑車庫(kù)消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)不僅有消火栓泵控制、自動(dòng)噴灑泵控制和排風(fēng)排煙系統(tǒng)控制，還包括防火卷簾門控制。消火栓泵需要使用高位水箱間穩(wěn)壓管的流量開關(guān)，通過(guò)自動(dòng)識(shí)別消火栓泵上的壓力開關(guān)來(lái)開啟消火栓按鈕，從而將報(bào)警位置反饋到消防控制室，使消防控制室內(nèi)的人在第一時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)確定火災(zāi)發(fā)生的位置。自動(dòng)噴灑泵控制系統(tǒng)，在水流指示器啟動(dòng)后，可以快速向消防控制室傳遞報(bào)警信息，與此同時(shí)報(bào)警閥在報(bào)警聲訊系統(tǒng)啟動(dòng)后，能夠通過(guò)水力電鈴啟動(dòng)噴灑泵，進(jìn)行滅火處理。另外，消防控制室能夠利用聯(lián)動(dòng)的消防控制臺(tái)，對(duì)噴灑泵進(jìn)行手動(dòng)控制，而且噴灑泵的電源啟動(dòng)與關(guān)閉，能夠直接反映到消防控制系統(tǒng)中，通風(fēng)排煙系統(tǒng)的控制也是手涌刂疲方便車主為地下車庫(kù)進(jìn)行通風(fēng)換氣。在發(fā)生火災(zāi)之時(shí)，消防控制室對(duì)通風(fēng)排煙系統(tǒng)擁有優(yōu)先使用權(quán)，能夠保證火災(zāi)發(fā)生時(shí)排煙功能的正常發(fā)揮。防火卷簾門能夠起到防火分隔的作用，而且位于安全疏散通道的防火卷簾門控制，主要由煙感探測(cè)器和煙感、溫感復(fù)合式探測(cè)器兩種方式進(jìn)行控制。

5.4大型地下商業(yè)建筑地下停車庫(kù)的滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)

大型地下停車庫(kù)的滅火器設(shè)置，應(yīng)根據(jù)中危險(xiǎn)級(jí)B類火災(zāi)在每個(gè)配置點(diǎn)設(shè)置兩具M(jìn)F/ABC4手提式磷酸銨鹽干粉滅火器，滅火級(jí)別為55B。電氣房間按嚴(yán)重危險(xiǎn)級(jí)E類，每個(gè)配置點(diǎn)設(shè)置兩具M(jìn)F/ABC5手提式磷酸銨鹽干粉滅火器；其余部分按照中危險(xiǎn)級(jí)A類火災(zāi)在配置點(diǎn)設(shè)置兩具M(jìn)F/ABC3磷酸銨鹽干粉滅火器，滅火級(jí)別為2A。

大型地下停車庫(kù)變配電間需要設(shè)置氣溶膠自動(dòng)滅火裝置，單獨(dú)的氣溶膠預(yù)制滅火系統(tǒng)裝置的保護(hù)容積不超過(guò)160m2，設(shè)置多臺(tái)裝置時(shí)，氣溶膠預(yù)制滅火系統(tǒng)裝置間的距離不能超過(guò)10m，預(yù)制滅火系統(tǒng)設(shè)置自動(dòng)控制、手動(dòng)控制和機(jī)械應(yīng)急操作三種啟動(dòng)方式，設(shè)置預(yù)制滅火系統(tǒng)防護(hù)區(qū)，同時(shí)設(shè)立自動(dòng)和手動(dòng)控制的轉(zhuǎn)換裝置。當(dāng)有人進(jìn)入防護(hù)區(qū)時(shí)，可以將滅火系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為手動(dòng)的開啟方式。當(dāng)人員離開防護(hù)區(qū)時(shí)，滅火系統(tǒng)又可以恢復(fù)為自動(dòng)控制方式。

上行下效范文第3篇

一、營(yíng)造良好的欣賞氛圍

想要在課堂教學(xué)中逐漸提升學(xué)生的審美素養(yǎng)，讓大家對(duì)于美術(shù)作品能夠有更深入的賞析，這首先需要教師給大家營(yíng)造好的欣賞氛圍，能夠透過(guò)多樣化的教學(xué)過(guò)程深化大家對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的理解與體會(huì)。隨著各種各樣的教學(xué)輔助工具的產(chǎn)生，很多教學(xué)技術(shù)與教學(xué)設(shè)備都能夠?yàn)檎n堂教學(xué)提供良好的輔助作用。多媒體技術(shù)就是一個(gè)很好的典范。借助多媒體能夠極大地豐富課堂教學(xué)的呈現(xiàn)方式，尤其是對(duì)于美術(shù)課的教學(xué)過(guò)程而言，為了讓大家能夠更多地欣賞到許多經(jīng)典的美術(shù)作品，并且有效地進(jìn)行作品間的對(duì)比與鑒賞，這需要教師們優(yōu)化作品的呈現(xiàn)方式。多媒體技術(shù)的使用能夠很好地實(shí)現(xiàn)這樣的教學(xué)目標(biāo)，不僅如此，還能夠有效營(yíng)造輕松愉快的課堂教學(xué)氛圍，進(jìn)而深化大家對(duì)于欣賞課教學(xué)的體驗(yàn)。

在學(xué)習(xí)《畫家梵高》這部分內(nèi)容時(shí)，為了讓大家對(duì)于其藝術(shù)成就有深入的認(rèn)知，我選取了他很有代表性的一些作品作為重點(diǎn)賞析內(nèi)容。我借助多媒體讓學(xué)生觀察梵高自畫像的變化，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)梵高的世界，體會(huì)他的早、中、晚期作品帶給我們的不同感受。多媒體的容量大，學(xué)生可以看到畫家更多的作品，也能夠更直觀地感受到畫家作品的變化，給學(xué)生提供更多的發(fā)現(xiàn)與體會(huì)。又如，在學(xué)習(xí)《追尋文明的足跡》這節(jié)內(nèi)容時(shí)，多媒體的呈現(xiàn)不但可以讓學(xué)生們用慣常的視覺(jué)方式欣賞建筑物的外形和內(nèi)部構(gòu)造，還可以欣賞建筑物的多個(gè)側(cè)面。學(xué)生有一種現(xiàn)場(chǎng)感、真實(shí)感，真切地感受到不同時(shí)代、不同地域的建筑風(fēng)格，這對(duì)于良好的欣賞氛圍的營(yíng)造有著非常重要的推動(dòng)作用。多媒體的運(yùn)用，使學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)，能夠讓作品更有震撼力，也更能夠激發(fā)學(xué)生內(nèi)心在作品賞析時(shí)所產(chǎn)生的審美體驗(yàn)。

二、培養(yǎng)學(xué)生的審美素養(yǎng)

欣賞探究性教學(xué)不僅在于要給學(xué)生們營(yíng)造好的教學(xué)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的審美素養(yǎng)也非常重要，這是學(xué)生們能夠更好地進(jìn)行作品賞析的基礎(chǔ)，也是深化大家對(duì)于作品內(nèi)涵的領(lǐng)會(huì)與感知的根基。教師首先應(yīng)當(dāng)豐富學(xué)生的文化素養(yǎng)，鑒于很多美術(shù)作品中都蘊(yùn)含了較為深厚的民族文化與地域特色。教師只有讓學(xué)生們對(duì)于這些文化特質(zhì)有更好的認(rèn)識(shí)才能夠深化大家對(duì)于美術(shù)作品的賞析。因此，在平時(shí)的欣賞教學(xué)中教師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)于一些文化背景的介紹，并且引導(dǎo)學(xué)生們以正確的方式來(lái)理解這些文化特征。這對(duì)于欣賞探究性教學(xué)將會(huì)是很好的推動(dòng)。

在學(xué)習(xí)《剪紙中的古老記憶》這部分內(nèi)容時(shí)，教學(xué)過(guò)程中我首先讓學(xué)生欣賞了剪紙這一有著悠久歷史的民間美術(shù)形式，并且讓學(xué)生們逐漸了解它來(lái)源于田間地頭、窗前灶下，來(lái)源于一代代鄉(xiāng)間婦女的巧手。學(xué)生欣賞了不同地區(qū)的剪紙，領(lǐng)略了我國(guó)剪紙藝術(shù)的多姿多彩，通過(guò)動(dòng)手操作，知道好的剪紙作品不是一朝一夕就能剪成的，需要不斷練習(xí)。學(xué)生們不禁感嘆民間藝人的心靈手巧，也感受到剪紙作品所具有的獨(dú)特審美韻味。在學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容時(shí)我還會(huì)有意識(shí)地深化大家對(duì)于一些剪紙文化的了解與認(rèn)識(shí)，并且給大家介紹了一些很有代表性的地區(qū)在剪紙文化上的差異。這個(gè)過(guò)程不僅能夠拓寬學(xué)生的知識(shí)面，也能夠在豐富學(xué)生文化認(rèn)知的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的審美素養(yǎng)，這將會(huì)讓欣賞探究性教學(xué)收獲更好的教學(xué)成效。

三、在實(shí)踐中深化欣賞探究

美術(shù)課程不僅僅在于要讓學(xué)生們賞析那些精美的藝術(shù)作品，教師也應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的知識(shí)實(shí)踐能力，要讓學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中深化對(duì)于相關(guān)知識(shí)的體驗(yàn)，這同樣是學(xué)生欣賞探究教學(xué)的一種體現(xiàn)，并且能夠很好地檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)掌握程度。對(duì)于那些需要?jiǎng)邮种谱鞯慕虒W(xué)內(nèi)容教師可以增強(qiáng)學(xué)生的操作實(shí)踐，要引導(dǎo)學(xué)生在自己的作品中更多地融入對(duì)于教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的理解與體會(huì)。這不僅能夠深化學(xué)生的欣賞探究，也能夠豐富學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力。

在學(xué)習(xí)《穿穿編編》這部分內(nèi)容時(shí)，教學(xué)過(guò)程中首先要通過(guò)參觀、欣賞，讓學(xué)生了解穿編工藝的材料、工具和特點(diǎn)，開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)審美意識(shí)和審美習(xí)慣。 同時(shí)，教師也可以讓學(xué)生們選用適合的材料，大膽地將自己設(shè)計(jì)的造型，用不同的“穿編方法”表現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣和審美意趣，養(yǎng)成主動(dòng)探求與創(chuàng)造的良好習(xí)慣。在學(xué)生動(dòng)手制作前我首先會(huì)讓大家初步了解穿編物品的一些簡(jiǎn)單制作方法，體驗(yàn)中國(guó)民間藝術(shù)的博大精深，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)藝術(shù)的熱愛(ài)之情。隨后，我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生們運(yùn)用適合的材料及“穿編法”制作出具有一定創(chuàng)意的作品，這也是一個(gè)很好的檢驗(yàn)學(xué)生知識(shí)掌握程度的教學(xué)方式。教師要透過(guò)一些好的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程來(lái)不斷深化學(xué)生的欣賞探究能力，這也能夠很好地深化大家對(duì)于課堂教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的理解與認(rèn)識(shí)。

上行下效范文第4篇

這項(xiàng)費(fèi)用的用途原本也非常明確，比如，用于二批環(huán)節(jié)的促推與流通，以及終端鋪貨、補(bǔ)貨、壓貨的進(jìn)貨搭贈(zèng)；用于補(bǔ)貼大賣場(chǎng)及商超渠道的特價(jià)折讓等。核心作用通常是用于渠道分銷和渠道動(dòng)銷的刺激上。

但是，這項(xiàng)看起來(lái)“利國(guó)利民”的政策，在不少企業(yè)都執(zhí)行不下去。最終的結(jié)果就是：慘淡的終端鋪貨上架率還是那么慘淡――似乎根本就沒(méi)有對(duì)空白終端的開發(fā)產(chǎn)生作用；稀疏的條碼分銷數(shù)還是那么稀疏――即便在已有鋪貨的終端，分銷的條碼還是以前的“老三樣”……企業(yè)花了冤枉錢！

接下來(lái)，我們要討論的就是渠道促銷費(fèi)用執(zhí)行不力的來(lái)龍去脈與對(duì)策。

錢都去哪兒了

渠道促銷費(fèi)用用不下去，渠道促銷政策執(zhí)行不下去，那錢都去哪兒了呢？

一、竄貨竄掉了。

每到季度末、年中或年尾等銷售指標(biāo)考評(píng)末期的時(shí)候，總部、辦事處、經(jīng)銷商，銷售指標(biāo)完成的壓力一層層的傳導(dǎo)，那些“少壯不努力的”經(jīng)銷商，直接打著“以促銷費(fèi)用作為補(bǔ)貼，以大不了只賺返點(diǎn)為目標(biāo)”的算盤，就以進(jìn)貨價(jià)或低于進(jìn)貨價(jià)若干個(gè)點(diǎn)的方式，往外一車車的竄貨。

二、砸價(jià)砸掉了。

經(jīng)銷商們直接將渠道促銷費(fèi)用嵌入價(jià)格，經(jīng)銷商之間或經(jīng)銷商與二批之間，就以“你低三毛，我就少五毛”的終端供貨價(jià)方式，用價(jià)格血拼維系著自己與終端之間可憐巴巴的關(guān)系。

這對(duì)那些在同個(gè)區(qū)域設(shè)立了多家經(jīng)銷商，渠道、產(chǎn)品及片區(qū)市場(chǎng)切分不清晰，區(qū)域內(nèi)貨品流竄治理不規(guī)范的企業(yè)；或?qū)δ切┐嬖诟Z貨的企業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。

三、截留截掉了。

通常，我們的渠道促銷費(fèi)用都對(duì)應(yīng)著特定的促銷產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)能力、毛利空間等設(shè)定不同的促銷力度，比如A產(chǎn)品這個(gè)月給三個(gè)點(diǎn)的促銷，B產(chǎn)品給七個(gè)點(diǎn)的促銷。

由于在具體操作的時(shí)候，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)根本就沒(méi)有做到對(duì)經(jīng)銷商銷售行為的有效監(jiān)控，所以針對(duì)區(qū)域內(nèi)1000個(gè)終端的促銷費(fèi)用政策，最后可能就只用在了200個(gè)終端身上；加上信息不對(duì)稱，廣大的終端店主壓根就不知道我們?cè)趫?zhí)行這項(xiàng)政策；即便對(duì)那些上堆頭做特價(jià)的大賣場(chǎng)，20個(gè)單品的促銷經(jīng)銷商可能就只做了12個(gè)單品，15天的促銷可能就只上了7天。

沒(méi)用完的費(fèi)用呢？經(jīng)銷商自然就想方設(shè)法地裝進(jìn)自己的腰包――比如，找出一堆虛假的票據(jù)、照片等作“偽證”，騙取核銷；部分經(jīng)銷商對(duì)倉(cāng)庫(kù)中那些沒(méi)有得到及時(shí)消化的已經(jīng)給了費(fèi)用的促銷產(chǎn)品，甚至還會(huì)向企業(yè)重復(fù)申請(qǐng)費(fèi)用進(jìn)行促銷處理。

當(dāng)然，如果我們有費(fèi)用核銷的規(guī)定，并在堅(jiān)持執(zhí)行的話，企業(yè)的損失就會(huì)相對(duì)少一些。但我們更應(yīng)該清醒的是：企業(yè)的渠道促銷費(fèi)用既然已經(jīng)計(jì)劃與預(yù)算，就不是用來(lái)省的，而是用來(lái)產(chǎn)出的。

以上幾種典型表現(xiàn)，禍患后果顯而易見。也就是說(shuō)，如果渠道促銷政策沒(méi)有良好的執(zhí)行下去，失控的渠道促銷費(fèi)用就會(huì)成為“一條瘋狗”――企業(yè)不僅僅是因此花了冤枉錢，渠道促銷費(fèi)用變無(wú)效費(fèi)用，反而還會(huì)被費(fèi)用“瘋狗”反咬幾口。

渠道促銷費(fèi)用為啥變“瘋狗”

渠道促銷費(fèi)用變成了“瘋狗”，問(wèn)題都出在什么地方呢？

一、渠道促銷動(dòng)機(jī)有問(wèn)題――重壓貨，輕分銷與動(dòng)銷。

前不久在某企業(yè)、某區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)銷商馬總一看到我們，眼睛放亮，以為“上面來(lái)人”， 即便是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理也在現(xiàn)場(chǎng)，也渾然不顧而對(duì)我們大倒苦水。

一會(huì)是“我的錢不是在商超里欠著，就是在倉(cāng)庫(kù)里壓著。現(xiàn)在，我們的倉(cāng)庫(kù)里還壓著將近五個(gè)月價(jià)值500萬(wàn)的庫(kù)存，但是剛到月底，辦事處又想讓我們進(jìn)100萬(wàn)的貨”，一會(huì)是“我知道區(qū)域經(jīng)理也有壓力，不能怪他們，但公司領(lǐng)導(dǎo)能不能把我們經(jīng)銷商當(dāng)‘人’看，不要因?yàn)槲覀儙?kù)存量大不進(jìn)貨，過(guò)一、兩天就叫人下來(lái)檢查我們，找茬扣我們的促銷費(fèi)用……”。

說(shuō)到這里的時(shí)候，在旁的企業(yè)方隨行人員看了一眼臉色青一陣紅一陣的區(qū)域經(jīng)理，忍不住出頭拍案插話道：“馬總，你敢說(shuō)你的庫(kù)存80%以上的不是促銷產(chǎn)品”。言下之意，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，你自己要貨計(jì)劃不合理，只顧著大量囤積有促銷的產(chǎn)品，進(jìn)了貨又不積極分銷，才造成了今天這么大的庫(kù)存量。經(jīng)銷商馬總自是精明之人，聽到這里，臉色尷尬。

這個(gè)小案例所反應(yīng)的問(wèn)題，在不少企業(yè)里都存在。那就是，我們每個(gè)季度或每個(gè)月通過(guò)各種方式補(bǔ)貼費(fèi)用的促銷產(chǎn)品，從業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理，大都把這項(xiàng)政策當(dāng)著壓貨與完成指標(biāo)的重要手段。銷售團(tuán)隊(duì)首先想到的是通過(guò)促銷利誘，擠壓經(jīng)銷商的庫(kù)存和資金，很少顧及甚至是壓根就沒(méi)有想過(guò)，企業(yè)給了這些產(chǎn)品費(fèi)用，是為了提高渠道分銷和渠道動(dòng)銷的效率。

如此一來(lái)，就變成了只管經(jīng)銷商進(jìn)（貨），不管經(jīng)銷商出（貨），當(dāng)季、當(dāng)月的渠道促銷費(fèi)用別說(shuō)用在刀刃上，就是用在刀背上都難。

二、促銷產(chǎn)品數(shù)量結(jié)構(gòu)有問(wèn)題――陽(yáng)光普照，多、雜無(wú)重點(diǎn)。

有一家企業(yè)，旗下多個(gè)產(chǎn)品類別共有120幾個(gè)SKU，每個(gè)月設(shè)計(jì)渠道促銷活動(dòng)的時(shí)候，各個(gè)區(qū)域辦事處，少的，為其中的60幾個(gè)單品設(shè)計(jì)了渠道促銷活動(dòng)，多的為其中將近100個(gè)單品都設(shè)計(jì)了促銷活動(dòng)，費(fèi)用兩個(gè)點(diǎn)到六個(gè)點(diǎn)高低不等。

這無(wú)疑是活脫脫“陽(yáng)光普照獎(jiǎng)”類別的渠道促銷。如此一搞，問(wèn)題就出來(lái)了：A類店算你120個(gè)單品全部出樣，難道每個(gè)月80%的產(chǎn)品都做上端架、做堆頭、搞特價(jià)；B類店算你出樣80個(gè)單品，C類店40個(gè)單品、D類店10個(gè)單品，即便各個(gè)給費(fèi)用促通終端及其關(guān)聯(lián)的二批，這設(shè)計(jì)的60幾個(gè)到100個(gè)的促銷產(chǎn)品，怎么用也用不下去?。?/p>

姑且不說(shuō)越到C、D類店，終端門店所進(jìn)產(chǎn)品越偏重“硬通貨”類型產(chǎn)品的事實(shí)，單說(shuō)這么設(shè)計(jì)渠道促銷活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的銷售人員來(lái)講，重點(diǎn)何在？主推產(chǎn)品的引導(dǎo)意義何在？新產(chǎn)品引導(dǎo)分銷覆蓋的目的何在？即便，我們可以通過(guò)參雜主推品項(xiàng)完成率等指標(biāo)的經(jīng)銷商績(jī)效考評(píng)來(lái)彌補(bǔ)這些問(wèn)題，但是績(jī)效導(dǎo)向與實(shí)際操作兩張皮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，又怎能保障渠道體系的配合度與執(zhí)行力？即便，經(jīng)銷商聽話又肯干，它又有多少能力和資源把這么多促銷產(chǎn)品的活動(dòng)用于二批及終端開展下去？

這是我們不得不思考的一個(gè)話題。

三、促銷頻度有問(wèn)題――季季做月月搞，渠道促銷費(fèi)用蛻變成了價(jià)盤空間。

促銷有依賴癥，思維、行為有慣性。諸多企業(yè)將渠道促銷活動(dòng)做得跟消費(fèi)者促銷一般，季季有促銷、月月有活動(dòng)。時(shí)間一長(zhǎng)，渠道促銷費(fèi)用就蛻變成了價(jià)盤的一部分，不僅經(jīng)銷商，就連自己人都開始認(rèn)為給經(jīng)銷商的那五、六個(gè)點(diǎn)的渠道促銷費(fèi)用，實(shí)際上就是額外補(bǔ)貼給經(jīng)銷商的毛利操作空間，而不是用于渠道分銷及渠道動(dòng)銷的市場(chǎng)操作費(fèi)用。

渠道促銷費(fèi)用最終被大家當(dāng)成了心安理得、理所應(yīng)當(dāng)?shù)膬r(jià)盤及毛利補(bǔ)償。如此一來(lái)，渠道促銷動(dòng)機(jī)變異，用途變種，目的自然就難以達(dá)到。而對(duì)廣大的經(jīng)銷商而言，它們基本上就處于等的狀態(tài)――等促銷產(chǎn)品的活計(jì)計(jì)劃下來(lái)，才開始進(jìn)貨。因?yàn)椴坏戎疵靼祝约航裉爝M(jìn)的貨難保明天就因?yàn)榇黉N折扣，而白白的損失了好幾個(gè)點(diǎn)。

這么做又很明顯的造成了另一個(gè)后遺癥，那就是經(jīng)銷商的要貨計(jì)劃非常集中，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)、物流及配送壓力非常大，影響了從經(jīng)銷商到終端的訂單滿足率。

四、促銷費(fèi)用給付方式有問(wèn)題――重折讓，輕產(chǎn)品。

在部分企業(yè)里，當(dāng)季或者是當(dāng)月的渠道促銷費(fèi)用，一經(jīng)核銷后，就直接在下個(gè)季度或下一個(gè)月，充抵經(jīng)銷商的貨款進(jìn)行結(jié)算。也就是說(shuō)，它們更多的是通過(guò)抵錢的方式進(jìn)行折讓與兌現(xiàn)的，而非采取將結(jié)算的促銷費(fèi)用折算成促銷品或非促銷品種的常規(guī)產(chǎn)品、新產(chǎn)品等方式，搭配產(chǎn)品進(jìn)行兌現(xiàn)。

顯然，這給了經(jīng)銷商更多的主動(dòng)權(quán)，也讓經(jīng)銷商心里非常清楚：反正我進(jìn)的貨基本都是跑銷量的產(chǎn)品，不用在區(qū)域滲透、終端覆蓋、條碼分銷等方面多勞心費(fèi)力，銷量和費(fèi)用最終都是能保障的，費(fèi)用不用、少用，或砸價(jià)、竄貨用，都有了更多可以打小算盤的空間。

五、促銷費(fèi)用核銷有問(wèn)題――核銷太累，直接票面折讓更干脆。

對(duì)渠道促銷常態(tài)化的企業(yè)來(lái)講，渠道促銷費(fèi)用的核銷是一件非常繁瑣的企業(yè)，這在那些產(chǎn)品類別多、SKU多，渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜的企業(yè)中，體現(xiàn)得尤其明顯。因?yàn)橐虽N某品類某產(chǎn)品的渠道促銷費(fèi)用是否如實(shí)，是否該兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，我們自然就需要搞清楚經(jīng)銷商期內(nèi)進(jìn)了多少品項(xiàng)的產(chǎn)品，是否用了下去，用了多少，以及用在了什么地方，并需提供相應(yīng)的照片、票據(jù)等證據(jù)。

要弄清楚這些事實(shí)，不僅需要一定的人力付出大量的時(shí)間和精力，還需要終端、二批的報(bào)備及建檔注冊(cè)，還需要搞清楚經(jīng)銷商的貨品流向等等基礎(chǔ)工作及數(shù)據(jù)，進(jìn)行支撐，如果企業(yè)缺乏這些，所謂的核銷最終也是霧里看花，一團(tuán)糟。

受這些情況的影響，難免就造成了如后的事實(shí)：企業(yè)核銷難，經(jīng)銷商煩，對(duì)于難免出現(xiàn)的核銷不及時(shí)，經(jīng)銷商更是牢騷滿腹，弄得各個(gè)片區(qū)的銷售人員也是大為光火。

面對(duì)這些“折磨”，一些企業(yè)索性就干脆將渠道促銷產(chǎn)品的費(fèi)用核銷直接變成了票面折讓。比如某個(gè)單品是5%的促銷費(fèi)用，現(xiàn)在經(jīng)銷商就直接以95%的貨款進(jìn)貨，企業(yè)開票也按95折開票。

這樣一來(lái)，經(jīng)銷商不用擔(dān)心核銷克扣與不及時(shí)了，銷售人員不用被經(jīng)銷商追著屁股趕而煩了，銷售行政及財(cái)務(wù)等人員工作量少了，企業(yè)還因此減少了稅費(fèi)――似乎是一件皆大歡喜的事情。

但實(shí)際上呢？這無(wú)異就相當(dāng)于企業(yè)將裁判權(quán)交給了踢球的人――經(jīng)銷商！以前需要核銷管控都存在一大堆問(wèn)題的渠道促銷費(fèi)用的使用，最終就變得更加的無(wú)序和失效。

六、促銷監(jiān)管有問(wèn)題――檢核力量欠缺。

檢核力量的大小與執(zhí)行結(jié)果的好壞成正比。即便我們?nèi)匀辉趫?jiān)持核銷，如果沒(méi)有從總部到分公司、辦事處配備三級(jí)檢核部門或職能明確的檢核人員，如果檢核工作不能夠做到常態(tài)化，如果檢核機(jī)制得不到持續(xù)有效的運(yùn)行，渠道促銷費(fèi)用的使用就會(huì)存在很大的問(wèn)題。

不幸的是，這種情況正是諸多企業(yè)的普遍現(xiàn)實(shí)。總部檢核部門及檢核人手的欠缺，業(yè)績(jī)導(dǎo)向的區(qū)域分公司及其辦事處的無(wú)暇顧及，甚或不作為，在每個(gè)檔期的渠道促銷活動(dòng)的前、中、后，根本就形不成環(huán)節(jié)性乃至全過(guò)程的監(jiān)控與核實(shí)，根本就抵擋不住經(jīng)銷商的造假逆襲。

上行下效范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 創(chuàng)傷下淚小管斷裂；臨床診治；體會(huì)

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.03.141 文章編號(hào)：1004-7484（2014）-03-1315-02

患者如果眼瞼內(nèi)眥部出現(xiàn)裂傷的情況，通常還會(huì)合并出現(xiàn)淚小管斷裂的情況，在醫(yī)院的眼科中，是非常嚴(yán)重的一種急癥。針對(duì)此類患者需要對(duì)其采用淚小管吻合術(shù)的方法進(jìn)行治療。本文主要針對(duì)我院2010年09月――2012年09月46例發(fā)生創(chuàng)傷性下淚小管斷裂患者，通過(guò)手術(shù)顯微鏡的正確引導(dǎo)對(duì)患者利用硬麻外導(dǎo)管對(duì)患者進(jìn)行淚小管吻合術(shù)，最終的治療效果表現(xiàn)確切[1]，現(xiàn)將臨床診治獲得的體會(huì)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 選取我院2010年09月――2012年09月46例創(chuàng)傷性下淚小管斷裂患者。其中男40例，女6例，患者最小年齡為24歲，患者最大年齡為58歲，患者平均年齡為（29.19±5.15）歲。其中發(fā)生在患者右眼包括30例，發(fā)生在左眼16例?；颊咴谑中g(shù)后1天之內(nèi)選擇進(jìn)行手術(shù)包括41例，最短為1天，最長(zhǎng)為3天選擇進(jìn)行手術(shù)的患者3例，超過(guò)3天進(jìn)行手術(shù)的患者2例。所有患者全部為受到了創(chuàng)傷造成患者出現(xiàn)了淚小管斷裂的情況。

1.2 方法 ①主要采用地卡因?qū)颊叩氖中g(shù)眼部進(jìn)行表面麻醉，要求濃度為1%，采用常規(guī)方法對(duì)患者的下眼瞼傷口部位進(jìn)行認(rèn)真清洗與消毒，利用濃度為2%的利多卡因融合一千分之一的腎上腺素對(duì)患者完成眶下神經(jīng)以及患者篩前神經(jīng)的阻滯麻醉工作[2]。②要求找到患者的斷端：利用淚道對(duì)患者的針頭進(jìn)行沖洗，找到患者的下淚點(diǎn)進(jìn)針，在這種情況下能夠快速在針口位置順利找到遠(yuǎn)側(cè)斷端。而對(duì)于患者鼻側(cè)斷端，較難尋找，具體的做法主要是在手術(shù)顯微鏡的引導(dǎo)下，沿著對(duì)患者進(jìn)行淚小管解剖的方向，選擇患者發(fā)生斷裂的鼻側(cè)淚埠下順著患者內(nèi)眥韌帶的下方同患者淚囊有效相通將傷口進(jìn)行暴露的位置，利用鑷子將發(fā)生裂傷的位置根據(jù)具體解剖的層次逐層進(jìn)行尋找，因?yàn)闇I小管斷端位置的黏膜出現(xiàn)了水腫的情況，因此會(huì)鼓起，在創(chuàng)面的位置會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小白環(huán)，因此在手術(shù)顯微鏡的正確引導(dǎo)之下，能夠清晰的找到。有效找到斷端之后，細(xì)硬膜外導(dǎo)管具有側(cè)孔端將其作為頭部位置，將5號(hào)細(xì)針頭插入，并且要保證針頭的尖端需要到達(dá)盲端的位置，采用淚道探通法，在下淚點(diǎn)的位置插入導(dǎo)管，之后穿過(guò)兩個(gè)斷端，一直到患者的下鼻道[3]。③與患者淚小管的斷端進(jìn)行有效吻合：選擇從針頭的位置向內(nèi)注水，并且能夠證明在患者的咽部有水進(jìn)入，將5號(hào)針頭拔出，利用8-0薇喬能夠吸收的縫線進(jìn)行間斷吻合，主要為3針。具體的部位為患者淚小管斷端管周的外側(cè)壁。之后利用5-0絲線對(duì)患者的眼瞼以及患者的黏膜傷口進(jìn)行縫合，要求需要進(jìn)行分層對(duì)位縫合。針對(duì)患者下淚點(diǎn)外部的導(dǎo)管，首先對(duì)其進(jìn)行縫合，需要縫合2針，之后將其在患者的下眼緣下大約為2毫米左右的皮膚部位進(jìn)行有效固定，之后利用膠布在患者下眼瞼的外側(cè)部位將導(dǎo)管進(jìn)行固定，能夠有效防止導(dǎo)管出現(xiàn)移位的情況，保證能夠更加牢靠的進(jìn)行固定。完成手術(shù)后，對(duì)患者單眼進(jìn)行包扎，并且需要在第二天對(duì)患者進(jìn)行換藥。在兩天之后將包扎去除，在患者的局部位置選擇抗生素眼藥水滴注，并且針對(duì)患者全身使用抗生素，最短時(shí)間為3天，最長(zhǎng)時(shí)間為5天。在一周之后，將眼瞼傷口的縫線以及患者黏膜皮膚傷口的縫線進(jìn)行拆除。最短時(shí)間為2個(gè)月，最長(zhǎng)時(shí)間為3個(gè)月將導(dǎo)管拔出，完成拔管后在第一周利用生理鹽水對(duì)患者的淚道進(jìn)行沖洗，沖洗次數(shù)最少為2次，最多為3次，針對(duì)特殊的患者，可以選擇在患者的沖洗液中有效融入適量的地塞米松以及慶大霉素，要求二者均為注射液。之后要在每7d對(duì)患者進(jìn)行1次沖洗，一共需要沖洗30d。完成手術(shù)后對(duì)患者進(jìn)行隨訪，時(shí)間最短為2個(gè)月，時(shí)間最長(zhǎng)為6個(gè)月[4]。

2 結(jié) 果

針對(duì)所有淚小管斷裂的患者，全部成功吻合，沒(méi)有出現(xiàn)溢淚的情況，對(duì)患者的淚道進(jìn)行沖洗也非常通暢。對(duì)患者進(jìn)行最短時(shí)間為2個(gè)月，最長(zhǎng)時(shí)間為6個(gè)月的隨訪之后，患者都沒(méi)有出現(xiàn)溢淚的情況，最終治愈率達(dá)到了100%。

3 討 論

淚小管屬于非常特殊的一個(gè)解剖部位，因此在眼瞼發(fā)生裂傷的患者中，其發(fā)病率非常高，最為常見的就是患者出現(xiàn)了下淚小管斷裂的情況。在尋找患者淚小管鼻側(cè)斷端的過(guò)程中以及植入支撐物以及固定支撐物等一系列工作都是確保淚小管吻合的保證。本次研究主要通過(guò)手術(shù)顯微鏡的正確引導(dǎo)，通過(guò)帶針芯的硬麻外導(dǎo)管對(duì)患者淚小管斷裂的情況進(jìn)行吻合，最終獲得了非常顯著的效果。因?yàn)榫垡蚁┯材ね饴樽韺?dǎo)管非常光滑，并且韌性以及硬度較高，導(dǎo)管的前端是帶孔形狀為圓形的盲端，對(duì)患者周圍的有關(guān)組織只會(huì)造成非常小的刺激，并且具有刻度可量化的特點(diǎn)，因此作為淚道的支撐物非常合適。但是因?yàn)閷?dǎo)管的硬度非常有限，只采用導(dǎo)管很難有效插入到患者的鼻淚管中，不能有效進(jìn)行相關(guān)操作。將5號(hào)針頭插入到患者導(dǎo)管中央位置后，能夠有效進(jìn)入到患者的鼻淚管中，并且取材非常便捷，操作步驟也較為簡(jiǎn)單，而且很容易將管芯拔出。

在對(duì)患者進(jìn)行手術(shù)的過(guò)程中，醫(yī)療人員需要注意在進(jìn)行吻合的過(guò)程中，不能對(duì)患者的淚小管黏膜進(jìn)行縫合，這樣能夠有效避免對(duì)患者的管壁內(nèi)皮造成嚴(yán)重的損傷，并且也能夠防止在對(duì)患者進(jìn)行手術(shù)后出現(xiàn)了瘢痕收縮進(jìn)而導(dǎo)致患者出現(xiàn)了吻合口狹窄的情況。在完成手術(shù)后最短時(shí)間為2個(gè)月，最長(zhǎng)時(shí)間為3個(gè)月將導(dǎo)管拔出能夠發(fā)揮最佳的效果，最終能夠獲得確切的治療效果。

參考文獻(xiàn)

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[2] 周林，談曉峰.創(chuàng)傷性下淚小管斷裂臨床診治體會(huì)[J].基層醫(yī)學(xué)論壇，2012，11（01）：106-109.