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經營模式范文第1篇

9月1日,星美國際影城世界城店(以下簡稱星美影城,共12個放映廳,1400多個座位)二期開業。9月9日,該影城聯手大眾點評網上推出“42元=兩張電影票+爆米花+兩瓶水”團購活動。截至9月15日24時,共賣出了69900張套票。9月18日,一天內有約5000人次觀眾走進該影院觀影。

記者在星美影城看到,此次團購套票兌換處就位于影院大堂左側,通過團購方式購買電影票的觀眾只需提供自己的用戶名和驗證碼便可獲得套票,再到售票處和賣品部換取電影票和食品,前后時間不超過3分鐘。世界城影城專門開通了四個兌換窗口和四個售票窗口用于團購觀眾兌換電影票。“我們參與團購活動較晚,借鑒了之前其他影城的成功團購經驗。”星美國際總裁助理兼世界城星美影城總經理康璐告訴《綜藝》。

《綜藝》:此次團購效果如何?

康璐:9月17日,團購觀影正式開始,9月18日第一個周末,當天的觀影人次達到了5000萬。

其實,團購只是我們整個營銷活動中的一環。伴隨著影城二期開業,我們推出了包括團購在內的一系列促銷活動,但所有活動都必須讓觀眾進影院才能知道。從當前各項活動的疊加效果看,票房收入、買品收入、觀眾人次和上座率等考核指標均創下星美影城的歷史新高,包括年初《阿凡達》創下的多項紀錄也被打破。從橫向上來說,與其他同規模的影院相比,某些指標甚至超過了他們。

《綜藝》:面對眾多團購人群,怎樣讓他們第二次、第三次走進影院,甚至成為影院的會員?

康璐:這是一個十分重要的問題。如果不能為觀眾提供優質服務,比如影城的環境衛生、等待時間、服務態度等任何一個環節讓觀眾不滿,他可能就不會再來了,團購就會失去應有意義。二期開業前的很長一段時間,每周例會我都會向影院的全體同事反復強調,要始終如一保證服務質量,500人時是這樣,5000人時還要一樣,細節決定成敗。

現在各家影院的設備和裝修都差不多,關鍵在于比拼軟實力。

《綜藝》:當初緣何決定推出這次團購活動?

康璐:首先是基于影院間激烈的競爭態勢:我們影院周邊在營業以及年底即將開業的影院加起來有六七座之多,萬達、UME、美嘉以及悠唐影城都有一定的觀眾群,現在國貿三期和東大橋還有兩家影城要開業。如此激烈的競爭要求影院必須結合自己的優勢,在經營模式,特別是促銷手段上進行創新。星美世界城影院位于CDB區域,寫字樓林立,白領居多。這些白領有自己的消費習慣,如果只是做常規推廣促銷,比如發DM單,白領們可能會看低我們影院的檔次,反而接受不了。他們更加認可的是電子商務模式,比如通過網絡、手機把相關優惠信息精準給他們。

《綜藝》:世界城星美影城決定做團購時,國內的團購活動正風生水起,糯米、美團、F團等大小不一的團購網站紛紛涌進影院。你們為何最終選擇了大眾點評網?

康璐:我們對多家團購網站進行了評估,大眾點評網和我們的定位最匹配。他們的會員以年輕白領居多,再加上各方面的綜合考量,我們最終達成了合作。

其實我們只是借用了大眾點評網的平臺,他們的優勢是擁有固定會員,以及在會員心目中的信譽度。渠道對于影院來講一直是一個薄弱環節,星美當前在國內有19座影院,而且實現了統一經營,世界城店只是率先做一些嘗試,將來我們要相繼建立自己的渠道,包括網絡平臺、手機平臺、電話呼叫中心等,用自己的渠道惠及觀眾。這次與團購網站的合作其實也是一種摸索和學習。

《綜藝》:星美院線的眾多會員顯然是一種不可多得的資源優勢。

康璐:會員是寶貴資源,但我們目前缺少更加有效承載這種資源的平臺。如果能夠把星美院線輻射全國的平臺建立起來,對于大客戶也會有吸引力,比如就可以和銀行洽談一些深層次合作,甚至有些客戶會主動要求與我合作。

其實團購只是星美影院整體戰略中的一部分,我們打算建立一種新的經營模式,這種經營模式的特點首先是調整票房和非票房在影院收入中的利潤比例,最后獲得整體利潤最大化。其次是延伸影院的銷售渠道,拉近影院和觀眾的空間與心理距離。

按照現在的發展趨勢,以后的票房分賬應該會向制片和發行方面傾斜。目前院線的分成比例已經很小了,所以這個利潤空間只能從影院方面擠。未來影院票房的獲利空間會越來越小,而非票房收入,比如影院買品收入和相關收入的比例會逐步提高。

《綜藝》:這一新的經營模式具體如何實現?

康璐:首先要把觀眾請到影院里,哪怕為此犧牲掉一部分短期利益。之后再通過增加賣品和后產品收入,最終謀求影院整體利潤的最大化。

此次團購活動除了宣傳促銷,提升影院人氣外,也為星美影城的新型經營模式提供了一次實踐機會。通過這次活動,我們搜集到了很多第一手數據,除了收獲經濟效益之外,還收獲了更加寶貴的經驗和數據,為將來創建實施新型經營模式鋪平了道路。

經營模式范文第2篇

一、我國農業相互保險的發展現況

（一）我國農業相互保險的發展

農業相互保險，是指由農民自愿參加組成，同時具有保險人、被保險人雙重身份，以分散成員的農業風險為宗旨，共同簽訂風險共擔約定，共同出資成立保險基金，最終實現風險共擔、利益共享的非盈利農業保險經營模式。1990年，我國第一個農業互助保險在河南省新鄭縣成立。此后，北京、吉林等地相繼在政府的主導和支持下建立農業相互保險合作社，但效果不佳，有的甚至以經營失敗告終。黑龍江省陽光農業相互保險公司是國內首家相互制保險公司，其自2005年成立以來，已在黑龍江省相繼設立94家保險社。

（二）我國農業相互保險的優勢與劣勢

從優勢來說，由于農戶是主要參與人，保險服務更貼近農業生產活動，能夠省去冗雜細節，有效為農戶提供優質服務。其次，在該模式下,農戶自己深入到農業保險的查勘、定損以及理賠過程中，信息更加準確，理賠也更加合理。再次，經營成本得到控制、有力推進防災防損培訓也是農業相互保險的重要優勢。除此之外，相互保險可以利用籌集的資金為貧困農戶提供支持。農業相互保險的劣勢主要有三個方面。第一，農業相互保險經營模式涉及的范圍較小，經營組織不斷發展壯大，道德風險和逆向選擇的問題就會逐漸暴露。第二，農業保險具有高賠付、高風險特點，而發生重大災害事故時的風險應急機制不健全。第三，農戶本身知識素質有限，經營過程中易發生管理問題。

二、甘肅省農業相互保險的可行性與適用性

（一）農業相互保險在甘肅省發展的可行性

1980年左右，農業保險走進甘肅省，主要是以政策性種植險為主，由中國人民保險公司主導實施。目前，甘肅省以政府補貼型的政策性農業保險和商業保險公司開辦的商業性農業保險兩種形式作為農業保險的主要模式，其他少部分地區開展農業相互保險。甘肅省于2013年在臨夏回族自治州開辦了村級產業發展互助社，截止2014年4月，該自治州在政府的協助下共建成互助社929個，籌集資金8.1億元，累計發放金額5.3億，惠及農戶7.1萬戶。政策性農業保險在相互保險的模式下得以落實，同時解決了甘肅省部分地區投保農戶保費過高，投保過程復雜，理賠過程拖延的問題。保險保障直接惠及農戶，落實到家，為農民的生產活動帶來真正保障利益。

（二）農業相互保險在甘肅省發展的適用性

因資源有限、地理環境較差等因素的限制，甘肅省農業經營過程中缺少規模化生產，農業保險難以全面覆蓋，形成道德風險和逆向選擇的重災區。相互保險的行為以農民為主要參與者，采用自愿的原則組成區域性保險合作組織，相互熟悉的農戶集中在一起，達到制度內相互監督的效果。在相互保險的合作組織內，農戶的雙重身份使得關于保險標的、投保行為、后期理賠等過程中達到最大限度的信息對稱，削弱逆向選擇問題。在風險事故發生前相互督促進行風險防范活動，也可以有效的改善農戶防災減損的行為。當農業風險事故發生時以及發生后，農戶也能夠自行主動積極的搶險救災，并對事故擁有客觀的評價和認識，有利于保險理賠，對各地區農業的防災減損起到積極效果。甘肅省是國內幾個欠發達省份之一，與當地的經濟條件相匹配的保險模式才能夠更好地發揮保障作用。相互保險省去了許多中間的部門，組織機構成本低。農戶作為相互保險經營機構的參與者，銷售成本低。農戶能夠用自身多面的農業生產經驗對可能發生的災害事故給出合理的預測和評估，并在在事故發生后快速參與到查勘定損過程中，查勘定損理賠成本低。因此，相互保險可以有效減少經營管理費用，直接惠及農戶。甘肅省地域遼闊，地形復雜，很多鄉村地區商業保險公司服務難以有效跟進。相互保險的經營模式，農戶自己既是保險人又是被保險人，他們深切了解在生產經營過程中存在的風險種類和風險大小，這就為制定適宜自己的保險保障提供機遇，能夠以自身的利益結合當地農業特色，為自己提供保費低廉的農業保險產品和后期理賠服務，達到“保險適宜風險，保險保障農戶”的良好效果。

三、甘肅省發展農業相互保險的建議

（一）完善省內農業相互保險的法律和監管體系

為了有效保障農戶的利益，只有以相關法律法規作為基礎，才能支持農業發展，支持農業相互保險發展。在制定相互保險的法律規定時，首先應根據甘肅省的實際情況對相互保險的經營模式給予界定，然后應對其具體的成立條件、存在條件、組織架構、法律地位、保障范圍等予以規范。其次，對于機構在運營過程中涉及的資金流動、會計核算等方面也需要做出的具體規定，提升資金的準確性和有效性，保證保費的合理運用，落實好政府的農險補貼政策。相互性質的農業保險行為與其他組織模式存在較大的模式區別，應構建專門的監管部門，制定具有針對性的監管標準，成立專人督導小組，監督相互保險性質組織機構的成立運營，資金運用以及償付能力，這樣不僅能夠保障機構的健康運營，還能保護投保人和被保險人的切實利益。

（二）建立健全風險處置機制

農業相互保險經營模式涉及的范圍較小，也存在著高風險、高賠付的特點。因此，在相互保險經營模式建立的同時，應及時建立風險處置機制，或分散風險，或減少風險，從源頭上減少經濟損失。美國、加拿大、墨西哥等國家均使用再保險的方式來共擔風險，國內部分省份也通過再保險的方式作為巨災應急的主要模式。由此可見，完善的巨災救助體系和再保險制度是農業相互保險順利實施與落實的前提和保障。甘肅省在發展相互保險的經營模式時，也可與商業保險公司建立再保險機制，分散農戶經營管理的風險和資金運用的風險，使得農業保險能夠穩定擴展。

（三）加強政府的扶持力度

甘肅省由于地理環境的原因，農業生產普遍存在著周期長、災害種類多、損失程度大的特點。相互保險性質的組織機構可以有效降低運營成本，最大限度發揮財政補貼資金的支持作用。在機構運營方面，省市財政稅收部門應根據各地區的經濟條件，對于試點相互保險模式的組織予以財政補貼和稅費減免，達到減輕農戶負擔，保障機構穩定運營的目標。同時，政府部門還可以通過與銀行合作，洽淡相互保險經營機構的信貸支持問題，運用各類金融工具增加資金的可利用性，促進相互保險在支農惠農和精準扶貧方面的作用發揮。

參考文獻

[1]張德元，張亞軍.關于農民資金互助合作組織的思考與分析[J].經濟學家2008(1).

[2]溫鐵軍，劉海英，姜柏林.財政與行政資源對農村資金互助社發展的影響[J].稅務研究，2010(7).

經營模式范文第3篇

【關鍵詞】經營模式；團購類網站；美團網；價格策略

一、導論

1.研究背景

近年來，隨著網絡平臺的持續發展，團購類網站如雨后春筍般不知不覺中融入了我們的生活。一方面，團購類網站看似有著極為良好的發展前景；另一方面，也有人認為團購網站未來的發展趨勢是進行行業洗牌，形成行業寡頭壟斷。本文以美團網為例，探究團購網站的經營方式與營銷手段，為團購類網站的發展提供借鑒。

2.研究目的及意義

（1）美團網作為團購類平網站巨頭之一，對美團網經營方式的研究分析可以促進對整個團購類電子商務市場的進一步了解。

（2）通過對美團網消費者特征的研究，可以準確定位團購類網站的消費者的特征，幫助團購類網站在制定經營策略時定位準確。

（3）美團網多樣的促銷手段也值得分析，通過對促銷手段有效性的研究，篩選出更為有效手段，適合在團購類網站中進行推廣的促銷手段。

3.研究方法

（1）文獻綜述法：通過對相關文獻資料的大量閱讀分析，總結國內外學者關于團購類網站的研究成果。

（2）SWOT法：通過分析團購類網站的競爭優勢、劣勢、機會和威脅，從而對研究對象進行系統分析的方法。

（3）案例分析法：通過對美團網案例的具體分析，總結團購類網站的普遍存在的特點及未來發展趨勢。

4.文獻綜述

（1）國外團購類網站研究現狀

“團購”的概念最早由Webster和Wind（1972）提出，認為團購的關鍵是購買主體，該主體擁有共同的購買目標，并且共同承擔決策帶來的風險。

R.Blackwell（1974）認為對于團購網站來說，購買群體和購買時間顯得尤為重要。消費者消費的全過程涉及到產品信息收集、產品評價、進行購買決策、完成購買過程等行為。他認為消費者對于產品的型號、名稱、質量、顏色、品牌等有著明確要求。

Robert J.Kauffman（2000）通過實證分析的方法證明影響團購類網站的發展的三要素，即周期、價格和需求外部效應，為團購網站的未來發展謀求新的出路。

（2）國內團購類網站研究現狀

目前國內關于團購類網站的文獻較為有限，其中大多數都局限于對團購網站現象的描述，而缺乏深入分析。

宋t旎（2007）通過利用政治經濟學對團購類網站的影響機制進行分析。認為團購類網站的影響機制大致分為外部因素和內部因素。外部因素包括電子技術的發展水平，以及市場整體的競爭情況；內部因素包括經濟周期、買方預期、價格差異程度等。針對不同的受眾群，通過整合自己的營銷方案、技術、品牌來形成自己的競爭優勢對于提高團購類網站核心競爭力有著重要意義。

二、團購類網站的概念及發展現狀

1.團購類網站的概念

團購類網站是通過網絡平臺將具有相同需求的消費者聚集起來，形成大宗交易的買方團購優勢，讓消費者能夠購買優質的商品和服務。團購能夠通過需求量的積累獲取更高折扣，并降低交易的風險及成本，增加消費者的效用。

2.團購類網站的發展現狀

中國的團購網站起步相對較晚，2005年才逐漸興起，2010進入高速發展時期，在經過整個市場的激烈競爭后，目前團購行業已經基本進入壟斷市場階段。2015年，中國團購類網站的交易額突破1700億元，成為團購網站交易額最高的一年。目前，中國的團購網站已經從野蠻競爭模式進入到精細化經營模式，未來團購類網站的發展趨勢將不斷向各領域的縱深挖掘。

在中國的團購類網站中，已經形成了幾大巨頭，其中之一就是美團網。美團網作為國內起步最早的團購類網站，它的創始人王興在受到國外Gropoun模式的啟發后意圖在消費者與商家之間建立起一座溝通無礙的橋梁。美團網的主營業務主要有五大模塊，包括餐飲美食、休閑娛樂、交通旅游、生活服務和服裝，目前餐飲的占比高達59%。本文將通過對美團網的剖析發掘團購類網站的發展特點及規律。

三、美團網經營模式分析

1.價格策略

（1）高性價比策略。選擇團購類網站的消費者普遍存在的特點是為了獲得更多的優惠，因此美團網通過降低產品價格，提高產品的性價比，能夠吸引更更多的消費者。美團網正是利用其較強的議價能力獲得性價比較高的商品。

（2）差別定價策略。美團網對于重復購買商品的一些會員會給與一定的折扣，以此吸引用戶的反復購買，并且通過發放紅包的方式，實現廣告和宣傳效果，增強美團用戶的黏性。

（3）價格分層策略。美團網的團購活動會根據參加團購的人數與商家進行談判，參加的人數越多，商品的價格會相對更為便宜。

2.盈利模式

美團網業務范圍較廣，利潤來源也較廣。美團網的盈利來源主要可以分為如下幾個方面：

（1）由于美團網在消費者與商家之間起到了中介的作用，它為消費者尋求適宜的商家而又為商家提供了大量的消費群體。美團通過利用廣告等一系列宣傳方式擴大消費群體，并促進商品交易的形成，賺取中間的差價或商家盈利的部分提成。

（2）客戶利用美團網進行宣傳，美團網收取其中的廣告費用。

（3）美團網為商家提供活動、展覽的場所，美團網收取回扣。

3.消費者分析

當前美團網的消費者群體較為龐大，但也有著鮮明的特征。對美團網消費者特點進行分析，有助于美團制定正確的戰略，爭取更大的市場份額。總結美團網的消費者特點如下：

（1）美團網的發展離不開網絡技術的支持，更離不開人們消費習慣的改變。因此美團網的消費群體直接受到網購的消費分布的影響，其中消費群體大多集中于東部地區，西部地區的使用人數相對較少。消費者使用美團網的目的從之前的尋找低價商品變為“主動尋找所需商品和服務”。由于美團網方便于消費者搜索目標商品，并且能夠為消費者提供符合其個人習慣的商品，因而獲得消費者的認同。

（2）消費者使用美團購買最多的是美食類的團購，可見美團網被消費者使用頻率最高的就是美食類的服務，且其中女性會員居多。消費者使用美團的頻率是人均1.5次/月，且大部分會員是活躍會員。

四、關于美團網的SWOT分析

針對于美團網的經營情況，我們展開SWOT分析，即分析美團網的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機遇（opportunity）、挑戰（threats）。

1.美團網的優勢（S）

（1）美團網起步早，發展快，作為國內團購網站的領頭羊，美團網擁有更加豐富的運營經驗與廣泛的受眾群體。

（2）美團網的迅猛發展引領了國內團購網站發展的熱潮，這也為美團網帶來了更高的知名度與民眾信賴度。

（3）美團網擁有嚴密的運作機制與多種融資途徑，并且作為連接買方與賣方的橋梁，美團網獨特的營銷方式是它取得成功的關鍵。

2.美團網的劣勢（W）

（1）美團網缺少優勢人才的儲備，當下人才競爭是企業競爭的關鍵性要素，團購網站大多擁有著相似的盈利模式，所以人才的投入則尤為重要。

（2）團購網站日益風靡的同時也為美團網帶來了更多的競爭對手，并且團購網站運營模式簡單，容易被相似的團購網站模仿，產品種類較難創新，使得美團網無時無刻不面臨著激烈的行業斗爭。

3.美團網的機遇（O）

（1）美團網與大眾點評合并拓展業務規模

2015年10月，大眾點評宣布與美團網合并，新公司的估值在150億美元以上。美團網和大眾點評網從定位和戰略布局上存在差異，但是兩者的結合卻可以集中資源為消費者帶來更好地服務，并積極進行產品創新，后期有望獲得更大的規模效應。

（2）O2O行業前景無比巨大

傳統的團購模式不能跟上現代消費者的消費趨勢，因此美團網選擇開拓O2O模式，通過開拓新的O2O垂直細分項目，促進交易的便捷性。面對中國的龐大消費市場，O2O模式可以獲得大量的消費客戶，從而為未來業務拓展開辟了新渠道。

4.美團網的挑戰（T）

（1）目前市場上的團購類網站魚龍混雜，大大小小的團購網站競爭激烈，商品花樣的層出，同時，由于各家競爭者的經營模式基本類似，可替代性較強，難以實現消費者黏性，因而團購模式利潤空間有限。

（2）由于美團網是互聯網模式的一種，但對于互聯網的發展缺乏完善的監管機制，可能存在法律跟不上發展甚至限制發展的情況，受法律政策等的影響較大。

五、 團購網站的借鑒研究結論與啟示

團購網站作為一種新型的營銷模式，自2010年在國內萌芽，到如今實現突飛猛進的發展，美團網作為國內第一家團購網站，其成長和發展的歷程值得研究和借鑒。本文通過系統分析美團網的營銷模式、盈利模式和消費分析，并運用SWOT法，得出如下結論：

1.營銷策略對銷量有著顯著影響

所謂營銷策略是產品、價格和促銷手段等方面的策略，采用合理的營銷策略能夠提高銷售量。美團網的營銷離不開優質的產品，只有產品質量有保障，并且營銷策略符合市場趨勢，才能贏得更大的市場份額。

2.良好的服務能夠提高用戶體驗

無論是售前的咨詢服務還是售中的物流服務，以及售后服務，都會直接影響到客戶的體驗效果，作為網絡交易的特殊形式，為客戶提供良好的服務能夠獲得客戶的信賴。

3.并購及合作能夠開辟新的發展可能性

通過積極尋找市場上的并購及合作的機會，能夠集中優勢資源，取長補短實現共贏。并購及合作的形式能夠提高美團網的市場占有率，通過引入資本，探索利潤增長點。

參考文獻：

[1]謝芳林，關于網絡團購市場的市場營銷策略[J].經濟視角，2012（1），26-28.

[2] 陳文忠，團購網站的轉型方向與措施.安徽商貿職業技術學院學報，2012（2）：30.

[3] 黃慧，適合中小企的網絡營銷策略[J].重慶大學，2003（5）26-29.

經營模式范文第4篇

__是一個約有130萬人口的縣級市，農業人口約占總人數的90％，只有農民致富之時，才是全市小康之日。面對一個經濟落后的傳統農業市，面對傳統的種植業、養殖業等產業實際增效有限的現狀，在通過發展鄉村旅游來調整農村產業結構方面作了一些嘗試，有一點膚淺的認識。

發展鄉村旅游是貫徹落實省委、省政府《關于加快旅游業發展的意見》精神的具體行動；是促進農村產業結構調整，解決“三農”問題的重要舉措；也是促進旅游業正確、科學、健康、可持續發展的必然要求。__市的旅游資源大都位于貧困山村，所以，鄉村旅游應是旅游業發展的方向和重點。__市農村，特別是旅游資源較為豐富的鎮、鄉，應優選投入少，回收率快，返貧率低，成效高的鄉村旅游業作為新的后續支柱產業。

“以一促三”“以三帶一”

所謂“以一促三”，“以三帶一”的產業模式，就是大力發展優勢農業、特色農業、觀光農業為主的第一產業，以此來促進鄉村旅游業為主的第三產業的發展；反過來，又以旅游業為主的第三產業，帶動高新農業更快地發展。兩大產業互動并進，相得益彰。逐步解決“三農”問題，幫助農民脫貧致富。__市朱昌鎮是全地區6個農業綜合開發建設精品鄉鎮之一，市政府以此為契機，建設“朱昌鎮農業觀光旅游示范區”。現已引種荷花40畝；[本文轉載自[文秘站網-找文章，到文秘站網]吸引臺商獨資企業投資500余萬元，在園區建設石蒜GAP示范種植基地；八仙洞“農家樂”寨子的群眾積極參與“七進戶”基礎設施建設；廟山營重建云臺寺工程進展順利；總投資700萬元的農業綜合開發第一、二期工程已經結束，第三期工程———園田化建設開始啟動。今年，朱昌鎮將以一、三產業有機結合的全新風貌，向游客提供“行、游、住、食、購、娛”服務，促進農村經濟的發展，增加農民新的經濟收入。

建好樣板輻射全市

鄉村旅游是新興的旅游系列產品，離不開政府的支持。政府應實施主導型戰略，把鄉村旅游作為新的經濟增長點來培育和發展。結合本市鄉村旅游資源條件，篩選出一定數量的、有潛力的、已具備一定條件的村寨群落作為優先發展的示范點。通過建立示范戶、示范村、示范區，不斷發揮其示范和輻射功能，引導世世代代臉朝黃土背朝天的農民成為新時代奔小康的鄉村旅游從業者。

__市梨樹鎮上小河村距__城區東面15公里，全村總面積4.6平方公里，有200余戶、1000余人，白族占總人口的80.4％。是一個山青、水秀、民風淳樸的省級文明衛生達標村寨。為了充分利用上小河的生態資源、白族文化資源，將旅游開發與農村經濟結構調整、扶貧開發和生態保護結合起來，__市把該村列為以“農家樂”為主的“鄉村旅游示范村”進行建設。

自去年“五一”黃金周以來，上小河以農村風貌、農業生產過程、農民勞動生活場景為主要吸引物，引導游客前去了解和體驗，鄉村旅游取得了突破性進展。有3家經營戶在“五一”黃金周7天的旅游收入超過了半年的農業生產收入。“農家樂”經營戶已達10余家，農民收入增長較快，成為__城區市民度假和休閑的好去處。其成功經驗已逐步在市內外推廣。

各方聯動鼎立幫扶

要實行政府統一行動，部門各司其職，鎮鄉具體負責，各方聯合行動的工作機制。因地制宜，不斷推出“農家樂”、“農家游”、“休閑農莊”、“生態農莊”等為一體的有滋有味的“農”字號特色旅游系列產品，不斷增強鄉村旅游的活力和后勁。在滿足人民群眾物質消費和精神消費需求的同時，讓農民的錢包鼓起來。

政府各部門要支持和參與發展鄉村旅游經濟，進行結對幫扶。有錢出錢，有力出力，幫助解決“農家樂”經營戶存在的諸如缺少發展資金、規模小、檔次低、分布散、衛生條件差、服務項目單一、缺乏特色文化、人均消費少等問題。

市旅游局、交通局、衛生局、農業局、林業局和農辦等政府工作部門把業務工作與支持鄉村旅游有機結合，從交通狀況、安全管理、活動安排、接待設施、環境保護、衛生管理、接待服務、綜合管理、社會效益等方面給予指導和扶持，取得了良好的幫扶效果。鄉村旅游從順應旅游市場的自發形成階段，開始步入規范、健康的發展軌道。

保護為主科學開發

對底蘊深厚的苗族文化、彝族文化等旅游資源，要按照保護為主，搶救第一的方針，進行科學的保護性開發。把民族文化資源優勢經發掘、整理、保護、提煉提升和充分利用，轉化成民族文化旅游晶牌優勢，以展示地方民族文化的藝術價值，形成民族文化藝術向鄉村旅游經濟的轉變。

大屯彝族鄉三官寨是全省重點保護與建設的20個民族村寨之一。全寨247戶988人中，彝族人口占總人口的91％，是省級一類貧困村寨。

由于是典型的邊遠、貧窮、落后的彝族村寨，這里的村民自然延續著傳統的彝族文化和古樸的彝族風情，在歷經幾百年的彝漢文化交融后，其語言、服飾、生產生活、民風民俗等方面都獨具濃厚的“水西文化”特色。

__市在開發建設三官寨時，充分利用三官寨與國家級 重點文物保護單位大屯土司莊園、奢香墓、奢香博物館等名勝古跡毗連的地理條件，科學制定和嚴格實施《三官寨保護與建設規劃》。充分挖掘其傳統節日文化、宗教文化、傳統婚俗文化、葬俗文化、服飾文化、音樂舞蹈、民居建筑以及民間工藝等頗具地方特色的旅游資源，力求把該寨建設好、管理好、利用好，使之成為我市鄉村旅游獨具特色的一個精品。

突出特色打造品牌

有亮點、熱點、上檔升級的鄉村旅游產品，才能吸引游客的關注，才能打入省外和國際市場。我們注重大力發展具有民族文化特色的鄉村旅游，打造富有地方特色的民族文化旅游精品，使之作為增加農民收入的一個重要突破口。讓游客走進自然的同時，與多彩的民族風情對話，與燦爛的民族文化交融。

經營模式范文第5篇

一、 國際團購概述

團購(Group Purchase),又稱集體采購,一般是通過互聯網平臺,由熱心、有一定購買經驗和談判能力的個人或專業的團購服務機構,將有意向購買同一產品的消費者組織起來,組成購物團體,大量向廠家、供應商進行購買,在保證質量的前提下,享受低于市場零售價的團體采購優惠。團購模式近年來很受現代家庭的追捧,團購的理念也被大多數人所接受,團購的優點日益突顯。隨著網絡及國際物流的逐漸便利,團購模式可以衍生到國際領域。

國際團購,顧名思義就是指國外顧客通過集體采購的形式,委托團購直接向國內廠商購買商品的一種模式。國際團購不同于一般的外貿中介商,它專營某一類或相關的幾類物資的采購,擁有自己的倉庫和專業化的物資配送隊伍,能夠在接到客戶采購指令后及時準確的把物資送達客戶指定的地點。

國際團購將作為新興的對外貿易模式被采用,這種國際團購模式較適合國內生產成規模、國際知名度較高的行業,比如紡織品、家電、家具等。在保障質量的前提下,國際采購通過整合采購、物流配送節約成本,給客戶提供物美價廉的團購服務。比如家具,廣東的順德有著名的國際家具博覽中心,這里的產品平時都有國際采購商來訂貨,產品從設計到質量都是世界水準。因此,在順德的周邊聚集了相當多的不同規模的家居生產廠家。國際團購可以根據客戶需要的產品信息找到合適的供應商并提供詳細的產品資料。國外顧客可以聯合親戚或朋友兩三家一起訂貨,不用幾張床、幾個衣柜或幾張沙發,就已經可以裝滿整個二十尺柜。一些人口較少的國家,一般房子都比較大,像中東、歐美等國家。即使是一個家庭,在搬新家時可以把需要的家居列成一張清單,通過網絡選擇好款式和尺寸,就可以直接跟中國的廠家訂貨,貨物可以送到家門口。

二、 國際團購模式的特點

國際團購的這種新型物資采購模式能夠存活并獲得發展,要滿足以下三點:首先是低價,即它所提供的物資價格要比客戶在國外當地采購時的低,這是國際團購能夠存在的前提。其次是質優,即所提供的物資質量要符合客戶的要求,這是國際團購能夠存在的關鍵。再次是誠信,即能讓客戶相信自己所需的物資能夠被準確及時的送到指定地點,這是國際團購能夠存在的基礎。這就要求,國際團購企業必須具有高度的社會責任感、高度職業化的物資配送隊伍和高度專業化的管理手段,要依靠高效率的管理,高素質的人才,建立良好的社會信譽。

國際團購模式的特點主要表現在以下幾個方面:

1.國際團購具有可發展的市場空間。現階段的外貿公司和國內出口企業,一般針對國外的大買家,比如連鎖超市,貼牌生產OEM訂單或者是大品牌在國內加工出口。但是,國外市場上有一部分小客戶,比如,零售商或終端客戶,隨著我國商品品牌知名度的上升,他們也希望直接到生產廠家訂貨,這樣的好處在于能夠更好的控制供貨的質量而且得到更多價格更優惠。這時,由于他們要的貨數量少品種雜,許多大外貿公司都不愿意接單。這就存在這市場空間。國際團購可以起到良好的溝通和銜接的作用,幫若干個小的國外買家在國內訂貨。國際團購是國內新興的行業,現有的企業規模都不算很大,但前景廣闊。香港圣林亞有限公司2007年創立,最初是一家外方采購,在廣州設有代表處。該企業專門中東客戶采購家具,日用品及酒店用品等。經過一段時間的經營,客戶群不斷擴展。該企業在經營的過程中發現,中東印度有很多中小型零售店和個體家庭愿意直接購買中國產品。因此,該企業逐漸轉型為國際團購企業,集結團購訂單并為分散的客戶提供快捷的物流配送服務。如今該企業主要依托順德、中山、東莞的主要生產企業為供應商,在家具、電器等行業形成團購模式,從原來每月三個貨柜左右的訂單量到現在基本在五個貨柜以上,交易額也提高近20%。對于一個規模不算大的企業來講,已經看到了發展的希望。該企業在今年依客戶的要求,推出了商務考察旅行的服務,吸引了外商前來了解中國市場,企業也因此增加了收入,確實為雙贏之舉。

2.電子商務的日趨成熟是國際團購的重要支持。電子商務是國際采購的重要渠道,有電子商務的平臺,通過建立團購網,在國外的客商就可以方便快捷的進行團購。以紙張行業為例。中國紙張紙品團購(en.省略) 是河南澳宇實業有限公司主辦,大倉紙業商事(上海)有限公司(日本SPP)、恒興紙業股份有限公司、韓國KP商事、韓國CPPA商社協助支持的中國唯一的紙張、紙品團購網站。網站的服務對象是中小型企業及經銷商。本網站通過集中采購(團購)及專業的運營,為客戶提供增值服務,達到降低采購成本,提高企業核心競爭力的目的。網站采用“采購價格透明、物流成本透明、服務成本透明、供應商信息透明”的四透明政策,讓客戶參與全過程的采購。定期向會員單位公告最新團購,物流價格和推薦優秀生產廠商。顧客也可以隨時查詢市場行情,通過論壇與同行交流或技術咨詢等等。類似的團購網站還有愛佳家居( 省略)、中國汽車團購網(省略)和天天團購網(省略)等等。

3.國際團購優于其它外貿中間商。國際團購不同于其它外貿中間商主要表現在以下三個方面:首先,國際團購完全站在外商的角度來選擇和管理國內的供應商,他們永遠把團購客戶的利益放在第一位;其次,國際團購銜接著國內廠家和外商,但是他在中間不需要隱瞞關系。外商是直接和廠家訂貨,團購主要提供服務,收取傭金。再次,與外貿公司相比,除了同樣需要有良好的外語溝通能力以及熟練的外貿操作技能以外,國際團購更具備產品的行業知識。團購企業只經營某一類或幾類物資的采購,擁有比一般企業更為豐富的信息,熟知該領域的市場行情,并能在客戶發出采購指令時迅速完成采購任務,團購企業比一般的貿易公司更具有責任感和危機感,更有動力去尋求質優價廉的物資。擁有更為專業的采購人員和良好關系的供應商,對市場的行情把握的更為準確,對相關物資質量的優劣也更具有鑒別能力。

4.國際團購的相關衍生業務可以增加收入。對于小訂單客戶,對中國的產品一般比較有信心,隨著中國在世界的經濟地位不斷上升,國外對中國的文化、環境等也越來越感興趣。為此,在做國際團購的同時,可以配套商務、旅游、參觀等衍生服務。團購的外商可以在購買中國物美價廉的商品的同時,又有機會領略中國的風土人情。國際團購可以在國內安排簽證、機票、住宿,根據外商訂購商品的類型組織參觀交易會、大型批發市場、商貿城等成規模行業商品集中的地方,同時也提供相應的名勝景點的旅游。這種商務加旅行的配套服務無疑增加了團購的收入。對于外商來說,比起純粹的旅游或購物都實惠,也是一舉兩得,何樂而不為呢?

三、 國際團購經營應注意的幾點問題

第一, 國際團購對國內供應商的管理問題。團購對于供應商而言即是客戶,然而,它又必須對終端客戶負責。因此,國際團購必須對所需物資的市場行情進行了解,經過考察確定入選的供應商后,還要進行物資采購的招標或者談判,并與國內的供應商達成共識并加強管理。這里,團購可以借鑒制造企業的一些成功做法,比如,美國本田,對資信好的供應商意外地出現質量和交付問題,本田就會派遣公司內部專家去了解情況。為了滿足本田對部件的要求,供應商只好在短時間內增加1倍的勞動力。有一次,本田曾經安排了自己的四個員工到供應商公司生活工作了10個月,來幫助重組并構建供應商公司使之達到本田的要求。本田在每一次的供應關系改善后,都進行一次綜合性的項目評估。前任高級創意總裁納爾遜說:“我們一直喜歡收集數據,用它們來設定新目標和測量未來的績效。在早期與供應商的關系中,我們能改善生產率100%,即使是很艱難的計劃,我們也至少能提高50%的生產率。“可見,國際團購有先進的方法來管理供應商,必須永遠從客戶的利益出發,對產品質量把關,對產品生產時間等進行監督,建立良好信譽,讓客戶團購得開心且放心。

第二,國際團購企業物流配送渠道管理問題。國際團購的核心競爭力就在于物流配送渠道管理。對于外商來說,采用國際團購的模式比起在當地選擇其它品牌或在中國品牌在當地的銷售點買現成的商品時間要長。因為,從訂貨到收貨中間必須經過跨國運輸的問題。為此,國際團購必須熟悉外貿出口流程,有良好的國際物流網絡渠道和專業化的物資配送隊伍,才能夠在較短時間內將客戶所需物資準確地送到客戶指定地點。對于國際團購來說,長期從事某一類物資或幾類物資的配送,對所配送物資的性能、運輸要求更為了解,從而減少物資在裝卸以及運輸過程中的損耗,節約成本。對于現階段規模不大的國際團購企業來說,第三方物流是比較合適的選擇。以著名國際物流公司TNT為例,1999年開始,TNT物流公司成為惠普的第三方(3PL)管理商,負責管理零部件和來自世界各地地供應商貨品的進口運輸。在TNT管理運輸之前,惠普產品的國際空運通常耗時17天,國內空運需要7-8天,供應商為了趕上配送時間,通常要加夜班。如今,TNT保證在美國境內的運送時間是1-4天,國外的運送時間是4天,99%的產品都能按時送達。

第三,國際團購產品的售后服務問題。外商在團購的時候比較擔心的問題除了產品質量和交貨時間以外,就是售后服務的問題。如果是生活用品,服裝等技術含量不高的產品問題比較少,但是如果涉及家用電器,電子產品的高科技產品的時候,售后服務是國際團購的一個難點。一般情況下,團購機構是設在國內,上門的售后服務不太現實。國內的有些大品牌在國外可能有銷售點可以保修。沒有國外銷售點的產品就要認真考慮售后服務的問題。在外商購買的時候應強調這個局限性。解決這一問題的方法有兩種,一種可以聯系當地的同類產品的售后服務機構,由國內統一發送原裝配件由當地的維修人員上門服務,比如空調就可以采用這種做法。還有一種方法,就是在國際團購達到一定規模以后,在國外重要的城市有自己的點,這些點可以主要解決售后服務的問題,也可以負責訂貨發放等一系列配套服務。

國際團購作為一種新型的外貿采購模式,其優勢必將不斷地被更多被認識并成為眾多國外小訂單客戶的新選擇。國外散戶市場的空間是巨大的,隨著網絡和國際物流服務的優化,外商直接在國內訂貨將越來越多。探討和研究外貿的新模式具有重要的意義。國際團購的經營模式也將不斷完善并滿足跟多的需求。

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