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工程項(xiàng)目合作方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際工程；談判；策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）13005602

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，國(guó)際工程合作業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，順應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略及企業(yè)發(fā)展的自身需要，越來(lái)越多的工程機(jī)械制造企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際工程項(xiàng)目的合同總額和單項(xiàng)合同金額屢創(chuàng)新高，已成為我國(guó)服務(wù)貿(mào)易中不可或缺的一個(gè)部分。

目前我國(guó)的國(guó)際工程項(xiàng)目呈現(xiàn)出長(zhǎng)期性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，承接的項(xiàng)目越來(lái)越大，橫跨的領(lǐng)域也越來(lái)越多，新的工程項(xiàng)目合作方式，如EPC（設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工總承包）、PMC（項(xiàng)目管理總承包），BOT（建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓?zhuān)┑炔粩嘤楷F(xiàn)。其中，集團(tuán)關(guān)系、伙伴關(guān)系、眾多參與方之間的合作關(guān)系的建立，融資渠道的開(kāi)發(fā)，特許權(quán)的謀求，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)等等，都必須通過(guò)談判創(chuàng)造條件、達(dá)成協(xié)議。

談判策略的優(yōu)劣是影響談判活動(dòng)能否順利進(jìn)行的核心問(wèn)題。掌握并且熟練運(yùn)用各種談判策略有利于促進(jìn)工程合同談判朝著高效和雙贏的方向發(fā)展，從而進(jìn)一步加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程貿(mào)易領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1國(guó)際工程合同談判的內(nèi)容和特點(diǎn)

國(guó)際工程合同談判是不同利益主體之間，圍繞工程合同所進(jìn)行的討論和協(xié)商活動(dòng)。具體談判內(nèi)容包括工程范圍、建設(shè)工期、中間交工工程的開(kāi)工和竣工時(shí)間、工程質(zhì)量、工程造價(jià)、技術(shù)資料交付時(shí)間、材料和設(shè)備供應(yīng)責(zé)任、撥款和結(jié)算、竣工驗(yàn)收、質(zhì)量保修范圍和質(zhì)量保證期、雙方相互協(xié)作等條款。由于建設(shè)工程項(xiàng)目具有投資金額大、建設(shè)周期長(zhǎng)等特征，因此國(guó)際工程合同談判具有以下鮮明的特點(diǎn)：

1.1政策性強(qiáng)

國(guó)際工程項(xiàng)目談判由于涉及兩國(guó)的政治和外交政策，往往受到經(jīng)濟(jì)金融政策的限制，如利率、匯率市場(chǎng)波動(dòng)，稅率變化、有關(guān)進(jìn)出口、資金和勞務(wù)的政策法規(guī)、外匯管制辦法等。

1.2專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高

技術(shù)談判是工程談判的重要部分，談判人員不僅需要了解經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要熟悉建筑工程技術(shù)規(guī)范和相關(guān)術(shù)語(yǔ)。

1.3跨文化特征明顯

談判就本質(zhì)而言，是一種人際關(guān)系的特殊表現(xiàn)，而人的思維習(xí)慣、語(yǔ)言藝術(shù)、心理需求等都以特定的文化為基礎(chǔ)（劉俊，2010）在國(guó)際工程項(xiàng)目談判中，由于文化背景和價(jià)值觀念不同，來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)的參與方在語(yǔ)言與非語(yǔ)言的溝通方式、談判風(fēng)格、思維方式方面都存在著顯著差異。

2談判前的準(zhǔn)備

俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立”，如果談判主體在談判中希望獲得主動(dòng)而非被動(dòng)的局面，就應(yīng)充分重視談判前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行調(diào)研和分析，制定合理的談判方案。

（1）了解工程所在國(guó)家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、地理與氣候條件、衛(wèi)生環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，電力、交通、通信設(shè)施以及各種所需生產(chǎn)資料的供應(yīng)條件等情況，對(duì)這些信息進(jìn)行整理分析，在此基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，形成可行性研究報(bào)告。

（2）掌握談判對(duì)手的信息資料，包括公司的歷史背景、社會(huì)影響、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)裝備水平、以往業(yè)績(jī)等，以及談判人員的職級(jí)、權(quán)限、文化背景和習(xí)慣等，做到“知己知彼”。

（3）組建談判團(tuán)隊(duì)。確定一位談判經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)面廣、應(yīng)變能力強(qiáng)的主談人，有工程、經(jīng)濟(jì)、合同、法律等專(zhuān)業(yè)人員配合，還需要配備既熟悉業(yè)務(wù)、外語(yǔ)表達(dá)能力又強(qiáng)的翻譯人員。

（4）制定談判計(jì)劃，設(shè)置談判目標(biāo)。在正式開(kāi)始合同談判前，談判人員需要研究所有招標(biāo)文件和合同條款，分析己方和對(duì)方的有利條件和不利條件，列出談判要解決的問(wèn)題和談判大綱，將問(wèn)題按輕重緩急排隊(duì)，分別擬定要達(dá)到的最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)。推測(cè)對(duì)方可能會(huì)提出的各種問(wèn)題，并預(yù)先準(zhǔn)備好解決方案。

3談判中的語(yǔ)言策略

國(guó)際工程商務(wù)談判大多以英語(yǔ)進(jìn)行，在談判中根據(jù)特定的情境運(yùn)用一定的語(yǔ)用策略，能夠達(dá)到良好的溝通效果。

3.1禮貌語(yǔ)用原則

商務(wù)談判實(shí)際上是人與人之間的交流活動(dòng)，應(yīng)符合禮儀規(guī)范，遵守禮貌原則。談判人員要從內(nèi)心真正尊重不同國(guó)家的禮儀、習(xí)俗、宗教和禁忌，在協(xié)商過(guò)程中態(tài)度誠(chéng)懇友好，顧及雙方面子，創(chuàng)造相互信任的良好氣氛至關(guān)重要。在語(yǔ)句表達(dá)中多以對(duì)方為中心，用you，your，代替I，we，our，對(duì)對(duì)方所做的努力和給自己帶來(lái)的便利表示感謝，并強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)方有益的條款和內(nèi)容，使對(duì)方更易于接受我方的建議和要求。

3.2ESP語(yǔ)用原則

ESP意為專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)，與普通英語(yǔ)相比，它簡(jiǎn)潔明了，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。由于工程項(xiàng)目的合同內(nèi)容具有很強(qiáng)的技術(shù)性，因此在介紹設(shè)備的性能參數(shù)，施工的技術(shù)規(guī)范，工程的質(zhì)量時(shí)，需要使用工程、法律和金融類(lèi)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，援引相關(guān)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這不僅能體現(xiàn)談判人員的專(zhuān)業(yè)性，而且還能縮短雙方的溝通時(shí)間，準(zhǔn)確達(dá)意，避免糾紛。

3.3委婉語(yǔ)用原則

談判雙方立場(chǎng)沖突，雙方都想要盡全力說(shuō)服對(duì)方接受己方的要求或是建議。若是某一方的話語(yǔ)言辭太過(guò)激烈、直白，就會(huì)顯得咄咄逼人，造成尷尬。相反的，如果談判者若能使用“I was wondering…”，“Could you possibly…”，“We would suggest that...”或是“I am afarid…”等委婉的表達(dá)，就會(huì)使陳述的觀點(diǎn)和提出的要求少了一些主觀武斷，從而更具商量的余地和價(jià)值。

在對(duì)對(duì)方意見(jiàn)表示不認(rèn)同時(shí)，可以使用暗含委婉的否定，如You should have put forward this item much earlier，言外之意是You should not change the item so late.

3.4被動(dòng)語(yǔ)態(tài)原則

被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的使用在談判中包含其特有的語(yǔ)用意義與功能。在具體協(xié)商中提出命令，建議和批評(píng)時(shí)，使用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)可以避免直接觸及對(duì)方，弱化執(zhí)行者，突出按照合同、國(guó)際慣例、規(guī)定義務(wù)和職責(zé)執(zhí)行，顯得更客觀公正。試比較：

（1）As you select the bridge type， you should make a preliminary estimate on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.

（2）As the bridge type is selected， a preliminary estimate is made on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.

一旦橋梁類(lèi)型確定后，應(yīng)以選定橋型的設(shè)計(jì)圖紙的初步設(shè)計(jì)或概念設(shè)計(jì)進(jìn)行初步預(yù)算。

4談判中的技巧

談判是“合作”與“沖突”的矛盾統(tǒng)一。談判雙方一方面謀求合作互利，一方面竭力爭(zhēng)取自身利益最大化，可能就某些敏感問(wèn)題形成立場(chǎng)的對(duì)峙和態(tài)度的反復(fù)，從而使談判艱難曲折。因此談判人員應(yīng)靈活運(yùn)用談判技巧，協(xié)調(diào)雙方的目標(biāo)和利益，達(dá)成談判目標(biāo)。

4.1客觀公正、以理服人

在工程項(xiàng)目的磋商中，要始終堅(jiān)持客觀公正的原則。論述己方觀點(diǎn)時(shí)，應(yīng)論點(diǎn)明確、證據(jù)充分、可引證事實(shí)數(shù)據(jù)和以往的工程案例，必要時(shí)可提交圖解、照片或錄像等資料，以增強(qiáng)說(shuō)服力。同時(shí)充分理解對(duì)方的立場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)困難，即使是在反駁對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，也應(yīng)該首先論證自己立場(chǎng)的正確性，然后站在對(duì)方的角度闡明其接納意見(jiàn)后的利弊得失，取得相互之間的諒解。但是，如果對(duì)方提出一些可能帶來(lái)重大損失的苛刻條款，則應(yīng)權(quán)衡利弊得失，據(jù)理力爭(zhēng)，迫使對(duì)方做出讓步。

4.2合理報(bào)價(jià)、適度讓步

工程價(jià)格是談判桌上雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)的越大，價(jià)格條件就越復(fù)雜，報(bào)價(jià)的彈性也就越大。談判人員應(yīng)在前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上提出合理的報(bào)價(jià)方案，面對(duì)對(duì)方提出的討價(jià)還價(jià)，一定要逐項(xiàng)討論，對(duì)預(yù)計(jì)可能完不成或工程量可能減少的項(xiàng)目可降低單價(jià)，切不可同意籠統(tǒng)地將合同總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)，以防造成不應(yīng)有的損失。同時(shí)針對(duì)業(yè)主增加項(xiàng)目、修改設(shè)計(jì)、提高標(biāo)準(zhǔn)等要求，不失時(shí)機(jī)地適當(dāng)增加報(bào)價(jià)，以補(bǔ)回壓價(jià)的損失。可以根據(jù)業(yè)主的實(shí)際需求，通過(guò)許諾使用當(dāng)?shù)貏趧?wù)或分包、免費(fèi)培訓(xùn)施工和生產(chǎn)技術(shù)工人以及竣工后無(wú)償贈(zèng)送施工機(jī)械設(shè)備等優(yōu)惠條件，來(lái)?yè)Q取對(duì)方價(jià)格上的讓步。如果工程總價(jià)已經(jīng)限定，沒(méi)有議價(jià)的空間，則可以在付款條件、付款期限、貸款和利率，以及外匯比率等其他交易條件上爭(zhēng)取利益。

4.3審時(shí)度勢(shì)、突破僵局

談判中的僵局是指在談判過(guò)程中，雙方因?yàn)榇嬖跁簳r(shí)的不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙局面。它會(huì)嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程，如果不能很好地化解，就會(huì)導(dǎo)致談判破裂，因此要盡量避免使談判陷入僵局。在僵局已經(jīng)形成的情況下，可以避重就輕，暫時(shí)把有爭(zhēng)議的問(wèn)題避開(kāi)，磋商其他條款。或者提出暫時(shí)休會(huì)、私下個(gè)別接觸以緩和氣氛，并建立專(zhuān)門(mén)小組，研究解決，復(fù)雜問(wèn)題，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

5結(jié)語(yǔ)

國(guó)際工程項(xiàng)目的談判是解決問(wèn)題、達(dá)成協(xié)議的復(fù)雜過(guò)程，絕不是只經(jīng)過(guò)一、二次實(shí)質(zhì)性談判就能走到合同簽訂的。如何制定和運(yùn)用談判中的策略要因地而宜、因時(shí)而宜、因人而宜。談判人員在談判策略上應(yīng)不斷尋求科學(xué)創(chuàng)新，引入改變趨利行為所導(dǎo)致的輸贏理念，從共同利益的角度出發(fā)進(jìn)行商談，開(kāi)發(fā)和探討各種互惠互利的選擇性方案，促使項(xiàng)目合作的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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[3]洪嘉慶.國(guó)際工程承包中商務(wù)談判技巧[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)，2013，（11）.

工程項(xiàng)目合作方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)；校企合作；人才培養(yǎng)模式

1校企合作的意義

計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)是對(duì)實(shí)踐性和操作性的要求很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，一名合格的計(jì)算機(jī)工程技術(shù)人員不僅需要具備雄厚的理論知識(shí)，更需要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐應(yīng)用能力，以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作能力。而在學(xué)校的課堂上僅僅能傳授的大多數(shù)是理論知識(shí)，而實(shí)踐的技能，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神則必須在企業(yè)的一線中才能學(xué)會(huì)。1)校企合作是學(xué)校制訂專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃的基礎(chǔ)學(xué)校在制訂新一屆專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，往往按照公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)方向課、專(zhuān)業(yè)核心課程幾個(gè)模塊進(jìn)行，而專(zhuān)業(yè)方向課、專(zhuān)業(yè)核心課程的制訂往往需要深入到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中去進(jìn)行了解，了解當(dāng)今企業(yè)需要什么樣的人才，什么樣的技術(shù)人員，從而根據(jù)企業(yè)的需要來(lái)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才所需的教學(xué)內(nèi)容，實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等。另外搞好校企合作還可以聘請(qǐng)企業(yè)里有經(jīng)驗(yàn)的工程師、技術(shù)人員來(lái)學(xué)校協(xié)助畢業(yè)生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目的指導(dǎo)等。這樣更有利于學(xué)生實(shí)踐技能的提高。2)校企合作可以實(shí)現(xiàn)三方的共贏在校企合作模式中，學(xué)生可以通過(guò)按照企業(yè)模式的培養(yǎng)，盡可能地提早熟悉企業(yè)的規(guī)章制度，企業(yè)的工作模式和企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作精神，企業(yè)也可以獲得理論知識(shí)扎實(shí)，操縱技能強(qiáng)的員工。這樣可以大大節(jié)約企業(yè)的用工成本，提高員工的工作計(jì)劃。而高校可以通過(guò)校企合作培養(yǎng)模式來(lái)加大招生宣傳力度。吸引更多的學(xué)生來(lái)報(bào)考，從而實(shí)現(xiàn)三方的共贏。

2高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)校企合作的模式

1)實(shí)現(xiàn)“訂單套餐”，促進(jìn)人才培養(yǎng)與企業(yè)崗位“零距離”對(duì)接建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大部分專(zhuān)業(yè)實(shí)行“訂單式”培養(yǎng)模式。由行業(yè)專(zhuān)家、技術(shù)人員參與組成專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，按照企業(yè)對(duì)人才規(guī)格的要求，參與專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃、培養(yǎng)方案、課程體系和教學(xué)內(nèi)容的課題研究，校企雙方共同開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目和課程，共享專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資源，學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相結(jié)合，達(dá)到雙方共贏。2)加強(qiáng)走動(dòng)互訪，拓寬合作領(lǐng)域企業(yè)通過(guò)走訪，與學(xué)校進(jìn)行廣泛交流與研討，雙方在技術(shù)研究與合作、教師掛職鍛煉和企業(yè)專(zhuān)家講課、企業(yè)人才培訓(xùn)和學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、優(yōu)秀畢業(yè)生推薦和優(yōu)先招聘錄用畢業(yè)生等方面達(dá)成共識(shí)，收到了良好的預(yù)期效果。3)建立專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)主要由集團(tuán)內(nèi)的行業(yè)主管部門(mén)中的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)工程技術(shù)人員組成。集團(tuán)每年定期召開(kāi)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)會(huì)議，組織他們對(duì)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教材建設(shè)、“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)、專(zhuān)業(yè)教室與實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)劃、校內(nèi)外實(shí)習(xí)等重要問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題討論研究，使學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，與行業(yè)、企業(yè)需求相銜接，使學(xué)校始終處于主動(dòng)適應(yīng)的位置。

3校企合作模式下計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)存在的問(wèn)題

1)企業(yè)參與校企合作的動(dòng)力不足企業(yè)與高校的獲利不同，企業(yè)的主要目的就是盈利，企業(yè)作為校企合作的主要教練。是學(xué)生的接納者和受益者。在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能的同時(shí)，也希望從中獲取一些經(jīng)濟(jì)利益。然而，高校的主要目的是利用校企合作追求社會(huì)效益，提高學(xué)校的知名度。兩者是存在矛盾的。另外，校企合作在一定程度上也會(huì)增加企業(yè)的管理成本。2)高校提供校企合作的能力不足高校作為校企合作中教育的主要場(chǎng)所。它在提供校企合作的能力方面不強(qiáng)。主要有以下幾點(diǎn)。首先，多數(shù)高校在校企合作方面是停留在表面，沒(méi)有進(jìn)一步的深入。這是因?yàn)楦咝Ｔ趯?zhuān)業(yè)方面吸引企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不足，傳統(tǒng)的教學(xué)模式讓學(xué)生的技能，專(zhuān)業(yè)知識(shí)無(wú)法吸引企業(yè)的需求。其次是高校教師在校企合作的參與方面沒(méi)有積極性，很多教師認(rèn)為教學(xué)、科研才是最重要的。對(duì)這種提高實(shí)踐能力的教學(xué)模式，教師并不感興趣，這樣抑制了高校參與校企合作的積極性。3)學(xué)生對(duì)校企合作興趣不佳現(xiàn)在許多學(xué)生都是嬌生慣養(yǎng)，習(xí)慣于在課堂上懶懶散散。雖然在畢業(yè)前一年會(huì)去企業(yè)實(shí)習(xí)，但學(xué)生的重視度不夠，甚至有的學(xué)生不愿去企業(yè)，認(rèn)為太苦、太累。只希望去一些舒適、安逸的崗位，這樣就影響了企業(yè)與高校的合作。

4高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)校企合作的結(jié)合點(diǎn)———課程、教學(xué)與專(zhuān)業(yè)建設(shè)共同開(kāi)發(fā)高職課程和促進(jìn)教學(xué)是校企合作的最大利益結(jié)合點(diǎn)

1)課程設(shè)計(jì)上匯聚校企智慧建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院在進(jìn)行高職課程設(shè)計(jì)時(shí)，主動(dòng)讓企業(yè)以積極的態(tài)度參與高職課程的設(shè)計(jì)和高職人才的培養(yǎng)，學(xué)校會(huì)經(jīng)常去企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。企業(yè)為學(xué)院的高職課程設(shè)計(jì)提供必要的數(shù)據(jù)，為學(xué)校提供必要的技術(shù)人員和課程實(shí)施的場(chǎng)地設(shè)施。2)課程評(píng)價(jià)時(shí)結(jié)合校企需求建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院強(qiáng)調(diào)高職課程開(kāi)發(fā)從實(shí)踐中生成，保證實(shí)踐教學(xué)在高職課程中的分量和地位，在實(shí)踐中細(xì)心檢驗(yàn)新開(kāi)發(fā)的高職課程的目標(biāo)、內(nèi)容的合理性、可行性、實(shí)用性、適應(yīng)性等特性，努力使課程評(píng)價(jià)走向真實(shí)性評(píng)價(jià)。重視在企業(yè)環(huán)境中進(jìn)行可操作性評(píng)價(jià)，花盡量少的成本測(cè)試到學(xué)生最基本的素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的發(fā)展?jié)摿Α?)引入企業(yè)教學(xué)模式建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院已經(jīng)開(kāi)始引入企業(yè)的教學(xué)模式，學(xué)院為企業(yè)免費(fèi)提供實(shí)訓(xùn)，實(shí)習(xí)場(chǎng)地，企業(yè)負(fù)責(zé)提供全套生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)的投入和運(yùn)行的管理。企業(yè)獨(dú)立生產(chǎn)的同時(shí)將接受學(xué)生一定時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，并提供勞動(dòng)報(bào)酬。學(xué)院將為企業(yè)提供信息服務(wù)、技術(shù)援助和項(xiàng)目合作研究，企業(yè)則負(fù)責(zé)科研成果的市場(chǎng)孵化，安排技術(shù)人員參與專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃和課程教學(xué)大綱的制定，并負(fù)責(zé)學(xué)生在企業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)的全程指導(dǎo)和考核。4)積極研究專(zhuān)業(yè)建設(shè)的路徑和方法建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院通過(guò)建立和完善必要的制度，形成學(xué)校和企業(yè)共同制定專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案、共同制訂課程標(biāo)準(zhǔn)、共同開(kāi)發(fā)校企合作課程、共同制定考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

工程項(xiàng)目合作方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 BT方式；項(xiàng)目招標(biāo)；相關(guān)問(wèn)題

主要內(nèi)容：

BT方式的招標(biāo)形式在現(xiàn)在的項(xiàng)目招標(biāo)中有十分廣泛的應(yīng)用，而且有其重要的作用。BT是由BOT發(fā)展而來(lái)的，即是建設(shè)和轉(zhuǎn)讓的一體化，在建設(shè)的過(guò)程中，將社會(huì)或者是民間的資本引入到建設(shè)中來(lái)，在建設(shè)完成之后，再由政府將建設(shè)的主體買(mǎi)回，在現(xiàn)在的項(xiàng)目招標(biāo)中有著很大的作用，給中標(biāo)者帶來(lái)較大的利益。下面對(duì)與之有關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行分析。

一.關(guān)于BT方式的招投標(biāo)是有一定的法律依據(jù)的

BT方式不但是在投資方式上進(jìn)行了創(chuàng)新，而且也創(chuàng)新了項(xiàng)目建設(shè)的管理方式，它要滿足與工程建設(shè)相關(guān)的法律法規(guī)。

根據(jù)我國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)法，還有與工程建設(shè)有關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)于BT項(xiàng)目要根據(jù)招標(biāo)和投標(biāo)的程序來(lái)實(shí)行。利用BT項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行招標(biāo)，有利于實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)項(xiàng)目投融資——建設(shè)的機(jī)制，更能夠規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)中每一個(gè)方面的行為，將社會(huì)上和民間的建設(shè)資本引入到城市的基礎(chǔ)建設(shè)中，加大了推行建設(shè)和管理工程總承包的發(fā)展力度，有著十分積極的意義。

二.在BT項(xiàng)目招標(biāo)之前要確定合作的方式

由于BT項(xiàng)目特殊的合作方式，也就造成了項(xiàng)目的招投標(biāo)有著不同的內(nèi)容和方法，它對(duì)于業(yè)主和投標(biāo)方之間的合同法律關(guān)系，還有項(xiàng)目建設(shè)中管理的結(jié)構(gòu)以及方式都有很大的影響。所以說(shuō)在對(duì)BT項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)之前要認(rèn)真的進(jìn)行研究，以項(xiàng)目的具體情況為依據(jù)，將BT項(xiàng)目的合作方式以及招標(biāo)的方式確定下來(lái)。從目前的情況來(lái)看，在現(xiàn)在的BT項(xiàng)目中，主要有四種方式，即全BT、單一BT、BT工程總承包，還有BT融資和施工相結(jié)合的方式，這四種方式相比較而言，他們的運(yùn)作方法以及管理模式都有很大的差別。下面分別進(jìn)行分析：

1.全BT的形式

這種方式所指的是項(xiàng)目公司由BT方來(lái)組建，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)的任務(wù)是項(xiàng)目的融資，項(xiàng)目的投資以及對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)，在項(xiàng)目建設(shè)完成之后，最后業(yè)主將項(xiàng)目回購(gòu)。

2.單一BT形式

這種方式所指的是工程的施工以及投資都由BT方根據(jù)合同的約定來(lái)負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目經(jīng)過(guò)驗(yàn)收確定合格之后，由業(yè)主來(lái)進(jìn)行回購(gòu)。在這種方式中，工程的施工是由BT方來(lái)直接承擔(dān)的，這就要求BT方不但要有投資和融資能力，還要有相應(yīng)的施工資質(zhì)，BT方來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工，施工過(guò)程中的管理是由業(yè)主來(lái)負(fù)責(zé)的，對(duì)于設(shè)計(jì)單位和監(jiān)理單位也由業(yè)主直接負(fù)責(zé)管理。

3.BT工程的總承包形式

這種方式所指的是BT方根據(jù)合同中的有關(guān)約定，對(duì)工程項(xiàng)目執(zhí)行從開(kāi)始到結(jié)束的全部工作，主要包括勘察、采購(gòu)、工程設(shè)計(jì)、施工、工程竣工驗(yàn)收，并且對(duì)項(xiàng)目的投資要全部承擔(dān)，工程的監(jiān)理有業(yè)主來(lái)委托指派，在工程完成之后，由業(yè)主來(lái)進(jìn)行回購(gòu)。

4.BT融資與施工結(jié)合形式

這種方式是將BT工程總承包形式與單一BT形式進(jìn)行了結(jié)合，不斷要求要有單一BT形式特點(diǎn)，還要有BT工程總承包形式特點(diǎn)。

三.在招標(biāo)的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題

1.進(jìn)行BT招標(biāo)要有前提條件

在對(duì)BT項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)之前，要對(duì)工程的規(guī)模大小、困難程度、拆遷矛盾、政策環(huán)境以及業(yè)主回購(gòu)能力和方式都要充分的考慮，在一般的情況下，要求項(xiàng)目要滿足的條件有：（1）項(xiàng)目有深入的前期工作，各種審批手續(xù)已經(jīng)辦理完成，設(shè)計(jì)方案也已經(jīng)確定，對(duì)于建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)明確的定位；（2）工程建設(shè)的困難程度和復(fù)雜程度比較適中，工程建設(shè)沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)：（3）工程項(xiàng)目中所涉及到各個(gè)方面的利益都已經(jīng)協(xié)調(diào)完成，拆遷的補(bǔ)償已經(jīng)完成（4）業(yè)主要有相應(yīng)的回購(gòu)能力，保證工程在完成之后有能力將其回購(gòu)：（5）工程的規(guī)模要比較適當(dāng)，對(duì)于工程的投資，要在投標(biāo)者所能承受的范圍之內(nèi)；（6）對(duì)于項(xiàng)目的成本要進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，方便投標(biāo)人對(duì)投資成本進(jìn)行估計(jì)和控制；（7）當(dāng)?shù)氐恼试S使用BT方式來(lái)進(jìn)行招投標(biāo)，各個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)都符合政府的要求。

2.注意控制招標(biāo)的方式以及范圍

一般來(lái)說(shuō)，BT項(xiàng)目都有一定的規(guī)模和復(fù)雜程度，并且還有不確定的風(fēng)險(xiǎn)存在。投標(biāo)人員不但要有相應(yīng)的融資能力，還要有施工的資質(zhì)和施工管理的能力，另外，還要保證其有比較好的企業(yè)信譽(yù)和素質(zhì)以及市場(chǎng)誠(chéng)信度，所以對(duì)于BT項(xiàng)目的招標(biāo)，有其特殊性，一般的情況下，都是使用邀請(qǐng)的方式來(lái)進(jìn)行招標(biāo)的。若要進(jìn)行公開(kāi)的招標(biāo)，必須要做好市場(chǎng)的調(diào)查，進(jìn)行項(xiàng)目研究，拿出預(yù)防招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)案。

對(duì)于招標(biāo)的范圍，按照項(xiàng)目合作的方式來(lái)看，可以是工程總承包的形式，也可以是單一工程承包形式；在BT的融資總費(fèi)用上，可以將其作為建設(shè)的費(fèi)用，也可以將其當(dāng)作全部的費(fèi)用。

3.對(duì)投標(biāo)者進(jìn)行資格審計(jì)

對(duì)投標(biāo)者進(jìn)行審計(jì)在BT項(xiàng)目的招標(biāo)中有十分重要的作用。招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人員不但要進(jìn)行一般的資格預(yù)審，主要包括企業(yè)的資質(zhì)、對(duì)BT項(xiàng)目的實(shí)施業(yè)績(jī)、關(guān)于項(xiàng)目的管理人員以及機(jī)構(gòu)、其應(yīng)當(dāng)具備的建設(shè)能力，還要對(duì)投標(biāo)人員的投融資能力進(jìn)行考察，保證投標(biāo)人員能夠提供有關(guān)的證明資料，主要包括企業(yè)內(nèi)的現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)的負(fù)債表、金融機(jī)構(gòu)對(duì)其的信譽(yù)評(píng)價(jià)以及有關(guān)的資金證明。為了保證招標(biāo)可以成功，使項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)降低，還要對(duì)投標(biāo)者以往所參與過(guò)的一些單位和機(jī)構(gòu)施工建設(shè)進(jìn)行了解，全面充分的掌握投標(biāo)者各個(gè)方面的信息，保證招標(biāo)可以順利的完成。

四.計(jì)算招標(biāo)的回購(gòu)費(fèi)

1.對(duì)回購(gòu)基價(jià)的確定

所謂回購(gòu)基價(jià)，指的就是從BT項(xiàng)目的開(kāi)始建設(shè)一直到其移交的完成整個(gè)過(guò)程中的總投資額度，另外再加上回報(bào)之后的費(fèi)用總額度，具體所包括的方面有在工程前期的資金投入、建設(shè)過(guò)程中資金的實(shí)際投入、在建設(shè)過(guò)程中所產(chǎn)生的融資費(fèi)用、在審批完成之后，除去在建設(shè)期間已經(jīng)支付的費(fèi)用，其余費(fèi)用按照完成后一次性支付的方式折算到回購(gòu)初期的費(fèi)用中，以上這些資金的總和。在完成工程的初步設(shè)計(jì)以及施工圖紙的設(shè)計(jì)之后，招標(biāo)人員要委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行工程造價(jià)預(yù)算。

2.選擇正確的資金結(jié)算方式

在進(jìn)行回購(gòu)費(fèi)計(jì)算的時(shí)候，要選擇對(duì)建設(shè)期間和回購(gòu)期間融資費(fèi)用的合理結(jié)算方式。在選擇的時(shí)候，計(jì)算的基數(shù)要注意選擇成在建設(shè)期間招標(biāo)人員所批準(zhǔn)的資金專(zhuān)戶所支付資金總額，以投標(biāo)人員自報(bào)的在建設(shè)期間的年融資率為依據(jù)，對(duì)建設(shè)期的融資費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，在計(jì)算的時(shí)候，要按照月均勻投入來(lái)計(jì)算，時(shí)間要放在月初。回購(gòu)期間融資的結(jié)算方式主要有：以回購(gòu)基價(jià)為準(zhǔn)，自報(bào)回購(gòu)期間的年融資利率；根據(jù)招標(biāo)的文件中所規(guī)定的方式來(lái)進(jìn)行計(jì)算。招標(biāo)人員如果要提前或者是逾期支付回購(gòu)款，要以招標(biāo)人員所自報(bào)的回購(gòu)期的年融資率為標(biāo)準(zhǔn)，將提前或者是逾期回購(gòu)的利息扣除。

結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目的招標(biāo)在項(xiàng)目建設(shè)中是一個(gè)十分關(guān)鍵的部分，因此，利用科學(xué)合理的方式來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)是十分重要的。在項(xiàng)目招標(biāo)的過(guò)程中，招標(biāo)人員根據(jù)具體情況以及需要，采取BT形式的招標(biāo)，有利于招標(biāo)工作的順利進(jìn)行，并且可以保證招標(biāo)工作達(dá)到理想的效果。

參考文獻(xiàn)

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工程項(xiàng)目合作方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：內(nèi)部控制；勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、引言

大型國(guó)有企業(yè)已經(jīng)是中國(guó)的重要經(jīng)濟(jì)支柱，大型水電勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)伴隨中國(guó)水電等基建設(shè)施的不斷完善而逐漸成長(zhǎng)壯大，創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)的世界級(jí)精品設(shè)計(jì)工程。

但是，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，其出現(xiàn)的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多，其中一個(gè)比較重要的方面就是內(nèi)部控制體系不夠完善。因此，如何完善和有效解決企業(yè)內(nèi)部控制成為一個(gè)非常重要的課題。A企業(yè)作為中國(guó)大型國(guó)有勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)，其內(nèi)部控制體系建設(shè)的實(shí)踐性具有一定的代表性，在某種程度上其存在的不足與缺陷也反映了整個(gè)勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)控建設(shè)體系的共同困境。所以本文結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，總結(jié)范式，將經(jīng)驗(yàn)推廣至整個(gè)勘測(cè)行業(yè)，希望對(duì)于解決其他同類(lèi)企業(yè)的內(nèi)控問(wèn)題有一定的借鑒意義。

二、A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)特點(diǎn)

A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)作為中國(guó)大型國(guó)有水電勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)，是以科研設(shè)計(jì)人員為主體的知識(shí)密集型企業(yè)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有顯著特點(diǎn)，包括：（1）水電項(xiàng)目規(guī)模龐大，需要高端營(yíng)銷(xiāo)，與國(guó)家基建設(shè)施投資力度同步發(fā)展，行業(yè)具有明顯的周期性；（2）水電項(xiàng)目融資巨大，傳統(tǒng)大型水電項(xiàng)目主要由五大發(fā)電集團(tuán)投資，現(xiàn)部分大型水利工程由當(dāng)?shù)卣捎肂T、BOT、PPP等方式融資建設(shè)，因此，投資方或施工企業(yè)需加強(qiáng)應(yīng)收賬款及存貨（已完施工尚未結(jié)算）管理；（3）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，需大力開(kāi)拓國(guó)際水電市場(chǎng)，需加強(qiáng)境外資金管理、匯率管理、人才國(guó)際化及工程項(xiàng)目管理等風(fēng)險(xiǎn)管理；（4）轉(zhuǎn)型為投資方，由于勘測(cè)設(shè)計(jì)及項(xiàng)目施工均為階段性工程，企業(yè)需要持續(xù)發(fā)展需逐步轉(zhuǎn)型為投資方。需加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)管理。

A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)的特點(diǎn)，決定了其內(nèi)部控制設(shè)計(jì)和要求也有其獨(dú)特性。

三、A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)基于風(fēng)險(xiǎn)管理下內(nèi)部控制存在的主要問(wèn)題

本文根據(jù)A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)在2014年年初提出的關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理工作明確的目標(biāo)和要求，從2014年2月到2014年10啟動(dòng)實(shí)施并相繼完成了相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。分析當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)總體形勢(shì)，圍繞公司年度重點(diǎn)工作，結(jié)合公司實(shí)際情況，確定了公司2015年需重點(diǎn)關(guān)注和防范的前6項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)，分別為：①海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、②應(yīng)收賬款及存貨風(fēng)險(xiǎn)、③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、④投資風(fēng)險(xiǎn)、⑤資金管理風(fēng)險(xiǎn)、⑥工程項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)。

1、海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)源：隨著國(guó)際業(yè)務(wù)萎縮，由企業(yè)境外投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目和工程項(xiàng)目產(chǎn)生的戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：一是境外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)存在不確定性；國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)可能導(dǎo)致境外業(yè)務(wù)開(kāi)拓機(jī)會(huì)變少、項(xiàng)目投資報(bào)酬率變小等。二是國(guó)家對(duì)境外業(yè)務(wù)政策有待進(jìn)一步完善，海外投資保險(xiǎn)覆蓋面較窄，無(wú)法保證因國(guó)外政局動(dòng)蕩或者戰(zhàn)爭(zhēng)等帶來(lái)的損失。三是海外業(yè)務(wù)所在國(guó)政治、法律、社會(huì)以及自然等環(huán)境復(fù)雜多變，政治更迭、環(huán)境保護(hù)、勞工罷工等存在不確定性。四是我國(guó)對(duì)境外業(yè)務(wù)政策的變化可能導(dǎo)致境外業(yè)務(wù)融資困難、業(yè)務(wù)量萎縮、難以達(dá)到預(yù)期收益甚至造成損失。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)源：因國(guó)內(nèi)水電站建設(shè)市場(chǎng)不斷萎縮，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降、市場(chǎng)份額縮小，可能導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)不斷萎縮，競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力降低。二是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，造成國(guó)內(nèi)電力施工板塊份額減少。三是由新業(yè)務(wù)開(kāi)拓難度較大，有的需要投資帶動(dòng)或墊資，基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

3、投資風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)源：為保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，A勘測(cè)設(shè)計(jì)單位開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)行電站投資，可能帶來(lái)投資風(fēng)險(xiǎn)。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：一是投資項(xiàng)目前期論證不足可能導(dǎo)致投資項(xiàng)目預(yù)期收益和成本估計(jì)不準(zhǔn)確，直接影響項(xiàng)目投資決策的合理性。二是由于投資項(xiàng)目較多，若過(guò)程監(jiān)控不到位，成本管控不嚴(yán)，可能導(dǎo)致已投資項(xiàng)目進(jìn)度延緩、預(yù)期投資回報(bào)難以實(shí)現(xiàn)等情況發(fā)生。三是若缺乏對(duì)投資項(xiàng)目責(zé)任的追究機(jī)制，可能導(dǎo)致企業(yè)對(duì)投資管理人員缺乏激勵(lì)和約束，無(wú)法有效提升投資項(xiàng)目質(zhì)量和投資管理水平。四是若缺乏項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作，可能難以為后期同類(lèi)投資積累經(jīng)驗(yàn)，尤其是海外及新能源等新進(jìn)領(lǐng)域。

4、資金管理風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)源：公司及成員企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與投資活動(dòng)可能引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：一是資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化控制結(jié)果不盡合理。二是難以對(duì)未來(lái)資金缺口進(jìn)行有效預(yù)期，融資規(guī)模無(wú)法合理確定，對(duì)融資額度控制能力提出了較大的挑戰(zhàn)。三是應(yīng)收賬款管理不善，資金結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)，企業(yè)流動(dòng)資金被大量占用，造成企業(yè)資金管理成本和資金使用成本大幅提高。

5、工程項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)源：成員企業(yè)EPC項(xiàng)目和工程項(xiàng)目管理活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：一是投標(biāo)前調(diào)查不充分，或者招標(biāo)方有意隱瞞；投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)不足，或過(guò)程變化超過(guò)預(yù)計(jì)；項(xiàng)目建設(shè)工期不科學(xué)壓縮。二是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)班子能力不足，項(xiàng)目管控能力有限；管理制度不健全，考核機(jī)制和手段效果不明顯。三是分包商選擇不當(dāng)，分包商履約過(guò)程監(jiān)管不到位，延誤工期或成本上漲。四是業(yè)主方資金不到位，或項(xiàng)目未能符合開(kāi)工條件；工程結(jié)算不及時(shí)，或結(jié)算資料不完備。

四、基于風(fēng)險(xiǎn)管理下完善A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部控制對(duì)策

1、海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理策略：A勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)施深化、優(yōu)化國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行有效措施控制、降低國(guó)際化業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)金融、保險(xiǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）內(nèi)控解決措施：一是加大國(guó)際業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)手冊(cè)的宣貫推廣。二是編制企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范指引。三是建立海外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析評(píng)價(jià)體系。四是通過(guò)合同約定及保險(xiǎn)等方法降低風(fēng)險(xiǎn)。五是加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)資金管理。首先，建立海外資金集中管理平臺(tái)；其次，建立企業(yè)海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一融資平臺(tái)；第三，公司采取降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并合理節(jié)稅，完善項(xiàng)目前期稅務(wù)籌劃。六是加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)監(jiān)管工作。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理策略：研究把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，積極實(shí)施高端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)對(duì)接地方政府、央企、大型民企等潛在客戶資源；積極實(shí)施多元化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮，開(kāi)拓非傳統(tǒng)領(lǐng)域市場(chǎng)；積極實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)，防止品牌風(fēng)險(xiǎn)；重視資質(zhì)管理，避免資質(zhì)管理不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

（2）內(nèi)控解決措施：一是進(jìn)一步完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。建立EPC、高端營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目的內(nèi)部協(xié)同合作機(jī)制，明確市場(chǎng)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和操作程序。二是發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。充分利用目前單位的技術(shù)資源，建立以規(guī)劃設(shè)計(jì)為龍頭，水電項(xiàng)目一體化的工作機(jī)制，發(fā)揮水電行業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)。三是加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。進(jìn)一步加強(qiáng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，規(guī)范內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行為，引導(dǎo)成員企業(yè)理性競(jìng)爭(zhēng)、合理報(bào)價(jià)。四是推進(jìn)高端營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)高端營(yíng)銷(xiāo)與各地政府、知名企業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議并大力推進(jìn)具體重點(diǎn)項(xiàng)目。五是完善內(nèi)部合作機(jī)制。構(gòu)建內(nèi)部模擬市場(chǎng)，完善內(nèi)部合作的利益分享機(jī)制。

3、投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理策略：對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)行全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理，其決策、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)中的投資風(fēng)險(xiǎn)須可控、受控和在控。

（2）內(nèi)控解決措施：一是加強(qiáng)投資項(xiàng)目宏觀管控。完善投資項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，堅(jiān)決放棄不符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、不符合投資主體的功能定位、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)不到企業(yè)最低要求、風(fēng)險(xiǎn)不可控的項(xiàng)目。二是加強(qiáng)投資項(xiàng)目的指導(dǎo)與監(jiān)督。三是加強(qiáng)投資項(xiàng)目前期風(fēng)險(xiǎn)管控。《投資項(xiàng)目建議書(shū)》須有詳盡的投資風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施材料。對(duì)于收益性固定資產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析，應(yīng)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、征地拆遷風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境和生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)、接入系統(tǒng)及外送風(fēng)險(xiǎn)（電源項(xiàng)目）、法律風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)與政府風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容。四是加強(qiáng)投資項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管控。五是加強(qiáng)投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期風(fēng)險(xiǎn)管控。

4、資金管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理策略：公司對(duì)資金管理風(fēng)險(xiǎn)采取風(fēng)險(xiǎn)降低策略，通過(guò)融資規(guī)劃，保持資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，保證戰(zhàn)略實(shí)施所需資金的可靠供應(yīng)，保持負(fù)債與資產(chǎn)在利率、期限、幣種等方面結(jié)構(gòu)上的匹配，自然對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)公司影響重大的利率風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)加大直接融資比重，發(fā)行長(zhǎng)期、固定利率債券控制風(fēng)險(xiǎn)。督促所屬單位加大應(yīng)收賬款回收力度，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，提升利潤(rùn)空間，通過(guò)集中管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

（2）內(nèi)控解決措施：一是防范外部市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來(lái)資金鏈條風(fēng)險(xiǎn)。利用公司企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，對(duì)外加強(qiáng)融資的議價(jià)能力。積極利用已建立的海外融資平臺(tái)，加大境外融資的份額，進(jìn)一步降低公司的融資成本；開(kāi)展公司的結(jié)算平臺(tái)的建設(shè)。二是通過(guò)有效的預(yù)算管理實(shí)現(xiàn)融資規(guī)模的合理控制。轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y管控模式，利用銀企高層對(duì)接辦法，由資金管理部門(mén)牽頭組織銀行來(lái)設(shè)計(jì)融資方案，創(chuàng)新融資模式。三是創(chuàng)新BT項(xiàng)目回購(gòu)方式。對(duì)BT前期籌劃、項(xiàng)目實(shí)施到資金回收各個(gè)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵要素的控制方式和控制手段進(jìn)行研究，創(chuàng)新BT項(xiàng)目回購(gòu)方式的專(zhuān)項(xiàng)研究，提升投資效能、促進(jìn)BT投資與創(chuàng)新融資有機(jī)結(jié)合，防范BT項(xiàng)目回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)作為管理提升創(chuàng)新型舉措。四是提前模擬財(cái)務(wù)公司的運(yùn)作模式。

5、工程項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理策略：采取風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略。對(duì)于可預(yù)判及控制的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等，要充分策劃、認(rèn)真研究，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的概率和減小損失幅度。可采取其他積極方式，將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有意識(shí)地轉(zhuǎn)給項(xiàng)目合作方，例如分包合同、商業(yè)保險(xiǎn)、租賃合同等。

（2）內(nèi)控解決措施：一是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。督促提高項(xiàng)目前期的投標(biāo)與策劃工作質(zhì)量，選擇優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)班子。二是完善項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)責(zé)任體系。建立權(quán)利和責(zé)任、成本和收益、業(yè)績(jī)和激勵(lì)相匹配的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制；完善對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)班子的考核和責(zé)任追究制度。三是合理配置項(xiàng)目資源。四是充分利用社會(huì)資源。充分了解項(xiàng)目周邊社會(huì)資源情況，合理利用社會(huì)資源。提高分包合同、勞務(wù)合同的編制與管理水平，合理轉(zhuǎn)移有關(guān)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 趙京.對(duì)我國(guó)企業(yè)內(nèi)部控制問(wèn)題的分析與思考.生產(chǎn)力研究，2007，06.

工程項(xiàng)目合作方案范文第5篇

    企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，不僅要重視有形資產(chǎn)，而且妥善于對(duì)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值化、資本化運(yùn)作。一般來(lái)說(shuō)，名牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行資本化運(yùn)作的主要方式是，以名牌為龍頭發(fā)展企業(yè)集團(tuán)，依靠一批名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模聯(lián)動(dòng)，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)覆蓋之目標(biāo)的。

    二、特許經(jīng)營(yíng)融資策略

    現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)的意義已超越這一特殊投資方式本身，并對(duì)人們經(jīng)濟(jì)和文化生活產(chǎn)生重大的影響。特許經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是，在常見(jiàn)的資本紐帶之外又加上一條契約紐帶。特許人和受許人保持各自的獨(dú)立性，經(jīng)過(guò)特許合作共同獲利。特許人可以以較少的投資獲得較大的市場(chǎng)，受許人則可以低成本地參與分享他人的投資，尤其是無(wú)形資產(chǎn)帶來(lái)的利益。

    三、交鑰匙工程策略

    交鑰匙工程是指，跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其它工程項(xiàng)目，當(dāng)設(shè)計(jì)與建造完成并初步運(yùn)轉(zhuǎn)后，將該工廠或工程項(xiàng)目的所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

    交鑰匙工程是在發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司向發(fā)展中國(guó)家投資受阻后發(fā)展起來(lái)的一種非股權(quán)投資方式。另外，當(dāng)它們擁有某種市場(chǎng)所需的尖端技術(shù)，希望能快速地大面積覆蓋市場(chǎng)，所能使用的資本等要素又不足時(shí)，也會(huì)考慮采用交鑰匙工程方式。

    四、回購(gòu)式契約策略

    國(guó)際間回購(gòu)式契約經(jīng)營(yíng)，實(shí)質(zhì)上是技術(shù)授權(quán)、國(guó)外投資、委托加工，以及目前仍頗為流行的補(bǔ)償貿(mào)易的綜合體，也被稱(chēng)為“補(bǔ)償投資額”或“對(duì)等投資”。

    這種經(jīng)濟(jì)合作方式，一般說(shuō)來(lái)是發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司向發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)輸出整廠設(shè)備或有專(zhuān)利權(quán)的制造技術(shù)，跨國(guó)公司得到該企業(yè)投產(chǎn)后所生產(chǎn)的適當(dāng)比例的產(chǎn)品，作為付款方式。投資者也可以從生產(chǎn)中獲得多種利益，如：機(jī)器、設(shè)備、零部件以及其它產(chǎn)品的提供等。

    五、bot融資策略

    bot（建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—移交）是一種比較新的契約型直接投資方式。

    bot中的移交，是bot投資方式與其它投資方式相區(qū)別的關(guān)鍵所在。契約式或契約加股權(quán)式的合營(yíng)，指投資方大都在經(jīng)營(yíng)期滿以前，通過(guò)固定資產(chǎn)折舊及分利方式收回投資，契約中規(guī)定，合營(yíng)期滿，該企業(yè)全部財(cái)產(chǎn)無(wú)條件歸東道國(guó)所有，不另行清算。而在股權(quán)合資經(jīng)營(yíng)的bot方式中，經(jīng)營(yíng)期滿后，原有企業(yè)有條件地移交給東道國(guó)，條件如何，由參與各方在合資前期談判中商定。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的移交也采用這種有條件的移交。

    六、項(xiàng)目融資策略

    項(xiàng)目融資是為某一特定工程項(xiàng)目而發(fā)放的一種國(guó)際中長(zhǎng)期貸款，項(xiàng)目貸款的主要擔(dān)保是該工程項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益和其它參與人對(duì)工程修建、不能營(yíng)運(yùn)、收益不足以及還債等風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的義務(wù)，而不是主辦單位的財(cái)力與信譽(yù)。

    項(xiàng)目融資主要有兩種類(lèi)型：一是無(wú)追索權(quán)項(xiàng)目融資，貸款人的風(fēng)險(xiǎn)很大，一般較少采用；二是目前國(guó)際上普遍采用的有追索權(quán)的項(xiàng)目融資，即貸款人除依賴項(xiàng)目收益作為償債來(lái)源，并可在項(xiàng)目單位的資產(chǎn)上設(shè)定擔(dān)保物權(quán)外，還要求與項(xiàng)目完工有利害關(guān)系的第三方當(dāng)事人提供各種擔(dān)保。各擔(dān)保人對(duì)項(xiàng)目債務(wù)所負(fù)責(zé)任，以各自所提供的擔(dān)保金額或按有關(guān)協(xié)議所承擔(dān)的義務(wù)為限。

    七、deg融資策略

    德國(guó)投資與開(kāi)發(fā)有限公司（deg）是一家直屬于德國(guó)聯(lián)邦政府的金融機(jī)構(gòu)，其主要目標(biāo)是為亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國(guó)家及中、東歐的體制轉(zhuǎn)型國(guó)家的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供幫助。

    deg的投資項(xiàng)目必須是可盈利的，符合環(huán)保的要求，屬于非政治敏感性行業(yè)，并能為該國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。deg的投資對(duì)象須具有專(zhuān)業(yè)化的管理，沒(méi)有行政干預(yù)，管理層在相關(guān)行業(yè)至少有5年的經(jīng)驗(yàn)。其總資產(chǎn)大致應(yīng)大于1000萬(wàn)德國(guó)馬克，并小于50億德國(guó)馬克，且在前兩年盈利，有留存利潤(rùn)，并且營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（凈收入／銷(xiāo)售額）應(yīng)大于5％。

    八、申請(qǐng)世界銀行ifc無(wú)擔(dān)保抵押融資策略

    世界銀行國(guó)際金融公司（ifc），采用商業(yè)銀行的國(guó)際慣例進(jìn)行操作，投資于有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)回報(bào)的具體項(xiàng)目。現(xiàn)在主要通過(guò)三種方式開(kāi)展工作，即向企業(yè)提供項(xiàng)目融資、幫助發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在國(guó)際金融市場(chǎng)上籌集資金及向企業(yè)和政府提供咨詢和技術(shù)援助。ifc通過(guò)有限追索權(quán)項(xiàng)目融資的方式，幫助項(xiàng)目融通資金。ifc通過(guò)與外國(guó)投資者直接進(jìn)行項(xiàng)目合作、協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)及幫助籌資來(lái)促進(jìn)外國(guó)在華投資。

    九、融資租賃策略

    融資租賃是指：出租人根據(jù)承租人的請(qǐng)求及提供的規(guī)格，與第三方（供貨商）訂立一項(xiàng)供貨合同，出租人按照承租人在與其利益有關(guān)的范圍內(nèi)所同意的條款，取得工廠、資本貨物或其它設(shè)備（以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)備），并且出租人與承租人訂立一項(xiàng)租賃合同，以承租人支付租金為條件授予承租人使用設(shè)備的權(quán)利。

    融資租賃集融資融物于一身，是一種采用融物形式的融資方式，具有濃厚的金融業(yè)務(wù)色彩，因而被看作是一項(xiàng)與設(shè)備有關(guān)的貸款業(yè)務(wù)。

    十、成立財(cái)務(wù)公司策略

    根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)行金融政策法規(guī)，有實(shí)力的企業(yè)可以組建財(cái)務(wù)公司，企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司作為非銀行金融機(jī)構(gòu)的一種，可以發(fā)起成立商業(yè)銀行和有關(guān)證券投資基金，產(chǎn)業(yè)投資基金。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立財(cái)務(wù)公司，申請(qǐng)人必須是具備一系列具體條件的企業(yè)集團(tuán)。

    財(cái)務(wù)公司可以經(jīng)營(yíng)：吸收成員單位的本、外幣存款，經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)行財(cái)務(wù)公司債券，對(duì)成員單位發(fā)放本、外幣貸款，對(duì)成員單位產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者提供買(mǎi)方信貸等，中國(guó)人民銀行根據(jù)財(cái)務(wù)公司具體條件，決定和批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。

    十一、產(chǎn)業(yè)投資基金策略

    投資基金是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種重要的融資方式，最早產(chǎn)生于英國(guó)，發(fā)展于美國(guó)。目前，全球基金市場(chǎng)總值達(dá)3萬(wàn)億美元，與全球商品貿(mào)易總額相當(dāng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，利用境外投資基金已成為我國(guó)利用外資的一種新的有效手段。

    投資基金的流通方式主要有兩種，一種是由基金本身隨時(shí)贖回（封閉型基金）；另一種是在二級(jí)市場(chǎng)上競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄩ_(kāi)放型基金）。

    十二、重組改造不良資產(chǎn)商業(yè)銀行策略

    銀行在我國(guó)可以算是特殊的政策性資源，企業(yè)完全可以抓住機(jī)會(huì)以銀行資產(chǎn)重組的形式控股、兼并、收購(gòu)地方性商業(yè)銀行。銀行資產(chǎn)重組，根據(jù)組織方式和重組模式的不同，可分為政府強(qiáng)制重組、銀行自主重組；重組的措施可以是資產(chǎn)形態(tài)置換和現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)。總之是力求控股銀行，對(duì)控股銀行進(jìn)行股份制再改造，申請(qǐng)上市和開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)外分行，籌措巨額資金以支持業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，形成實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)業(yè)銀行。

    十三、行業(yè)資產(chǎn)重組策略

    資產(chǎn)重組是通過(guò)收購(gòu)、兼并、注資控股、合資、債權(quán)轉(zhuǎn)移、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等多種方式，對(duì)同行業(yè)及關(guān)聯(lián)行業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的低成本快速擴(kuò)張，并迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

    十四、資產(chǎn)證券化融資策略

    資產(chǎn)證券化是傳統(tǒng)融資方法以外的最新現(xiàn)代化融資工具，能在有效地保護(hù)國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施所有權(quán)利益和保持企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，解決國(guó)有大中型企業(yè)在管理體制改革中面臨的資金需求和所有制形式之間的矛盾。

    資產(chǎn)證券化能將流動(dòng)性差的資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱鲃?dòng)性高的現(xiàn)金，并將未來(lái)預(yù)期的資產(chǎn)收益轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金收入，通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表外融資改善企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。同時(shí)，利用資本市場(chǎng)、破產(chǎn)隔離和信用增級(jí)等措施，解決中國(guó)引進(jìn)外資方面的問(wèn)題，特別是使用增級(jí)技術(shù)更適合中國(guó)現(xiàn)狀。

    十五、員工持股策略

    目前我國(guó)股份公司發(fā)行新股，為了反映職工以往的經(jīng)營(yíng)成果，可以向職工發(fā)行職工股。該公司職工股的數(shù)額不能超過(guò)發(fā)行社會(huì)公眾股額度（a股）的10％，且人均不得超過(guò)5，000股；這部分公司職工股從新股上市之日起，期滿半年后可上市流通。在公司上報(bào)申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行股票材料時(shí)，必須報(bào)送經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)核準(zhǔn)的職工人數(shù)和職工預(yù)約認(rèn)購(gòu)股份的清單，中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)將進(jìn)行核查，以后企業(yè)公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)有可能不再安排公司職工股份額。

    結(jié)合國(guó)外esop職工持股計(jì)劃的成功之處，我們提出幾個(gè)較為現(xiàn)實(shí)可行的職工持股方案：