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水電站市場(chǎng)分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】減速機(jī)；測(cè)試；振動(dòng)；改進(jìn)

1.概述

水口電站兩臺(tái)2×250t橋機(jī)是由太原重機(jī)廠1989年設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造的大型起重設(shè)備，單車(chē)吊重500t兩臺(tái)并車(chē)后最大可起吊1000t，用于發(fā)電廠房水輪發(fā)電機(jī)組的安裝、維護(hù)、修理。

兩臺(tái)橋式起重機(jī)自1990年投運(yùn)以來(lái)，已使用二十年左右，對(duì)七臺(tái)發(fā)電機(jī)的安裝、維護(hù)、修理起到非常重要作用。由于安裝時(shí)環(huán)境不理想，造成機(jī)械方面出現(xiàn)一些不可修復(fù)的問(wèn)題，特別是起升減速機(jī)，嚴(yán)重影響起重機(jī)的安全運(yùn)行。電氣控制系統(tǒng)起升機(jī)構(gòu)為國(guó)產(chǎn)自激磁動(dòng)力制動(dòng)系統(tǒng)，運(yùn)行機(jī)構(gòu)為國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)子切電阻可直接打反車(chē)的調(diào)速系統(tǒng)，電氣系統(tǒng)所用元件為常規(guī)的繼電器及分離元件，目前元件基本屬淘汰產(chǎn)品，故障率高，影響設(shè)備運(yùn)行的安全可靠性，起同構(gòu)控制系統(tǒng)由于可調(diào)性差，兩個(gè)機(jī)構(gòu)甚至四個(gè)機(jī)構(gòu)同時(shí)運(yùn)行時(shí)，其同步性能不能滿足實(shí)際運(yùn)行的需要。

由于各方面的原因，該設(shè)備經(jīng)常性出現(xiàn)運(yùn)行問(wèn)題，設(shè)備存在隱患。為此，公司提出對(duì)兩臺(tái)橋機(jī)進(jìn)行有關(guān)機(jī)電項(xiàng)目的檢測(cè)、分析、鑒定及研究，為改造提供科學(xué)方案。

2.橋機(jī)現(xiàn)狀與原因分析

2.1機(jī)械設(shè)備現(xiàn)狀

（1）對(duì)橋機(jī)橋架上拱進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，測(cè)量工具SJ006水準(zhǔn)儀，數(shù)據(jù)如下（單位：mm）：

一號(hào)車(chē)一號(hào)梁上拱值

標(biāo)準(zhǔn)要求：跨中上拱度應(yīng)為（0.9/1000∽1.4/1000）S，且最大上拱度應(yīng)控制在跨中S/10的范圍內(nèi)。

（S-跨距=2800）跨中上拱度應(yīng)為25.2∽39.2mm ，兩車(chē)上拱度全部符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

同一斷面軌道高低差標(biāo)準(zhǔn)要求：小車(chē)跨距為5.8m時(shí)為9除一號(hào)車(chē)跨中向上游側(cè)第一節(jié)板點(diǎn)處超標(biāo)1mm外（實(shí)測(cè)為H=210）其余各點(diǎn)均在要求范圍內(nèi)，小車(chē)軌道接頭高低差（見(jiàn)表1）

標(biāo)準(zhǔn)要求：小車(chē)軌道接頭處高低差d≤1mm，符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

小車(chē)軌道側(cè)向錯(cuò)位（見(jiàn)表2）

標(biāo)準(zhǔn)要求：小車(chē)軌道頭部側(cè)向錯(cuò)位f≤1mm

電動(dòng)機(jī)軸與減速機(jī)高速軸同軸度，符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

2.4 制動(dòng)輪

分為250T和50T兩檔，型號(hào)TZC758.27 速比I=11.81普通齒面減速機(jī)。經(jīng)開(kāi)蓋檢查各減速機(jī)齒合來(lái)重調(diào)角，齒型已磨成刀形式，齒合間隙嚴(yán)重超標(biāo)。#1車(chē)#1鉤減速機(jī)第一軸齒和第二軸齒合為1.05∽1.10mm而且兩齒均有硬點(diǎn)齒合現(xiàn)象。接觸長(zhǎng)公20%左右角接觸嚴(yán)重。兩齒齒面均存在修磨痕跡，周節(jié)積累誤差大齒合間隙變化很大從0.5∽1.1mm。運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)造成沖擊大是振動(dòng)和噪聲大的主要根源是第一軸齒與第三軸齒與第四軸齒接觸長(zhǎng)度較好達(dá)70%，合格。但接觸高度僅為30%，仍未達(dá)到要求。#1車(chē)#2鉤減速機(jī)第一軸齒和第二軸齒齒合間隙為0.47∽0.69mm有調(diào)角接觸現(xiàn)象且齒側(cè)間隙超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求。他面接觸僅為40也未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。二軸齒與三軸齒，三軸齒與四軸齒齒面接觸較好，齒側(cè)間隙稍微超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求。#2車(chē)#1鉤一軸齒與二軸齒齒側(cè)間隙為0.62∽0.60mm，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求，齒間有拉傷及修磨痕跡。其他兩級(jí)較好。#2車(chē)#2鉤第一軸與第二軸齒齒側(cè)間隙為0.75∽0.60mm間隙超標(biāo)，接觸長(zhǎng)度達(dá)60%，但高度上僅有30%，主線接觸易造成沖擊、噪聲大。

2.6 開(kāi)式齒輪傳動(dòng)邊

2.7 端梁高強(qiáng)螺栓斷裂原因分析

經(jīng)查端梁連接孔無(wú)錯(cuò)位，且高強(qiáng)螺栓硬度遠(yuǎn)大于端梁結(jié)構(gòu)件硬度。分析認(rèn)為不是因螺栓受剪斷裂。認(rèn)為從前標(biāo)準(zhǔn)要求高強(qiáng)螺栓扭緊力矩偏大，且當(dāng)時(shí)扭矩搬手粗放，精度不準(zhǔn)，使扭緊時(shí)力矩過(guò)大，且螺栓本身質(zhì)量不高，存在應(yīng)力造成傷害所致，有微觀裂紋，經(jīng)振動(dòng)導(dǎo)致斷裂。

2.8關(guān)于裝超載限制器

經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢查和圖紙復(fù)查，在現(xiàn)行狀態(tài)條件下可以安裝超載限制器，把超載限制器裝到上滑輪裝置平衡杠桿之承座處，做些改動(dòng)即可實(shí)現(xiàn)。大車(chē)運(yùn)行機(jī)構(gòu)，滑塊式萬(wàn)向聯(lián)軸器，現(xiàn)磨損嚴(yán)重運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)噪聲大，傳動(dòng)效率低，可改為十字軸式萬(wàn)向聯(lián)軸器，但需要把車(chē)輪端減速機(jī)軸端，接頭拆下重新制造安裝上聯(lián)攔法蘭。主梁電氣室增設(shè)軸流風(fēng)機(jī)，實(shí)行強(qiáng)迫通風(fēng)，以改善主梁電氣室工作條件，降低室內(nèi)溫度，可在端梁處開(kāi)適當(dāng)?shù)耐L(fēng)孔，并對(duì)端梁進(jìn)行適當(dāng)加強(qiáng)，安裝軸流風(fēng)機(jī)一端向內(nèi)吹風(fēng)，一端向外排風(fēng)。

2.9司機(jī)室安裝空調(diào)，改善司機(jī)工作條件

橋機(jī)工作地點(diǎn)夏季很炎熱，司機(jī)室處于電電廠房頂部，溫度尤其高，為改善司機(jī)工作條件，可以在司機(jī)室后部增設(shè)平臺(tái)，以安裝空調(diào)機(jī)組。

2.10關(guān)于增加工作翻身操作方式

經(jīng)整體分析認(rèn)為，現(xiàn)行橋機(jī)的雙鉤操作，可選一小車(chē)為主鉤，另一小車(chē)為副鉤，采用“空翻法”即可安全進(jìn)行工作翻身，但工作要有足夠的剛性和可捆綁性，噸位不宜過(guò)大，就可以實(shí)現(xiàn)。

3.改進(jìn)及處理建議

考慮到起重設(shè)備的特殊性，建議由原設(shè)計(jì)制造單位重新設(shè)計(jì)制造4臺(tái)起升機(jī)構(gòu)減速機(jī)。將減速機(jī)原軟齒面齒輪改為中硬齒面齒輪（齒面硬度HB260-290），以提高減速機(jī)的使用壽命，在減速機(jī)輸入和輸出軸處的透蓋上增加骨架密封圈，并在減速機(jī)底面法蘭上加開(kāi)一環(huán)形導(dǎo)油槽，以解決減速機(jī)的滲漏油問(wèn)題。

在減速機(jī)高速軸超速開(kāi)關(guān)側(cè)設(shè)計(jì)一活軸，以便將來(lái)電氣部分改造，同時(shí)增加一套悶蓋，作為備用。減速機(jī)其它有關(guān)參數(shù)均按原設(shè)計(jì)執(zhí)行，以新減速機(jī)上升式小齒輪為基準(zhǔn)，修磨卷筒大齒輪的齒面，并調(diào)整開(kāi)式齒輪副的齒側(cè)間隙，加上新減速機(jī)各級(jí)齒輪副的嚙合精度的提高，可以消除運(yùn)行時(shí)振動(dòng)大、沖擊大的現(xiàn)象，降低運(yùn)行時(shí)的噪聲。

水電站市場(chǎng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：抽水蓄能電站；地下廠房；施工；質(zhì)量控制

Abstract: in combination with an pumped storage power station, underground workshop of power station key parts of construction measures are analyzed, and finally put forward the construction quality control measures to ensure that the quality of the project.

Keywords: pumped storage power plant; Underground workshop; The construction; Quality control

中圖分類(lèi)號(hào)：TV743文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1． 引言

某抽水蓄能電站地下廠房系統(tǒng)由主廠房、主變洞、母線洞、高壓電纜平洞及電纜豎井等洞室組成。主變洞：主變洞開(kāi)挖尺寸193.16*11.7*22.0m（長(zhǎng)*寬*高），拱頂巖體厚220～270m，主變室地面高程與安裝場(chǎng)相同。主變運(yùn)輸洞：主變運(yùn)輸洞布置在主廠房安裝間側(cè)，與主變洞相連，主變運(yùn)輸洞長(zhǎng)65.15m。采用城門(mén)洞型開(kāi)挖斷面，開(kāi)挖尺寸為11.4*10.248（寬*高）。母線洞：母線洞共6條，采用城門(mén)洞型斷面，開(kāi)挖尺寸為8.7*1.6m（寬*高），靠近主廠房10.0m范圍母線洞的開(kāi)挖尺寸為7.2*6.0m（寬*高）。高壓電纜豎井：高壓電纜豎井深104.0m，頂部高程84.0m，底部高程-20.0m。開(kāi)挖斷面為矩形，尺寸1.4*7.9m。

2． 關(guān)鍵部位的施工措施

2.1主廠房、主變洞頂拱層開(kāi)挖施工

1）在廠房及主變室各層開(kāi)挖前，必須首先完成相應(yīng)層的排水廊道及排水孔施工，完善排水系統(tǒng)，盡可能先期降低地下水位，提高圍巖的自穩(wěn)能力；2）廠房和主變洞的圍巖條件較差，根據(jù)成熟的施工經(jīng)驗(yàn)，兩大洞室頂拱層的開(kāi)挖均采用眼睛法施工，即兩側(cè)導(dǎo)洞領(lǐng)先，中間預(yù)留巖柱，巖柱的開(kāi)挖滯后兩側(cè)導(dǎo)洞30m的距離。開(kāi)挖后及時(shí)進(jìn)行初期的錨噴支護(hù)以及格柵拱架的施工。確保圍巖的穩(wěn)定和變形在允許的范圍。由于預(yù)留巖柱的開(kāi)挖滯后導(dǎo)洞開(kāi)挖30m，為了防止已開(kāi)挖段的變形過(guò)大，在巖柱開(kāi)挖后視圍巖的出露情況采用鋼支撐臨時(shí)支護(hù)，等圍巖穩(wěn)定后再拆除臨時(shí)鋼支撐；3）設(shè)計(jì)輪廓線上采用光面爆破的控制技術(shù)，嚴(yán)格控制鉆孔質(zhì)量，盡量將超挖控制在招標(biāo)技術(shù)條款要求的范圍；4）鑒于洞室圍巖的具體情況，發(fā)包人在前期已經(jīng)考慮了從洞室頂拱高程以上的8.00m高程排水廊道進(jìn)行廠房和主變洞頂拱層的預(yù)固結(jié)灌漿，由于地質(zhì)條件的復(fù)雜性，在頂拱層的開(kāi)挖中，還應(yīng)根據(jù)出露的圍巖情況，采用超前錨桿、超前小導(dǎo)管以及鋼拱架等超前支護(hù)措施；5）每次爆破后仔細(xì)排除松動(dòng)巖塊，隨時(shí)監(jiān)測(cè)已開(kāi)挖的洞段，及時(shí)清除危巖確保安全，并及時(shí)做好噴錨支護(hù)；6）頂拱下部的高邊墻開(kāi)挖采用預(yù)裂或光面爆破技術(shù)，嚴(yán)格控制鉆孔質(zhì)量，確保孔位偏差

2.2 巖壁吊車(chē)梁的施工

1）巖壁吊車(chē)梁位于廠房第Ⅲ層開(kāi)挖層內(nèi)，為保證巖臺(tái)成型，開(kāi)挖時(shí)采用控制爆破技術(shù)，開(kāi)挖前精心進(jìn)行爆破設(shè)計(jì)與試驗(yàn)。巖錨梁部位的開(kāi)挖采用預(yù)留保護(hù)層的開(kāi)挖方式，保護(hù)層與中部槽挖采取預(yù)裂爆破分開(kāi)，中部先行槽開(kāi)挖寬度15.5m，用液壓鉆垂直鉆孔梯段爆破，超前兩側(cè)保護(hù)層開(kāi)挖30m以上，保護(hù)層厚度初擬4.0m，施工中根據(jù)爆破試驗(yàn)調(diào)整；2）巖壁吊車(chē)梁保護(hù)層按爆破振動(dòng)試驗(yàn)確定的爆破參數(shù)嚴(yán)格控制外側(cè)直墻垂直鉆爆的單響藥量，鉆孔時(shí)保證直墻面光爆孔垂直，孔與孔之間平行，孔底偏差小于10cm，巖臺(tái)三角體采用雙面光爆的方法進(jìn)行開(kāi)挖，上直墻面及斜面光爆鉆孔間距20～25cm，鉆孔深度及角度用測(cè)量?jī)x器嚴(yán)格控制；3）巖錨梁施工中，按規(guī)范要求采用紅外線激光定位技術(shù)放樣，精確測(cè)放輪廓線，鉆孔方位角采用地質(zhì)羅盤(pán)控制，水平鉆孔用水平尺控制水平度、斜面傾斜孔仰（傾）角及深度用幾何法控制，開(kāi)孔前用全站儀測(cè)定每一孔位的鉆孔深度；4）巖壁吊車(chē)梁三角體的開(kāi)挖中，遇到圍巖條件差，難以成型的洞段，采取對(duì)掩體進(jìn)行預(yù)固結(jié)灌漿，改善圍巖條件的方法，然后再進(jìn)行吊車(chē)梁的II序開(kāi)挖；5）巖錨梁三排深孔受力錨桿的施工做到認(rèn)真細(xì)致，錨桿孔根據(jù)超挖情況重新計(jì)算，并用全站儀準(zhǔn)確測(cè)量定位，錨桿采用鑿巖臺(tái)車(chē)造孔，錨桿孔上、下偏差不大于±3cm，左右偏差不大于±5cm，角度偏差不大于+2°，孔深偏差不大于5cm。巖錨梁錨桿安裝之后；6)為了保證爆破振速滿足規(guī)范要求，在巖壁梁混凝土施工之前，在施工程序安排上，廠房Ⅳ層開(kāi)挖支護(hù)施工完成；87）為防止V層開(kāi)挖飛石對(duì)巖錨梁造成破壞，巖錨梁體底面及側(cè)面模板在層開(kāi)挖作業(yè)時(shí)不拆除，必要時(shí)在模板外側(cè)采用廢棄膠帶或輪胎等進(jìn)行保護(hù)，防止飛石損傷混凝土表面；8）由于地下廠房的圍巖條件較差，為保證巖壁吊車(chē)梁的成型質(zhì)量，巖臺(tái)三角體上直墻面和下直墻面的系統(tǒng)錨桿支護(hù)在三角體鉆孔之前施工完成。

2.3 母線洞的施工

1）母線洞距巖壁吊車(chē)梁高差僅8.5m，若按照常規(guī)的施工方法，安排其隨主廠房同步開(kāi)挖，無(wú)法滿足招標(biāo)文件的爆破振動(dòng)安全控制標(biāo)準(zhǔn)要求，不利于巖壁吊車(chē)梁混凝土的穩(wěn)定，故要提前安排施工；2）開(kāi)工后先進(jìn)行主變運(yùn)輸洞以及主變運(yùn)輸洞與主變洞聯(lián)系洞的開(kāi)挖支護(hù)，并在-42.50m高程，沿主變洞軸線開(kāi)挖一條寬4m、高4.5m的支洞，支洞延伸至6#母線洞，在每條母線洞的位置分岔洞進(jìn)入母線洞，在母線洞內(nèi)沿13%的坡下臥至母線洞底板-48.75m高程，作為母線洞開(kāi)挖的通道；3）母線洞靠近主廠房側(cè)10m范圍的開(kāi)挖采用隔洞施工的順序，隨著支洞在廠房軸線方向的延伸。

3． 施工質(zhì)量控制

3.1主廠房巖壁梁開(kāi)挖

1)為保證巖壁梁巖臺(tái)成型，開(kāi)挖采用預(yù)留保護(hù)層控制爆破，開(kāi)挖前精心進(jìn)行爆破設(shè)計(jì)與試驗(yàn)。2) 不允許欠挖，控制巖臺(tái)斜面與水平面的夾角與設(shè)計(jì)值相比應(yīng)偏小，偏差不大于2°。3)巖壁梁部位的開(kāi)挖采用預(yù)留保護(hù)層的開(kāi)挖方式，保護(hù)層與中部槽挖采取預(yù)裂爆破分開(kāi)，中部先行，用液壓潛孔鉆垂直鉆孔梯段爆破，超前兩側(cè)保護(hù)層開(kāi)挖大于30m，保護(hù)層厚度初擬2.5～3.5m，施工中根據(jù)爆破試驗(yàn)調(diào)整。4)巖壁梁保護(hù)層必須按爆破振動(dòng)試驗(yàn)確定的爆破參數(shù)嚴(yán)格控制下直墻外側(cè)垂直鉆爆的單響藥量，鉆孔時(shí)采用三次鉆桿校核和加扶正器保證下直墻面預(yù)裂孔垂直，孔與孔之間平行，孔底偏差小于10cm，巖臺(tái)三角體上直墻面及斜面光爆鉆孔間距20～25cm，鉆孔深度及角度用測(cè)量?jī)x器嚴(yán)格控制。5)巖壁梁三排深孔受力錨桿的施工做到認(rèn)真細(xì)致，錨桿孔根據(jù)超挖情況重新計(jì)算，并用全站儀準(zhǔn)確測(cè)量定位，錨桿采用鑿巖臺(tái)車(chē)造孔，錨桿孔上、下偏差不大于±30mm，左右偏差不大于±100mm，孔深偏差不大于50mm，傾角偏差不大于2°。

3.2豎井開(kāi)挖

1)開(kāi)挖前確保開(kāi)挖邊線放樣精度。及時(shí)進(jìn)行誤差調(diào)整。采用光面爆破，確保豎井及調(diào)壓井圍巖的表面平整度，不欠挖、盡量減少超挖。2)豎井開(kāi)挖之前先進(jìn)行鎖口支護(hù)，且不侵占設(shè)計(jì)斷面，豎井開(kāi)挖必須邊開(kāi)挖邊支護(hù)，上一個(gè)循環(huán)支護(hù)完成之前，不得進(jìn)行下一個(gè)循環(huán)作業(yè)。3)高50m以上的豎井開(kāi)挖導(dǎo)井施工優(yōu)選采用反井鉆機(jī)。4)爆破作業(yè)中除鉆孔可由民工實(shí)施外，裝藥、連網(wǎng)、起爆以及爆后檢查均由持有效操作證的職工完成，提高爆破保證率，避免由于雷管質(zhì)量問(wèn)題造成瞎炮和便于殘孔檢查，在周邊孔和底部一排孔采用雙雷管起爆。

4． 結(jié)論

文章通過(guò)結(jié)合某抽水蓄能電站施工實(shí)例，針對(duì)該電站廠房中的關(guān)鍵部位施工技術(shù)進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)就不同環(huán)節(jié)的施工給出了具體的控制技術(shù)措施，有效地提高廠房施工質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅一民，張自標(biāo)．淺析水電站的廠房施工[J]．四川建材，2006，27（02）：74-75．

[2] 管?chē)?guó)春．巴山電站廠房施工方案的優(yōu)化[J]．價(jià)值工程，2007，29（06）：101-103．

水電站市場(chǎng)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞: 壓水堆核電站；汽機(jī)房；檢修；橋式起重機(jī)

中圖分類(lèi)號(hào)： TM623 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

概述

近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)核電加速發(fā)展，在建及前期設(shè)計(jì)中核電機(jī)組數(shù)量越來(lái)越多。目前國(guó)內(nèi)對(duì)于火電汽機(jī)房的橋式起重機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)行車(chē)）選型，《大中型火力發(fā)電廠設(shè)計(jì)規(guī)范》內(nèi)有條文說(shuō)明，且工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于行車(chē)選型一般沒(méi)有爭(zhēng)議。對(duì)于核電壓水堆機(jī)組來(lái)說(shuō)，由于工程經(jīng)驗(yàn)少，僅在2011年底下發(fā)的《核電廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）》有指導(dǎo)性條文。

由于核電壓水堆機(jī)組的特殊性，汽機(jī)房檢修及行車(chē)選型與火電機(jī)組相比具有以下幾個(gè)特殊點(diǎn)：

檢修周期不同。核電機(jī)組汽機(jī)房檢修周期一般與核島堆芯換料周期一致，24個(gè)月或者36個(gè)月檢修一次，時(shí)間大致為30-45天。

核電壓水堆機(jī)組是一核島帶一汽機(jī)，一般不具備兩臺(tái)汽機(jī)共用檢修場(chǎng)地及行車(chē)的條件。

核電壓水堆機(jī)組在汽機(jī)房運(yùn)轉(zhuǎn)層布置有兩臺(tái)汽水分離再熱器（以下簡(jiǎn)稱(chēng)MSR），這兩臺(tái)設(shè)備重量大，對(duì)其采取何種檢修方式對(duì)汽機(jī)房行車(chē)選型影響較大。

本文針對(duì)核電常規(guī)島檢修的特點(diǎn)，分析壓水堆核電站汽機(jī)房行車(chē)選型要點(diǎn)，擬對(duì)行車(chē)選型提出幾個(gè)常見(jiàn)方案，并進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)比較。

汽機(jī)房行車(chē)選型分析

行車(chē)起重量的規(guī)定

《大中型火力發(fā)電廠設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB 50660-2011）6.8.2一節(jié)中對(duì)行車(chē)的起重量做如下規(guī)定：

300MW及以上機(jī)組裝機(jī)在兩臺(tái)及以上時(shí)，可裝設(shè)兩臺(tái)起重量相同的橋式起重機(jī)。

橋式起重機(jī)的起重量，應(yīng)根據(jù)檢修時(shí)起吊的最重件（不包括發(fā)電機(jī)定子）選擇。

可根據(jù)工程具體情況，經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，采取加固橋式起重機(jī)的方法滿足發(fā)電機(jī)定子起吊的要求。[1]

《核電廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）》第一百二十一條“應(yīng)能用汽輪發(fā)電機(jī)廠房的橋式起重機(jī)直接起吊每臺(tái)汽水分離再熱器。起吊能力和空間場(chǎng)地應(yīng)滿足既能移動(dòng)和更換整臺(tái)汽水分離再熱器，又能更換一組管束而無(wú)需卸去其他任何主要部件或大口徑管道的要求。”

《核電廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）》第一百三十七條“汽輪發(fā)電機(jī)廠房宜設(shè)1臺(tái)橋式起重機(jī)，起重量應(yīng)根據(jù)檢修時(shí)起吊的最重件（不包括發(fā)電機(jī)定子）選擇。”

核電汽機(jī)房大件分析

下表為在建中或完成初步設(shè)計(jì)的核電汽機(jī)房大件情況

表格 1 汽機(jī)房大件重量

注：1表格中的重量均為部件重量，不包括吊具重量，重量單位為噸。

2表格中的汽輪發(fā)電機(jī)最重件不包括發(fā)電機(jī)定子。

從上表中可以看出，在不包括發(fā)電機(jī)定子的時(shí)候，最重件都是MSR。

汽輪發(fā)電機(jī)機(jī)組的大修周期是5年，意味著高（中）壓缸、低壓缸及發(fā)電機(jī)需要在5年內(nèi)完成一次拆解，起吊頻率比較高。

MSR是臥式加熱器，較容易出現(xiàn)故障的部件是管束。運(yùn)行前期，出現(xiàn)加熱器管束泄露時(shí)可以采用堵管，當(dāng)堵管數(shù)超過(guò)設(shè)計(jì)裕量時(shí)才考慮更換管束組件，此時(shí)可以在汽機(jī)房現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管束更換，也可以采取整體更換MSR的形式。據(jù)MSR制造商介紹，如無(wú)事故發(fā)生，正常運(yùn)行情況下，15到20年可能需要更換一次MSR管束。三代核電的設(shè)計(jì)壽命是60年，壽期內(nèi)整體起吊MSR的頻率很低。

行車(chē)起重量技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較

行車(chē)選型方案

行車(chē)選型方案一：設(shè)置一臺(tái)行車(chē)，考慮起吊MSR，不考慮起吊發(fā)電機(jī)定子。

行車(chē)選型方案二：設(shè)置兩臺(tái)一樣的行車(chē)，單臺(tái)行車(chē)考慮起吊MSR，兩臺(tái)行車(chē)配合起吊發(fā)電機(jī)定子。

行車(chē)選型方案三：設(shè)置一大一小兩臺(tái)行車(chē)，大行車(chē)能起吊汽輪機(jī)最重件（不包括MSR），兩臺(tái)行車(chē)配合起吊考慮起吊MSR，不考慮起吊發(fā)電機(jī)定子。

對(duì)于兩臺(tái)行車(chē)共同起吊一個(gè)設(shè)備，經(jīng)咨詢(xún)行車(chē)制造商，在設(shè)計(jì)和施工上均無(wú)問(wèn)題，且可以在一部行車(chē)上同時(shí)控制兩臺(tái)行車(chē)的運(yùn)行。

本工程行車(chē)選型方案的經(jīng)濟(jì)分析

表格 2本工程行車(chē)選型方案經(jīng)濟(jì)比較

注：1 行車(chē)高度指從行車(chē)大鉤極限位置到行車(chē)頂?shù)木嚯x。

從上表中可以看出方案一的成本最低，方案二的成本最高。如果不考慮起吊發(fā)電機(jī)定子，方案二沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

方案一與方案三的區(qū)別主要是考慮是否采用一部單獨(dú)的行車(chē)起吊MSR。從造價(jià)上看，兩臺(tái)行車(chē)的價(jià)格肯定高于單臺(tái)行車(chē)。但是由于單臺(tái)行車(chē)起重量大，行車(chē)高度高，造成汽機(jī)房高度增加，相應(yīng)提高汽機(jī)房建造成本。

影響行車(chē)選型的其余因素

采用方案三時(shí)，將小行車(chē)置于汽機(jī)側(cè)，大行車(chē)置于發(fā)電機(jī)側(cè)。由表一可看出，高中壓缸部件要比低壓缸部件質(zhì)量小，因此兩個(gè)行車(chē)可同時(shí)工作，比起方案一能有效加快汽輪機(jī)檢修速度。

行車(chē)選型方案

表格一中所列在建核電站選擇了方案三，不考慮起吊發(fā)電機(jī)定子，單臺(tái)大行車(chē)能起吊除MSR之外的所有大件，兩臺(tái)行車(chē)配合起吊MSR，其中大行車(chē)承擔(dān)67%的重量，小行車(chē)承擔(dān)33%的重量。

本工程亦選取方案三，不考慮起吊發(fā)電機(jī)定子，單臺(tái)大行車(chē)能起吊除MSR之外的所有大件，兩臺(tái)行車(chē)配合起吊MSR，為了降低起吊難道，兩臺(tái)行車(chē)各承擔(dān)一半的MSR重量。

結(jié)論

以上三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn)。

如需要考慮采用行車(chē)起吊發(fā)電機(jī)定子，采用方案二，投資最高。

如不考慮起點(diǎn)發(fā)電機(jī)定子，汽機(jī)房行車(chē)需要具備起吊MSR的能力。方案一投資最省，但是MSR整體起吊頻率低，設(shè)備能力利用不經(jīng)濟(jì)。方案三投資略高于方案一，但是可以顯著提高汽輪發(fā)電機(jī)組檢修速度，加大汽機(jī)房運(yùn)轉(zhuǎn)層大件檢修面積。

MSR重量與汽輪發(fā)電機(jī)組最重件質(zhì)量差距越大，方案三優(yōu)勢(shì)越明顯。

在不考慮使用行車(chē)起吊發(fā)電機(jī)定子時(shí)，推薦使用方案三。大行車(chē)的起重量考慮除了發(fā)電機(jī)定子外的汽輪發(fā)電機(jī)機(jī)組最重件，小行車(chē)的起重量考慮高壓缸（高中壓缸）最重件，及與大行車(chē)配合起吊MSR。

水電站市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：水電工程；分析；策略 ；管理分析

中圖分類(lèi)號(hào)：K826.16 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

0 引言

大興川水電站工程位于二道松花江中游，地處吉林省安圖縣兩江鎮(zhèn)大興川村一隊(duì)上游約2km處。二道松花江是第二松花江的兩大支流之一，地理位置在吉林省東部，發(fā)源于長(zhǎng)白山天池。壩址以上河流長(zhǎng)128.9km，流域面積8571.5km2，流域地處長(zhǎng)白山山脈西北坡，形狀近似扇形，屬于山區(qū)地形。壩址處二道松花江為安圖、撫松兩縣界河，左岸為撫松縣，右岸屬安圖縣。本工程是二道松花江中段規(guī)劃（兩江電站~西金溝電站之間）的梯級(jí)水電站中的第二級(jí)電站，是一座以水力發(fā)電為主的工程，是目前二道松花江最具有開(kāi)發(fā)潛力的樞紐工程。項(xiàng)目建成后，將有效緩解當(dāng)?shù)毓╇娋o張的局面，改善能源結(jié)構(gòu)，保護(hù)森林植被，減少大氣污染，凈化空氣，改善氣候，促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)，為安圖縣的電氣化縣建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階提供電力保證。

1 水利水電工程項(xiàng)目施工管理的特點(diǎn)水利水電工程施工管理系統(tǒng)的組成十分復(fù)雜,影響因素多變。因此,只有找出工程施工管理的特點(diǎn), ,才能在實(shí)踐中作出科學(xué)的工作計(jì)劃,完成工程施工管理工作。工程施工管理的主要特點(diǎn)如下:(1) 涉及面廣。工程施工管理工作涉及工業(yè)、水利水電、交通、城建、環(huán)保等諸多領(lǐng)域。(2) 涉及學(xué)科多。工程施工管理工作涉及地質(zhì)、氣象、園林、經(jīng)濟(jì)、法律、管理等學(xué)科。(3) 涉及法律、法規(guī)多。工程施工管理涉及《合同法》等,同時(shí)涉及水利水電、交通、土地、環(huán)保、城建等相關(guān)部門(mén)的法律法規(guī)。(4) 不確定性。對(duì)工程施工管理的影響因素主要有兩類(lèi),一類(lèi)是人為因素,另一類(lèi)是自然因素。其中自然因素有水文氣象、地形地貌、地質(zhì)構(gòu)造、土壤類(lèi)型等因素,水利水電工程的自然因素顯得尤為重要,甚至可能決定工程的成敗;人為因素主要表現(xiàn)為政治、經(jīng)濟(jì)、軍事背景及參與施工人員的技術(shù)素質(zhì)、工作態(tài)度、協(xié)調(diào)配合能力等。上述某些因素具有不確定性,如地震、山體滑坡、泥石流等自然災(zāi)害及經(jīng)濟(jì)危機(jī)、社會(huì)動(dòng)亂等社會(huì)災(zāi)害,是由不可抗力引起的。(5) 地區(qū)差異大。全國(guó)各地存在著一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異,甚至在一個(gè)縣、一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)村,也存在著不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如通常人們所說(shuō)的施工環(huán)境好壞,有的地方工程施工管理容易,有的地方工程施工管理難度大,就包含了不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境這一因素。(6) 缺少統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)。由于施工管理的表現(xiàn)形式不同,難以準(zhǔn)確判定,給工程施工管理工作帶來(lái)一定的難度。2 水利水電工程項(xiàng)目的質(zhì)量管理措施2. 1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任制全面落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制和項(xiàng)目成本核算制是實(shí)施工程項(xiàng)目的關(guān)鍵,其落實(shí)與否決定著項(xiàng)目管理的成敗。關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制,一是授權(quán);二是機(jī)制;三是素質(zhì);四是組織,即建立項(xiàng)目管理的組織體系。

2. 2做好項(xiàng)目施工質(zhì)量的前期管理工程項(xiàng)目前期工作主要指項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、咨詢(xún)?cè)u(píng)估等,包括工程項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、產(chǎn)品的構(gòu)成、市場(chǎng)分析、技術(shù)水平分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等是否深入全面,各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否符合實(shí)際,這些均直接決定著項(xiàng)目的前途和命運(yùn)。做好前期工程的質(zhì)量管理,一是要牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想,認(rèn)真做好質(zhì)量管理的前期準(zhǔn)備工作;二是要建立健全質(zhì)量責(zé)任制;三是制定項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃;四是建立咨詢(xún)工作成果的質(zhì)量評(píng)審制度。2. 3現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)工作的質(zhì)量管理工地試驗(yàn)室在工程質(zhì)量管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),是施工企業(yè)自檢的一個(gè)重要組成部分。試驗(yàn)室一定要按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),試驗(yàn)儀器一定要裝備齊全,試驗(yàn)人員的素質(zhì)一定要高,要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和實(shí)事求是的精神。施工產(chǎn)品是否符合要求,要由試驗(yàn)室提供第一手材料,一切以數(shù)據(jù)為依據(jù),這樣才能真正確保質(zhì)量。工程施工質(zhì)量管理的實(shí)踐證明,只有合格的施工人員和試驗(yàn)人員,才能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,在試驗(yàn)室的各項(xiàng)試驗(yàn)中,最大密度標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)和混凝土配合比試驗(yàn)處于比較重要的位置,這些試驗(yàn)都應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)工前就已完成,其試驗(yàn)結(jié)果將用于指導(dǎo)施工,是影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。

2. 4嚴(yán)格施工項(xiàng)目的技術(shù)管理技術(shù)管理包括技術(shù)責(zé)任制、施工日記、圖紙會(huì)審、技術(shù)交底、技術(shù)復(fù)核、材料檢驗(yàn)、技術(shù)檔案、工程驗(yàn)收等。

2. 5控制施工環(huán)境與施工工序在項(xiàng)目施工中,影響工程質(zhì)量的環(huán)境因素很多, 有工程技術(shù)環(huán)境如工程地質(zhì)、水文、氣象等;工程管理環(huán)境如質(zhì)量保證體系、質(zhì)量管理制度等;勞動(dòng)環(huán)境如勞動(dòng)組合、作業(yè)場(chǎng)所、工作面等。因此,應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和具體條件,對(duì)影響質(zhì)量的環(huán)境因素采取有效的控制措施。尤其是施工的現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)建立文明施工和文明生產(chǎn)的環(huán)境,保持材料、工件堆放有序,道路暢通,為確保質(zhì)量和安全創(chuàng)造良好的條件。施工工序是形成施工質(zhì)量的必要因素。為了把工程質(zhì)量從事后檢查轉(zhuǎn)向事前檢查,達(dá)到“預(yù)防為主”的目的,必須加強(qiáng)對(duì)施工工序的質(zhì)量控制。工序質(zhì)量的控制一是通過(guò)對(duì)工序部分檢驗(yàn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,來(lái)判斷整個(gè)工序的質(zhì)量是否穩(wěn)定、正常;二是控制工序活動(dòng)條件的質(zhì)量,主要有施工操作者、材料、施工機(jī)械、施工方法和施工環(huán)境,只有將這幾個(gè)方面有效地結(jié)合起來(lái),才能保證每道工序的質(zhì)量;三是及時(shí)檢查工序活動(dòng)的效果,它是評(píng)價(jià)質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)的尺度,因此,要通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)工作,對(duì)質(zhì)量狀況進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)掌握質(zhì)量動(dòng)態(tài),自始至終使工序活動(dòng)的質(zhì)量滿足規(guī)范和設(shè)計(jì)要求;四是設(shè)置質(zhì)量控制點(diǎn),以便在一定時(shí)期內(nèi)、一定條件下進(jìn)行管理,使工序始終處于良好的受控狀態(tài)。2. 6正確處理業(yè)主、監(jiān)理、施工三方的關(guān)系業(yè)主、監(jiān)理、施工方找準(zhǔn)各自的位置是最重要的。三方之間不是上下級(jí)關(guān)系,也不是對(duì)立關(guān)系,而是在合同框架下平等互利的關(guān)系。業(yè)主和監(jiān)理雖然不同,但都在各自的崗位上共同對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé),其關(guān)系是否正常,關(guān)系到工程施工是否有良好環(huán)境和能否順利進(jìn)行。監(jiān)理是施工質(zhì)量控制體系,承包商是施工質(zhì)量保證體系,后者是基礎(chǔ),沒(méi)有一個(gè)健全的、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的施工質(zhì)量體系,監(jiān)理工程師就很難有所作為。因此,監(jiān)理工程師質(zhì)量控制的首要任務(wù)就是在開(kāi)工會(huì)之前,檢查施工承包商是否有一個(gè)健全的質(zhì)量保證體系,在這個(gè)問(wèn)題上不能多慮,也不能越俎代庖，監(jiān)理工程師的職責(zé)是指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。

3 水利水電工程項(xiàng)目的質(zhì)量管理途徑轉(zhuǎn)

水電站市場(chǎng)分析范文第5篇

雖然快速電熱水器的安裝對(duì)電路的要求比較高，目前在我國(guó)很多地區(qū)都不能推廣普及。然而隨著國(guó)家對(duì)電網(wǎng)的改造，以及三峽水電站、核電站的陸續(xù)投入使用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，即熱式電熱水器的市場(chǎng)前景值得看好。那么，在終端我們要如何推廣即熱式電熱水器呢？

大家都知道終端售點(diǎn)是企業(yè)品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象展示的最佳舞臺(tái)，是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。所謂“陳列”，是指賣(mài)場(chǎng)中商品的合理擺放及整體形象的科學(xué)布局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要，使得我們對(duì)陳列的要求越來(lái)越趨于實(shí)用化了。例如，展臺(tái)上，樣機(jī)齊全，POP精致美觀；主推機(jī)型以最佳的演示狀態(tài)擺在消費(fèi)者最容易看到并接受的位置上；整個(gè)展臺(tái)包括樣機(jī)干凈、整潔，各種接線不外露；海報(bào)、POP是不是擺在最顯眼的地方，展示的產(chǎn)品是不是擺放得科學(xué)合理，易于引起人們注目，照射燈光是否開(kāi)啟。在柜臺(tái)的上方或上前方，吊掛著形象統(tǒng)一，美觀整潔的促銷(xiāo)海報(bào)或主題條幅等等。這樣，顧客走進(jìn)來(lái)，自然會(huì)感受到一種美的享受。哪怕他多呆一分鐘，也就多了一分成交的機(jī)會(huì)；因?yàn)閷?duì)售點(diǎn)范圍內(nèi)的商品陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化的處理、搭配，是對(duì)顧客進(jìn)行一種視覺(jué)刺激，進(jìn)而促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。因此，良好的產(chǎn)品陳列，不但能增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的美感，彌補(bǔ)規(guī)模的不足，而且對(duì)于我們品牌形象的提升，即時(shí)銷(xiāo)量的提升都將起到非常明顯的作用。終端工作其實(shí)包括很多方面，主要就是商品陳列，比如企業(yè)簡(jiǎn)介、專(zhuān)利證明、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、實(shí)機(jī)演示、榮譽(yù)證書(shū)、海報(bào)、POP、X展架、易拉寶、吊旗等等。下面筆者就即熱式電熱水器在終端的準(zhǔn)備說(shuō)說(shuō)如下幾點(diǎn)看法：

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

有好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也要有好的制造企業(yè)，這樣才能打消促銷(xiāo)員及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品重量的顧慮。一定要將自己公司的規(guī)模及核心技術(shù)、專(zhuān)利技術(shù)、其它技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)到位，如**公司，是一家集科、工、貿(mào)于一體的大型跨國(guó)公司，在全球擁有幾十多家生產(chǎn)基地和分支機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)從事微電腦即熱式電熱水器等電熱專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，有著近幾十年的專(zhuān)業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，是歐美、東南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家最大的家電供貨商之一，公司擁幾十多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，是歐美國(guó)家的即熱式電熱水器的倡導(dǎo)者和推廣者。為了整合全球資源，降低成本，拓展亞太業(yè)務(wù)，更好服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，公司在其中國(guó)南京生產(chǎn)基地成立，她在秉承德國(guó)家電的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又結(jié)合中國(guó)大陸的實(shí)際情況，研制出了經(jīng)濟(jì)、安全、時(shí)尚、節(jié)能、環(huán)保的熱水器產(chǎn)品。其中即熱式電熱水器、小廚寶等系列產(chǎn)品做到了用戶(hù)、熱水器、用電環(huán)境、家居裝飾的和諧、完美統(tǒng)一，更貼近中國(guó)民眾的消費(fèi)需求。

2、核心專(zhuān)利

企業(yè)模具的生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)工程師及技術(shù)員工均是有豐富的模具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，模具部門(mén)的主管從事該行業(yè)已有N年之久。在多名專(zhuān)家共同努力下，開(kāi)發(fā)出水性納米涂料，納米防水材料，雨刷漆，金絲彩緞涂料等幾十項(xiàng)專(zhuān)利，技術(shù)先進(jìn)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。另在加工五金方面有一定的優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)大的五金加工和開(kāi)發(fā)能力。

3、展柜位置

對(duì)于即熱式電熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，比如選擇一進(jìn)入熱水器區(qū)域就能第一眼看到的位置與需要轉(zhuǎn)半天才可能找到的位置在銷(xiāo)售過(guò)程中就有很大的區(qū)別，選擇靠墻或靠近過(guò)道的位置與選擇中間的矮柜其效果也會(huì)有明顯的不同。無(wú)論是即熱式電熱水器產(chǎn)品還是其他的商品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，各大賣(mài)場(chǎng)所給的展示區(qū)域各有大小，展示方式要求不一。到底什么樣的展柜展示效果才是比較好的呢？其實(shí)基本的原則還是有的，那就是本著“方便、搶眼、利于購(gòu)買(mǎi)”的原則。方便：比如靠近走道位置；搶眼：比如一下電梯就看到的位置；利于購(gòu)買(mǎi)：比如位置夠大或者靠近收款臺(tái)等。

4、展柜形象

展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣(mài)點(diǎn)；展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。另外也要注意燈光，燈光最好為暖色調(diào)，讓顧客感覺(jué)像家里浴室一樣的溫馨。好的展柜形象可能有效地展示企業(yè)的綜合實(shí)力，特別是這個(gè)大功率的產(chǎn)品，若用一個(gè)檔次很低的材料會(huì)讓消費(fèi)者不敢接收其性能及品質(zhì)，若優(yōu)美的展示可以給消費(fèi)者以專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的第一視覺(jué)效果，接近心理距離，使其產(chǎn)生信賴(lài)。

5、樣機(jī)展示

即熱式電熱水器樣機(jī)展示可以讓消費(fèi)者直觀的體驗(yàn)到商品的外觀、功能。在賣(mài)場(chǎng)展示中，樣機(jī)的擺放有一定的技巧：準(zhǔn)備主推的機(jī)型要放在顧客一進(jìn)門(mén)就能看到或非常方便看到和觸摸到的地方，最新的推廣機(jī)型要貼上明顯的爆炸貼標(biāo)志引起消費(fèi)者注意，另外建議一定要標(biāo)明原價(jià)，以增強(qiáng)對(duì)比。另外，一定不要用特價(jià)，新品推廣就用特價(jià)會(huì)給消費(fèi)造成清倉(cāng)處理的感覺(jué)，而應(yīng)該用推廣優(yōu)惠價(jià)。在樣機(jī)展示時(shí)，把握住一個(gè)原則就是要突出重點(diǎn)，分清主次，根據(jù)銷(xiāo)售重點(diǎn)的不同進(jìn)行不同的樣機(jī)陳列組合。教導(dǎo)促銷(xiāo)員熟悉牢記戰(zhàn)斗機(jī)型和盈利機(jī)型，在增加銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大盈利。

6、贈(zèng)品展示

現(xiàn)在到每一個(gè)商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)，要賣(mài)出產(chǎn)品均離不開(kāi)贈(zèng)品。而即熱式電熱水器的贈(zèng)品一定要?jiǎng)e出心裁，不要用蘇寧、國(guó)美之類(lèi)的便宜洗發(fā)水之類(lèi)，可以用高檔次的浴巾或浴衣。在銷(xiāo)售的不同階段，針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)配備的贈(zèng)品必須擺放到展柜上讓顧客看得到，并制作“贈(zèng)品”“禮品”字樣的爆炸貼給予提示。有可能的話要盡量多多擺放，最好做成一個(gè)小小的堆頭，這樣能起到有力助銷(xiāo)功能。若條件允許可以讓導(dǎo)購(gòu)員外面穿著浴衣一邊做演示一邊講解。也可以把贈(zèng)品集中在一起，并保持一定的造型，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

7、單頁(yè)宣傳

單頁(yè)就是企業(yè)或產(chǎn)品型號(hào)的功能介紹頁(yè)，是用來(lái)宣傳企業(yè)或產(chǎn)品型號(hào)的，所以不要吝嗇宣傳資料，最好對(duì)每一個(gè)到過(guò)產(chǎn)品展柜的人都發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，作為即熱式電熱水器產(chǎn)品來(lái)講，能到我們的展臺(tái)咨詢(xún)或者參觀的人就有潛在消費(fèi)需求，宣傳資料是對(duì)產(chǎn)品樣機(jī)有益的補(bǔ)充，也是消費(fèi)者與其它同類(lèi)產(chǎn)品作為參考的依據(jù)，此單頁(yè)上一定要注明與傳統(tǒng)電熱水器折功能優(yōu)點(diǎn)對(duì)比。

8、新聞報(bào)道

每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓前，均會(huì)請(qǐng)各界媒體對(duì)自己企業(yè)或企業(yè)老總做一番介紹，而相關(guān)媒體也很對(duì)企業(yè)做一次評(píng)頭論足的報(bào)導(dǎo).當(dāng)然，花錢(qián)的新聞均是美好而又非常有煽動(dòng)性的。而報(bào)紙上對(duì)本產(chǎn)品的新聞報(bào)道或者軟性文章介紹，則可以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的了解，增加可信任度。一般家電行業(yè)的媒體像《現(xiàn)代家電》、《中國(guó)電子報(bào)》在消費(fèi)者心中均有良好的影響。

9、軟文展示

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如哈佛、斯狄渢、海爾、戀爾等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，并且均建立其完善程度不亞銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的軟文網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開(kāi)花的自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的立即銷(xiāo)售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。同樣，我們把相關(guān)的報(bào)刊、雜志上的軟文組合起來(lái)，放置在終端，這些剪報(bào)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，也是有著非常深刻的印象。

10、榮譽(yù)證書(shū)

即熱式電熱水器是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，能得到“名牌產(chǎn)品證書(shū)”、 “國(guó)家免檢產(chǎn)品證書(shū)”的企業(yè)目前幾乎不多，若有，則也要在展柜有限的位置里盡量展示出來(lái)，這些是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)等有效的肯定，能有效解除消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌或?qū)σ粋€(gè)新產(chǎn)品抗拒心理，縮短心理距離。

11、獎(jiǎng)牌展示

即熱式電熱水器是一個(gè)大功率的產(chǎn)品，一定要先得到“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品證書(shū)/獎(jiǎng)牌”、“**市最信得過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品”“**誠(chéng)信單位”等能讓消費(fèi)者盡可能地看到及了解企業(yè)的實(shí)力的東西，雖然這些證書(shū)比較虛，但消費(fèi)者認(rèn)可，能拉近消費(fèi)者對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)之間的距離，消除消費(fèi)者心中的防衛(wèi)的隔膜。

12、實(shí)機(jī)演示