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學習總結匯報范文第1篇

市學習實踐活動辦:

全市深入學習實踐科學發展觀活動動員大會后，市科技局學習實踐活動周密部署迅速啟動，在市委學習實踐科學發展觀活動領導小組指導下，我局強化領導，深入發動，扎實推進，學習實踐活動順利開展，通過認真“回頭看”，現將學習調研階段情況總結如下。

（一）黨組高度重視，精心組織部署。局黨組積極響應市委的工作部署，認真抓好學習實踐活動的組織和領導工作，確保深入學習實踐科學發展觀活動真正落到實處。全市動員大會召開后，局黨組立即召開黨組擴大會議，專題研究部署發展改革系統學習實踐活動開展工作。成立了領導小組及辦公室，結合科技工作的實際，研究制定了活動實施方案，確立了“科技服務發展、關注民生、促進和諧”的科學發展觀活動主題，明確了“解放思想，改革創新，加快“一大基地（包括重型機械、核電風電、大鑄鍛件、軌道交通裝備、高檔重型數控機床等5個研發生產基地），兩大園區（**高新技術園區、松嫩平原農業綜合開發試驗區）建設”的實踐載體，建立了黨組負總責、黨員領導干部帶頭示范、活動辦公室督促檢查、黨支部狠抓落實“四位一體”的領導機制。3月31日，召開了全局干部職工動員大會，對學習實踐活動進行了全面部署。

（二）采取各種形式，提高學習效果。堅持集中學習與分散學習相結合，專家講座與專題輔導相結合，向書本學和向實踐學相結合，個人自學與集體研討相結合，努力把學習實踐活動引向深入，力求取得實效。圍繞學習三本書、省委十屆七次全會精神、馬恒昌精神等相關文件資料進行了比較系統的學習。一是重點抓好黨員干部集中學習培訓。采取閱讀文件、座談研討、專題輔導等多種形式精心組織學習，黨組中心組先后進行了6次理論學習，黨員干部參加集中學習近50小時，并完成了2萬余字的學習筆記每位黨員至少完成2篇以上心得體會或相關理論文章。二是領導帶頭，身體力行。委領導積極參加學習實踐活動，帶頭撰寫讀書筆記和體會文章，帶頭參加交流研討，帶頭研讀必讀篇目，帶頭堅持業余自學，帶頭聯系實際找差距；帶頭為群眾解難題、辦實事。三是學習形式豐富多樣。聘請市職大校長曹勇安教授為全局職工作了“科學發展觀理論與實踐”的專題講座。為提高學習效率促進學習實踐活動健康深入開展，市科技局專門印制了《**市科技局學習科學發展觀筆記本》，發給每位職工，方便記錄，便于檢查；同時在市科技局網上開辟了“學習實踐科學發展觀活動”專欄，下設“文件指導”、“體會交流”、“支部活動”、“信息通報”、“學習論壇”等專題。各支部每周至少報送一條信息，反映動態、交流情況和經驗，截止目前，局網上已刊載有關學習實踐活動的文件、講話、理論文章、心得體會、情況通報、經驗交流等400多篇（條），成為指導和推動活動深入開展的重要平臺。同時通過專題講座、觀看錄像、網上交流、出題考試等多種形式，組織廣大黨員干部積極參與、深入學習、認真思考，很好地了解了科學發展觀的精神實質、核心內容和根本要求。三是開展了思想解放大討論。按照市委《學習實踐活動方案》的要求，局學習實踐活動領導小組結合科技工作和全局職工的思想實際，確定了五個討論專題：1、學習實踐科學發展觀對于加強黨的執政能力建設和推進改革開放偉大事業的現實意義。2、阻礙科技事業科學發展的主要問題。3、推進科技事業科學發展的對策。4、科技工作如和深入落實科學發展觀更好的服務于全市經濟社會發展的大局。5、金融危機條件下我局能為“保增長、保民生、保穩定”作那些實事。局黨組中心組率先開展討論，形成了“進一步解放思想，制定完善政策措施，發揮科學技術的支撐和先導作用”的思想共識。為更深入的研究科技事業如何科學發展的問題，決定抽調專人組成課題組對“推動科技事業科學發展的對策研究”課題進行全面、深入、系統的研究，爭取列入市級科技計劃，目前，課題的主要設計、項目申報準備工作已經完成

（三）認真調查研究，解決實際問題。20xx年是國際金融危機期間保持我市經濟平穩較快發展的關鍵之年，我局針對全市經濟出現的新形勢新問題和新形勢下科技工作的新課題，市科技局黨政領導干部共7名，自4月下旬以來，按照《市科技局領導干部調研活動安排》規定的時間、內容、任務，深入企業、農村、基層，下發200份征求意見函，召開7個座談會，走訪40多個企業單位并查閱了大量的資料，與企業、院校、科研單位、縣區科技部門的科技人員和干部職工200多人次面對面交談，了解情況、征求意見。調研過程中，對發現的問題能夠解決的立刻進行解決，共解決了“科技優惠政策落實不到位”、“中小企業申報創新資金項目不規范”、“縣區科技經費投入計算標準不統一”、“科技人員職業發明和非職業發明區別政策不明晰”等10多個具體問題。領導干部和其調研組，對大量的材料和情況進行了認真的研究分析，形成了7篇調研報告。這些調研報告將為推進科技事業科學發展 提供重要的決策參考。

（四）積極開展討論，努力提高認識。我局按照“五個深入、五個樹立”的要求，結合科技工作和全局職工的思想實際，確定了五個討論專題：1、學習實踐科學發展觀對于加強黨的執政能力建設和推進改革開放偉大事業的現實意義。2、阻礙科技事業科學發展的主要問題。3、推進科技事業科學發展的對策。4、科技工作如和深入落實科學發展觀更好的服務于全市經濟社會發展的大局。5、金融危機條件下我局能為“保增長、保民生、保穩定”作那些實事。局黨組中心組率先開展討論，形成了“進一步解放思想，制定完善政策措施，發揮科學技術的支撐和先導作用”的思想共識。為更深入的研究科技事業如何科學發展的問題，決定抽調專人組成課題組對“推動科技事業科學發展的對策研究”課題進行全面、深入、系統的研究，爭取列入市級科技計劃，目前，課題的主要設計、項目申報準備工作已經完成。局領導班子和各支部在調研的基礎上，圍繞深入學習理解科學發展觀，牢固樹立推動工作指導轉變，促進科學發展的理念；深入分析當前面臨的機遇和挑戰，牢固樹立抓住機遇，科學發展、和諧發展、跨越發展、更好更快發展的意識；深入分析我市同先進市的差距和經濟社會發展的階段性特征，牢固樹立學習借鑒、爭創一流的觀念；深入查找制約科技事業科學發展的體制機制性障礙，牢固樹立與時俱進、改革創新的思想；深入探索把握規律，牢固樹立科學領導、科學管理的方式方法五個專題，在全局開展了解放思想大討論，向各縣區政府、科信局局以及近80個市直部門、企事業單位征求了意見，發放200份征求意見函，并對反饋意見進行了認真梳理。通過討論，廣大黨員特別是黨員領導干部進一步更新了觀念，提高了認識；進一步開闊了眼界、開闊了思路、開闊了胸襟，開創了思想解放的新境界，樹立了正確政績觀，增強了貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。

學習總結匯報范文第2篇

學生會學習部是在校團委領導下、學校學生會指導下，隸屬于學校學生會的學生組織學生會下設的部門之一。今天小編給大家整理了學生會學習部工作總結，希望對大家有所幫助。

學生會學習部工作總結范文一一、工作總結

1、學習部例會

學習部一貫堅持學習部內部例會制度并不定期的召開學習部例會。主要內容涉及每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結束后的總結，包括成績和不足，對不足的改進等方面。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。

2、積極舉辦的活動

為豐富大學生活，活躍校園文化，提高同學們的學習熱情，樹立我院積極向上的學習風尚。本學期學習部舉辦了一些有意義的活動，現將具體情況匯報如下：

(1)辯論賽

時間：__年11月初到12月初

地點：翻譯學院多媒體教室

活動相關情況及意義：本次活動面向全院，共有大一和大二18支代表隊參加，經過長時間的角逐與激烈的辯論最終09級機電班奪得了本次辯論賽的冠軍。通過這次活動，極大地調動了同學們的積極性，豐富了課余文化生活，同時也提高了辯手的各種能力。盡管在條件極端刻薄的情況下，在我們學習部全體成員的同努力下，依然將本次辯論賽辦得有聲有色。

(2)在12月初我部還在全院舉辦了演講比賽，在有過辯論賽的經驗后。演講比賽的策劃、籌備等工作交由干事全全負責，這樣使得干事從根本上得到鍛煉，從本質上得到成長。在各位干事的團結協作下演講比賽已取得圓滿成功。

(3)我部還積極配合院其它部門的工作如宣傳部的書法大賽、組織部的黨知識競賽活動等。除次之外，學習部還積極配合校里面的各種活動，如晚會的催臺工作和服裝的整收等。

二、存在的問題

1、部門成員綜合素質方面：一方面，部門成員有時工作積極性不高，在工作中缺乏一定的創新思維。

賽前的準備工作不是很充分，各項用品不夠周全，沒有全面思考問題。另一方面，在與學生會各部門之間的交流做得比較欠缺，未能使干事在工作上拓寬領域。在以后的工作中我們要堅決杜絕這一點以便更好的為家服務。

2、在活動開展方面，首先內容比較單一，過多精力集中于辯論賽。

縱觀本學期學習部工作，真正談得上影響和質量的只有辯論賽，其它活動或因精力不足，因時間不夠，或因重視不夠在數量和質量上差強人意。這一點已成為工作的硬傷，有待完善。其次，活動缺乏創意，今年本部門的活動基本承接上屆活動雖在其基礎上有所改進只是“冷飯炒熱”創新活動內容“出新的美味佳肴”是學習部當務之急。此外，活動的影響過于有限，沒有走出去，始終局限于自己的空間。

3、部門建設方面

(1)部門成員集中分布在一兩個班上，因而給誰后的工作帶來了很大的困難。

(2)例會制度實施不到位，效率不夠高，雖然每次例會前都做了相對認真的準備，但部分例會的議事效率有待提高。

(3)對個別干事沒有能更好的激發他們的工作熱情。造成有的干事在工作的時候情緒化，為能達到預定的工作效率。

學生會學習部工作總結范文二學習部一直是學生會中很重要的部門之一，它擔負著統管全院所有同學的學習，考勤，以及主辦相關的活動的職能。擔任學習部部長一職讓我感覺很榮幸，同時也任重而道遠。為了切實搞好本院同學的學習，我們部門積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。

活動篇

眾所周知，活動是檢驗部門成員辦事能力的一個重要的衡量標準。我們始終以服務于同學為宗旨，展開了一系列的與學習緊密有關的活動。

07級是剛走進大學的一個年級，他們對于大學生活和學習都還很生疏，所以我們積極開展了針對提高大一新生學習能力的活動?！靶吕仙涣鲿焙头职噙M行的“專業交流會”讓所有的新生對他們將要開始的大學生活和他們所選擇的專業有了一個全面的了解?！跋灿叽?，爭做合格大學生”的演講比賽也讓他們深刻體會到新時代的大學生所肩負的重任。而“院新生杯辯論賽”的開展則讓更多的同學體會到了大學生活的豐富多彩。

06級是大學的中間力量，他們的主要任務是在完成好專業學習的同時按照學校的規定完成計算機省二級考試和英語四級考試。在去年計算機考試之前，我們在所有規定要考試的同學中展開了一場關于過級的經驗交流會。05級取得優異成績的學姐學長以他們的經驗為即將參考的同學提供了最寶貴的資料，而考試的結果與同類院系比起來也是相當喜人的。今年開學第一周，我們就對各班的成績進行了摸底，按照加權分各個班的同學排名。學習委員也對各科成績進行了分析，及格率和優秀率也都進行了總結。各具體的材料都已經交與了輔導員。這學期我們的工作重心放在了英語四級考試的準備上。第三周正式開始的早自習制度，規定各個班必須從早上七點二十開始進行自習。對于沒有一，二節課的班級，我們也盡力幫他們安排了教室。而且這個制度將在五月中旬有所改變，時間可能會提早到七點。關于周三晚上的模擬考試，以及周五周日的聽力，我們也在同學中做了很大的宣傳工作。

05級的活動主要集中在師范技能培訓上。關于省數學競賽和非數學類競賽的初賽，培訓活動也按步進行。

還有一些常規的活動，如日常的考勤以及每學期都必須進行的期末考試動員會和總結會之類。

人跡篇

由于數計院是個人口眾多的大院，所以我們院學習部的成員相對別的院或是別的部門來說比較多?？偣灿幸粋€部長，三個副部長(分管考勤，活動和材料)以及三個年級部長。另外為了更好的完成繁雜的工作，我們還配了八個干事。

人多有人多的好處，比如說做什么事情都會有很多幫忙，但也有可能出現混亂的局面，所以我在分派工作上很謹慎。

各年級部長必須管理好本年級的基本事務，例如：考勤，相關的活動和教務處老師安排的任務。各個副部長必須在各年紀部長的工作的基礎上做好綜合管理工作。例如，考勤副部長每周都要整理各個年級部長上交的考勤記錄，做成完整的材料交與教務處或輔導員手中;活動副部長要開展什么活動都必須和當年級的年級部長緊密配合協調;而材料副部長則要根其余兩個副部長，三個年級部長多聯系交流，從而把整個部門的材料做好。很慶幸的是，我們部門的人都很團結，這也讓我的工作得以很好的開展。

干事也是我們這個部門必不可少的一分子，特別是在新生中開展的一些活動像辯論賽啊，干事在中間發揮的作用是不可小覷的。當然并不是八個干事都一直勤勤懇懇的工作啦，他們中間也有幾個會在一些關鍵時刻偷懶。我首先是采取的一勸服為主，希望他們能約束好自己。同時我也在這批人中培養做事能力強的干事為以后的學習部培養人才。

瑣事篇

像我們這樣一群活潑的大學生聚在一起組成了這個部門，主辦了那么多的活動，當然也會有很多值得回憶的瑣事拉!

記得舉辦新生演講比賽的那一次，本來請好的幾個外院的評委因為臨時有事情而缺席了。當時離比賽只有兩個多小時了，當時的情況讓我蠻緊張的，畢竟是在大一中間開展的第一次大型活動呀!當時聯系別的評委也很困難，我就準備就我和我們部門幾個副部長一起上算了。誰知道在比賽開始前半個小時，突然看見法學院副主席走進我們的比賽場地。問了才知道，他們院主席派他做代表來當評委的。呵呵，法學院的主席還是挺給面子的嘛!后來那個副主席就擔任了比賽的點評嘉賓，效果還不錯，我也總算松了一口氣。

還有一次是文學院主辦的“八院新生辯論賽”，我們院是承辦院，時間定在各個院都在進行補考的第三周。我們院就只有像309這樣的大教室才能舉行，但309屬于成教辦的，我們要使用的必須寫出申請經批準才可以。好不容易根成教的老師確定好教室，他卻告訴我們當天會有補考考試，必須得六點才結束。而補考是絕對不可能換時間和地點的。六點結束，七點辯論賽就必須按時開始。只有一個小時的時間，我們必須準備好辯論賽需要的一切設施。那個小時至今還讓我映像深刻，我們一群人搬的搬桌子，擺的擺水，弄的弄幻燈片……就在我們一大群人的共同努力下，辯論終于按時進行。站在309教室的后排，看著正常進行的比賽，我的心里被一種由衷的幸福感包圍。由于我們的優秀工作，主辦方還給我們頒發了一個“優秀組織獎”，也總算得到了一些心靈安慰吧!

像這樣的小事簡直是數不勝數，但慶幸每次都能夠化險為夷，每次都讓我在一陣緊張之后感到無比欣慰。我深深的喜歡上了我們這個部門，喜歡上了我們這個辦事有效行動得力的團體，喜歡上了我們部門所有成員的那一張張真誠的笑臉。經過了一期多來的工作，我們在這個部門里得到了很好的鍛煉。相信在以后的日子中，我們都能夠以更高的熱情去完成好屬于我們的使命。

學生會學習部工作總結范文三隨著__年已經接近尾聲，我們學習部的工作也即將告一段落了。在這一年里，學習部在不斷成長，學習部把團總支下達的每一項任務都完成得認真·到位。并得到全系同學的肯定。由此可見，我們學習部的每位成員都在以極高的熱情投入到工作中，非常積極，負責地做好每件事，為園林系全體同學竭誠服務。

回顧這半學期工作的點點滴滴，我們過得忙碌而充實，疲憊而快樂。

九月份，學習部積極參加體育部組織的籃球賽，并負責籃球賽的計分工作。在比賽過程中，籃球場旁觀眾的秩序有點混亂，擋住了計分人員的視線，導致計分人員無法正常統計。這是一個不足之處，但我們相信在下次活動中不會出現類似的問題，更好地進行正常的工作。這是開學以來舉辦的第一次活動，我們學習部積極參與，熱情高漲，認真學習關于計分規則的相關事宜，伴隨著籃球賽的圓滿成功，我們學習部也順利地完成了自己的工作。通過籃球賽，學習部在完成各項工作任務時認真負責，使每項任務都順利完成。期間也沒有出現意外情況?；@球賽的工作是我們學習部培養默契，塑造團隊的開始，為今后的各項工作奠定了基礎，具有十分重要的積極意義。

十月份，學習部組織策劃了一場看電影活動。在迎接金秋國慶的日子里，學習部組織全系學生進行《建黨偉業》電影的觀看，學習老一輩革命者的永不放棄的精神，豐富了我系同學的課余生活。學習繼承革命者優良的作風，促使全學生會及全系同學在團總支的帶領下更加積極上進。樹立良好的作風，讓全系同學都參與到愛國的活動中來，體驗豐富多彩的大學生活。此次活動從策劃到成功舉辦，我們總結到許多，例如：看電影過程中突然斷電如何應對;沒有提前批到教室，拿到鑰匙;觀眾沒有來怎么應對等。這一系列狀況都是我們沒有準備到得。雖然有不完美之處，但是對于第一次舉辦這樣的活動，我們會吸取本次活動中的缺點，發揚我學習部的團結之風，把工作做到盡善盡美，面對突發狀況，保持冷靜頭腦，積極應對突發的事件，我部會更加嚴謹認真的對待工作。

十月份，我系積極參加學院的運動會，我們學習部更是活躍參與，在運動會中，我們學習部為運動員呼喊加油，替運動員拿衣送水。在運動會期間，我們學習部與其他兄弟們建立了良好的友誼。我部的各項工作也得到了其他兄弟部門的肯定與支持。這次運動會至始至終體現出一種集體的凝聚力和向心力，本屆運動會不僅圓滿完成任務，而且將有力地推動我系今后的體育工作。運動會圓滿落下帷幕，離不開我們學習部的努力，更離不開學生會這個堅強的后盾，此項活動豐富了同學們的校園生活，讓大家無時無刻感覺著自己身邊的成長，鼓舞了同學們奮發向上的決心，為同學們在緊張學習的氛圍中譜寫了輝煌的一筆。

十一月份，在領略過運動員的颯爽英姿后，迎來了激烈又緊張的辯論賽，作為辯論賽的組織策劃者，我們學習部做了充分的準備。從辯論賽策劃書的撰寫到辯論賽的舉辦，我們學習部每個成員積極參與，終于圓滿結束，良好的準備是成功的一半，只有在每次活動開始前，做好充分準備，才能確保各項工作井然有序的進行，使辯論賽完成的徹底。在辯論賽舉辦的期間，出現了一些突發狀況，以至于辯論賽加賽。通過辯論賽，我們也學到，要沉著冷靜面對突發狀況，不拋棄不放棄。讓有能力的同學從辯論賽中脫穎而出，展示我系同學超常的應變能力和思維表達能力。這次辯論賽體現了當代大學生的團結，競爭，進取的素質，增強了同學們的集體榮譽感。有了這次活動的經驗和教訓，我們相信，下次活動一定會舉辦的更好，更完美!

學習總結匯報范文第3篇

6月4日上午，我鎮語文教師在中心小學舉行學習交流活動，參加淮安學習的五名骨干教師以還原專家的課堂教學、聽課研討、教學報告等形式請進了先進教育經驗。季友志老師執教了《數星星的孩子》，全鎮一二三年級語文教師進行了聽評。王超老師執教了《桂林山水》，全鎮四五六年級語文教師聽評。五位教師根據學習內容，結合自己的教學經驗，舉辦了精彩的講座，全體語文教師收獲多多。

6月4日下午，全鎮數學教師在中心小學進行學習交流活動。首先聽評研討了王文龍執教的《三角形的三邊關系》和周德花執教的《用字母表示數》。兩位教師很好的把教育專家的先進教育理念請回來，和全體教師一起分享。高報、臧守金、周德花和王文龍四位教師的講座，思想前沿，理念先進，讓廣大教師享受了精神大餐。

王老師執教的《三角形的三邊關系》是模仿華應龍老師的課堂教學，能把華老師的課堂理念體現的淋漓盡致，是一節較為成功的課。在課堂注重了學生的主體地位，能期待學生問題的生成。讓學生在玩中慢慢的進入思考數學的境界，學生邊操作邊思考，加深了學生對三角形三邊關系的理解。王老師用了三年級的學生學習四年級的內容，有些學生學習效果不好，教師的課堂語言有些不流暢。但不管是成功的經驗還是失敗的教訓，都讓我們收獲很多。

周老師作為年輕的教師，能在工作很短的時間內迅速成長起來，實在是我們學習的榜樣。她執教了《用字母表示數》結合了專家的理念和自己的教學經驗，讓大家很好的分享她的教學藝術。

學習總結匯報范文第4篇

由于本人剛剛接任教導處主任工作，工作經驗足等種種原因，致使本次活動存在了一定的瑕疵，在此對各位做課老師深表歉意。

本次活動中，一共有18位教師參加了匯報課。應該說這18節課都很精彩，每位教師都有不同的教學風格?；顒又忻课蛔稣n老師都經過精心的準備，都付出了很多，如：王克相老師在為每位老師制作、尋找課件的同時還要備好自己的課，講好自己的課；胡俊森老師在準備自己課的同時，還要為大家服好務，布置好上課場地；范興華老師在家中拿來了鉗子、剪子等等做為教具，讓學生掌握所學知識在生活中的應用。本次活動最讓我感動的是逄世華老師，她自己花錢制作了教具，可以說既使她取得了一等獎，獎金還遠遠不能達到制作教具費用，但逄老師這種精神，這種奉獻精神，這種為教育教學的奉獻精神，值得我們在座的每一位教師去學習。其他老師也都還有很多很多的閃光之處，在此我就不一一贅述。

本次活動中授課教師對課程標準有了更深的理解，對教學目標、教學重點難點、教學策略等環節的設計與組合都有科學的把握，而且基本都能熟練的運用多種電教手段進行輔助教學，教師的基本素質已經大大提高。

本次評課，我們是就課評課。也就是說，我們評的是這一節課，這節課既不代表過去，也不代表將來。所以我肯請各位教師正確對待評獎結果。有問題可以找我交流。

下面我從以下幾點進行總結：

一、 注重倡導自主、合作、探究的學習方式。

學習方式的改革是本次基礎教育改革的重要目標。改變學習方式，實際上是改變一種習慣，當務之急在于建立教學新理念，即由過去的傳授式學習變為自主、合作、探究式學習。在這一方面，各位參加匯報課的老師都在力求體現這一理念。趙涇戈老師的四邊形的教學過程的設計：四邊形——長方形—正方形——長方形、正方形的區別—說說生活中四邊形—動手實踐，層次清楚結構合理，充分發揮了學生的主動性。特別是“學生根據自己的方法為四邊形分組”這一個環節，讓學生通過自己已有的經驗來解決問題，培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習 ，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。金正文老師

讓學生讀第二——第四節提出“出現了哪些你熟悉的人和事？”通過生生交流，拓展了學生學習空間，擴大了學生的知識面。范興華老師在教學中能充分運用“合作學習”這一學習方式，分組協作，實驗總結杠桿的作用，根據自己組中伙伴們掛砝碼的個數與力臂的長短，在小組中討論杠桿如何用省力、費力、不省力也不費力，然后再以小組的形式匯報果，培養了團體合作的精神。

二、 注重雙邊互動，關注每一個學生。

教學過程是師生交往、積極互動、共同發展的過程，在這一過程中必須體現尊敬、熱愛、理解、幫助學生的理念。新的課程標準倡導師生平等交往的教學行為，這有助于建立人道的、和諧的、民主的、平等的師生關系。要關注每一個學生，使廣大的學生在課堂上都能得到訓練。劉麗梅老師在課堂中這樣評價學生“跟小書法家寫得一樣、你寫得真漂亮”，給孩子以鼓勵。崔嫦娟在課中說到老師當組長，你們當組員，拉近了師生的關系，這些都體現了“尊重、熱愛學生”的理念。張麗娟老師的〈認識立體圖形〉教學中，質疑問難，“我們把相同形狀的物體分在了一起，它們都叫什么名字？你到書中去找一找?！卑l揮教師“組織者、引導者”的作用，進入學習新課的環節。

三、注重切合學生實際。

課程標準要求教學必須符合學生身心發展的特點，適應學生的認知水平，密切聯系學生的經驗世界和想象世界。這充分體現了“以人的發展為本”的新的課程理念。聶秀娟老師的行為藝術中設計的小熊與小狗在公園的情境劇，教育幼兒在生活中“不亂扔垃圾”；王麗娟的〈觀察物體〉，從學生已有的生活經驗出發，讓孩子們從不同方位觀察物體，說說在不同的方位能看到物體的幾個面。這些環節的設計，與學生的生活聯系緊密，學生做起來、說起來不難，卻有助于突破難點。曾會君老師利用猜禮包的形式，激發學生的學習興趣，鞏固加深對單詞的識記。范興隆老師在提問題之前說：誰來回答老師的問題，老師保證你一定回答得上，來鼓勵學生，激發學生的學習興趣等等。

三、 注重學生個性發展，培養求異思維。

〈基礎教育課程改革綱要（試行）〉明確要求：“注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習 ，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。教師應尊重學生地人格，關注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學習積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每個學生都能得到充分的發展?！边@次活動中，老師們的這一理念的貫徹是一亮點。崔嫦娟老師在識字教學中，如何記住“問”字時，利用猜字謎、換偏旁等方法去記字。鼓勵學生動腦，充分發揮個性，從不同角度去記字；胡玉花的教學環節中，利用三角板能畫出多少度的角，讓學生想，并動手實踐，學生歸納出利用三角板可以畫出十個不同角度的角。

當然，在活動中，老師們的精彩表現何止這些？每一位老師都有各自的長處，不可能一一評述。18節課都

很精彩。這次匯報課活動的課堂教學評價量分表，是由進修學校新制定出來的。根據課改動向，我們教師的教學方式必須加以調整。我們這些上課教師的素質都很不錯，怎樣把課上得更好，更受學生歡迎？本著共同學習，共同進步的原則，把本次活動中我認為的不足總結如下，望各位批評指正交流。

1、教學環節過于飽滿。為了能讓聽課的評委和老師有個完整的課的印象，設計的課的內容太多，致使出現為了趕課而沒能充分發揮學生的能動性，老師吃力，學生也沒調動起來，整堂課就見老師在講。

2、老師講的比重過多。傳統的“問教法”的痕跡太重，而生與生之間的對話太少。某些能引導學生去發現去總結的地方，老師也包辦代替了。

3、合作學習沒有得到廣泛運用?，F在的一個重要的教學手段就是合作學習，這也是新課標極力倡導的“自主、合作、探究”的學習方式中重要的一環。

4、教師的角色并沒有從根本上得到改變。教師要注意的是，在教學過程中，教師是組織者，是引導者，是參與者和評價者，要把自己定位在是學生學習的伙伴、朋友的位置。這樣，上課時，老師們和學生的交流自然而然的就輕松愉快了很多，課堂氣氛活起來了，學生動起來了。在這樣的氛圍中更讓學生愉快的學，主動的學。

學習總結匯報范文第5篇

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。以下是為大家整理的銷售職工總結匯報參考資料，歡迎你的閱讀。

銷售職工總結匯報一

“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業”。在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執行力、思考力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。可謂每個成就事業的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態對待公司，不能對一個行業光說明白、知道，而是一定要學會干!!!人之初，性本“懶”,當你有了想法就…(干吧)，當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒!

銷售職工總結匯報二

企業沒有規矩不成方圓，應學會適應企業的文化、理念、環境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。

        一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創造無限精彩!

銷售職工總結匯報三

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

銷售職工總結匯報四

1.發揮好公司的優勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現的問題。以積極的態度去應對，盡公司所能為經銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。

2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發展意見和建議。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

愛崗敬業是我一慣的工作態度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質量完成。

4、作質量成績、效益和貢獻。