目前,我國加工貿易主要是接單加工生產,由于加工貿易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內生產,這種做法使得加工貿易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿的發(fā)展,帶動了國內相關產業(yè)的技術升級,但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿易企業(yè),中國的加工貿易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網(wǎng)絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網(wǎng)絡的影響

加工貿易主體不同,其銷售網(wǎng)絡的形式不同。內資加工貿易企業(yè)的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業(yè)生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業(yè)接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡更多地體現(xiàn)在公司的內部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

目前,我國加工貿易主要是接單加工生產,由于加工貿易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內生產,這種做法使得加工貿易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿的發(fā)展,帶動了國內相關產業(yè)的技術升級,但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿易企業(yè),中國的加工貿易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網(wǎng)絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網(wǎng)絡的影響

加工貿易主體不同,其銷售網(wǎng)絡的形式不同。內資加工貿易企業(yè)的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業(yè)生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業(yè)接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡更多地體現(xiàn)在公司的內部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

1紡織服裝品牌國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

紡織服裝企業(yè)品牌國際化是指企業(yè)的品牌積極參與國際分工與國際競爭的經(jīng)營活動，這種經(jīng)營活動以品牌出口為導向，在全球范圍內優(yōu)化配置各項資源，使國內品牌逐步發(fā)展成為國際上有影響力的品牌。目前，我國紡織服裝企業(yè)的品牌國際化進程仍處于初級階段，主要以出口貿易為主，這種國際化方式對海外市場的開拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗。由于中國企業(yè)品牌發(fā)展過程較短，品牌在開拓市場的過程中，往往首先采用貿易方式進入國外市場。這種模式容易受到進口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國紡織服裝企業(yè)品牌的進入。我國紡織服裝企業(yè)品牌在國際化進程中，一定要不斷提高產品質量，把競爭優(yōu)勢從成本優(yōu)勢轉化為設計、質量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢，提升品牌的核心競爭力和產品附加值。企業(yè)采用貿易進入模式對國外的市場滲透程度比較低，需要進一步加強企業(yè)國際化步伐，明確企業(yè)國際化戰(zhàn)略，轉變發(fā)展方式，實現(xiàn)真正意義的品牌國際化。近年來，我國不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國內、面向全球、面向未來作為品牌發(fā)展的策略，開始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過收購兼并和海外建廠等手段拓展國外紡織服裝市場。品牌國際化的過程可分為漸進式和跨越式兩種方式。漸進式國際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機構，并在部分海外市場形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營模式，在海外建立研發(fā)和生產基地，成立子公司，全球配置資源。跨越式國際化進程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過國內品牌發(fā)展階段，直接進入國際市場的經(jīng)營模式。

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認識誤區(qū)

我國對紡織服裝企業(yè)品牌國際化的理解存在一定的誤區(qū)，認為紡織服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)采用國際公司的設計或者大量紡織服裝企業(yè)為國外大公司進行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費者對我國紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對較弱

[摘要]零售企業(yè)的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流，然而，服務型企業(yè)在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業(yè)面臨的風險。

[關鍵詞]零售企業(yè)跨國營銷風險管理理論綜述

一、引言

對今天的零售企業(yè)來說，國際化是一個重要趨勢（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀90年代以來，零售企業(yè)特別是大型零售企業(yè)也和其它行業(yè)一樣，正在大力向國外發(fā)展，零售企業(yè)的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流。然而，服務型企業(yè)在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業(yè)面臨的風險（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業(yè)八佰伴正是因為沒有正視風險管理，盲目投資，最終在亞洲金融風暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業(yè)舞臺[3]。顯然，零售企業(yè)在國際化進程中由于其跨國經(jīng)營的性質，其營銷活動面臨著比國內企業(yè)更多、更復雜、破壞力也更強的國際風險，零售企業(yè)跨國營銷風險管理理論研究逐漸引起國內外學者的關注。

二、風險與風險管理的定義

（一）風險的定義

摘要：近年來，由于微信的廣泛使用、電子商務的迅速發(fā)展，微信平臺海外代購憑借自身的價格優(yōu)勢迅速成長起來。本文通過對海外代購的微信營銷現(xiàn)狀的分析，簡單概述了微信平臺海外代購中存在的主要問題，提出了海外代購的微信營銷策略。

關鍵詞：海外代購；微信營銷；營銷策略

由于我國經(jīng)濟快速發(fā)展、消費水平的提高以及電子商務的迅速發(fā)展，人們對高檔品牌需求量急劇增加。與此同時，國內產品質量問題頻出，人們已不再依賴國內商品，而是將目光投向了信譽度更高的國際品牌，由此催生了海外代購行業(yè)。海外代購一出現(xiàn)就以勢如破竹的速度不斷發(fā)展，使得海外代購逐漸成為當今一種主要購物方式并受到了消費者的青睞。微信作為目前國內應用最普及的社交平臺，對于海外代購商家來說無疑是一把雙刃劍，它不僅為海外代購商家提供了一個有利的生存土壤并且迅速地成長，而且也將其問題放大、暴露無遺，使發(fā)展受到了制約。因此，海外代購的微信營銷策略受到了越來越多人的重視。

一、海外代購概述

海外代購是指消費者通過委托他人就可以足不出戶地買到遠低于國內市場價格的外國商品，簡而言之就是找人幫忙在海外購買商品。隨著海外代購逐漸受到青睞，海外代購商家也從最初的留學生變?yōu)槿缃竦穆殬I(yè)代購人和經(jīng)常出入境的導游、空姐等。海外代購當前主要有兩種途徑：一種是通過私人代購，通過委托私人在海外進行購買，并通過私人包裹快遞回國。另一種是專業(yè)代購平臺，是通過合法的組織機構開展境外代購業(yè)務。

二、海外代購微信營銷的優(yōu)勢