近兩年來世界政治經(jīng)濟形勢變化不定，使得國際經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系發(fā)生了許多變化，同樣也帶來了從事國際貿(mào)易的企業(yè)對貿(mào)易和融資需求方面的許多變化。簡要地說，現(xiàn)在從事國際貿(mào)易的企業(yè)比過去愈發(fā)關(guān)注商業(yè)銀行或其他機構(gòu)提供的服務(wù)能否更加便利。企業(yè)對貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易融資服務(wù)的要求，已經(jīng)從最初的交易支付和現(xiàn)金流量控制的需求，發(fā)展到對資金利用率及財務(wù)管理增值功能的需求。這種變化意味著對現(xiàn)金流、貿(mào)易流、物流、信息流的趨同管理要求。因此在國際貿(mào)易中，銀行必須從僅僅提供商品交易中傳統(tǒng)的資金運作服務(wù)，發(fā)展到介入商品交易的全部環(huán)節(jié)，形成供應(yīng)鏈融資的新理念:本論文由整理提供將供應(yīng)環(huán)節(jié)中商品、信息、資金三方面的循環(huán)進行一體化整合管理，將國際貿(mào)易周期各個環(huán)節(jié)上的服務(wù)綜合為一個產(chǎn)品包。

當(dāng)前，要想成為貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易融資領(lǐng)域的領(lǐng)先者，必須有能力達(dá)到以下全部或大部分要求:

*能夠在全球范圍內(nèi)提供多種傳統(tǒng)的和采用電子商務(wù)技術(shù)的貿(mào)易融資產(chǎn)品組合。

*通過安全的國際互聯(lián)網(wǎng)渠道提供全球性的交易技術(shù)平臺提供

*能夠滿足客戶實際需求的現(xiàn)金流與貿(mào)易流的整合方案。，具有良好的全球貿(mào)易信息技術(shù)操作執(zhí)行體系。

*與處于市場領(lǐng)先地位的物流公司、船運公司、信息技術(shù)公司保持良好的合作伙伴關(guān)系。

1貿(mào)易術(shù)語的合理選用應(yīng)考慮以下幾個方面的因素

1.1買賣雙方擁有的運輸實力是選擇貿(mào)易術(shù)語的先決條件對于買方來說，若在賣方國家設(shè)有辦事處，辦事處可以妥善處理運輸事宜，并可以找到價格合理、有信譽、有保障的運輸公司負(fù)責(zé)運輸，則可以選擇EXW術(shù)語進行物資采購；反之，則不要選擇EXW方式采購物資；對于賣方來說，若對于買方國家運輸條件、運輸渠道比較熟悉和了解，或在買方國家設(shè)有辦事處，可以選用DDP方式交貨，并且這種交貨方式對于買方更具吸引力和投標(biāo)競爭力，也可以根據(jù)當(dāng)事人的運輸實力，選擇其他運輸方式，如FOB、CIF、CIP等貿(mào)易術(shù)語。在實際操作中，F(xiàn)OB和CIF是對買賣雙方都比較適合經(jīng)濟、可操作的術(shù)語，運用也最多。

1.2貨物需求時間是選擇貿(mào)易術(shù)語的又一決定因素貨物的需求時間即交貨時間是物資價格構(gòu)成的主要因素之一，在選擇貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)全面考慮。貨物的需求時間緊急，則運輸價格變動風(fēng)險較小，選擇貿(mào)易術(shù)語時，根據(jù)買方具備的其他條件，進行選擇；貨物的需求時間較長，運輸價格變動風(fēng)險較大，當(dāng)處于運輸價格上漲時，可以選擇由對方承擔(dān)運輸費用的貿(mào)易術(shù)語成交。如采用CIF、CIP等C組貿(mào)易術(shù)語采購進口物資；采用FOB等F組貿(mào)易術(shù)語采購出口物資。若采用買方負(fù)責(zé)運輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語采購某種物資時，則一定要將運輸費用及運費可能上漲的因素考慮到物資成交價格中去。

1.3有利于規(guī)避風(fēng)險是選擇貿(mào)易術(shù)語的根本原則除了考慮成本因素外，還需考慮風(fēng)險。如果承擔(dān)海運，出現(xiàn)風(fēng)險之后雖然有保險賠付，但對貿(mào)易雙方都會產(chǎn)生影響。這樣的損失雖然會有保險補償，但采購方因為不能按時收到貨物受到的影響可能會比得到的保險補償還大，所以在選擇貿(mào)易術(shù)語時注意規(guī)避風(fēng)險顯得格外重要。在國際貿(mào)易中，供方交貨一般都要經(jīng)過長途運輸，而且運輸方式復(fù)雜，遇到各種自然災(zāi)害、意外事故的可能性也較大，特別是出口國遇到戰(zhàn)爭或人為障礙或破壞的地區(qū)，則運輸途中風(fēng)險更大。因此買賣雙方在選擇交易術(shù)語時，必須根據(jù)不用時期、地區(qū)及運輸線路和方式所能預(yù)測的風(fēng)險情況，對貿(mào)易術(shù)語進行合理選擇。

1.4實現(xiàn)采購目標(biāo)，是選擇貿(mào)易術(shù)語的最終原則在不違背招投標(biāo)有關(guān)法律和規(guī)章的前提下，節(jié)約采購資金，采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，并保質(zhì)、保量、及時供貨，是采購人的采購目標(biāo)，也是物資采購部門永恒的話題。在實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時對各因素的選擇應(yīng)遵從如下準(zhǔn)則：第一，在保障貨物、貨款安全的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語；第二，在不違背國家法律、政策，以及最大限度實現(xiàn)采購目標(biāo)的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語；第三，采購人不能只看眼前，還要把眼光放開，注重長遠(yuǎn)發(fā)展和社會效益，如力求在本國辦理運輸、保險業(yè)務(wù)，以促進本國的運輸業(yè)、保險業(yè)的發(fā)展；第四，以動態(tài)的、發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實，并對現(xiàn)實狀況作出分析、預(yù)測，科學(xué)合理地找出解決問題的方法和途徑。

2貿(mào)易術(shù)語選擇的案例分析

一、特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

依據(jù)上海電力學(xué)院的“優(yōu)基礎(chǔ)、強能力、重應(yīng)用”人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，為適應(yīng)我國改革開放深入發(fā)展對人才的新需求，依托學(xué)校電力、能源學(xué)科的優(yōu)勢，上海電力學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)堅持“寬口徑、國際化、實用性、行業(yè)化”的電力特色人才培養(yǎng)目標(biāo)，努力培養(yǎng)理論與實際相結(jié)合、專業(yè)基礎(chǔ)扎實、行業(yè)特色明顯、綜合素質(zhì)高、應(yīng)用能力強的有電力、能源知識背景的對外經(jīng)貿(mào)專門人才。經(jīng)過這幾年的探索與發(fā)展，目前上海電力學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)主要有以下特色。

1.注重學(xué)生專業(yè)綜合素質(zhì)

培養(yǎng)的同時，突出強化專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。近幾年來，為了適應(yīng)我國對外開放的快速發(fā)展，尤其是上海“四個中心”建設(shè)對國際化人才的大量需求，我們加強專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)技能教育，注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)以及拓寬學(xué)生的專業(yè)知識面，鼓勵學(xué)生參加多種多樣的課外活動，使其成為一專多能的綜合性人才的同時，更加突出強化學(xué)生專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。除了基礎(chǔ)英語外，我們還開設(shè)雙語課程，并聘請外教上專業(yè)課，提高學(xué)生的英語應(yīng)用交流能力。

2.注重學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論

知識學(xué)習(xí)的同時，更加突出強化貿(mào)易實務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實踐操作能力。在考察、學(xué)習(xí)國內(nèi)外各層次高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合上海電力學(xué)院人才培養(yǎng)定位和服務(wù)面向，我們將人才培養(yǎng)定位為：“寬口徑、國際化、實用性、行業(yè)化”，基于這一定位，我們在注重學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)的同時，更加突出強化貿(mào)易實務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實踐操作能力。在課程設(shè)計上，我們利用學(xué)院較為完善的各類實驗設(shè)施，開設(shè)了綜合性的大型作業(yè)“會計模擬操作”、“國際市場營銷”，還開設(shè)了“進出口貿(mào)易實務(wù)”、“進出口單證及結(jié)算”等國際貿(mào)易實踐類課程，同時還開設(shè)了股票、期貨、外匯等金融交易的模擬操作課程。

一、國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生核心能力構(gòu)成

（一）基本能力

基本能力是指學(xué)生畢業(yè)后從事職業(yè)活動必備的通用能力，包括適應(yīng)能力、溝通能力、團隊合作能力等內(nèi)容。在國際經(jīng)貿(mào)活動中，處處離不開人與人的合作、溝通，國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生必須具備基本能力才能使國際貿(mào)易業(yè)務(wù)順利進行，盡量避免風(fēng)險的發(fā)生。

（二）專業(yè)能力

對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，專業(yè)能力體現(xiàn)在：（1）能夠通過各種渠道尋找潛在客戶，能夠通過英文函電或面對面地與客戶進行交易磋商，可以經(jīng)過談判簽訂書面合同。（2）能夠獨立履行合同，及時安排生產(chǎn)，準(zhǔn)備好待出口貨物；根據(jù)進出口貨物的特點選擇適宜的運輸方式，計算運費，與貨運公司簽訂運輸合同；為進出口貨物合理投保；正確制作各種運輸單據(jù)，及時發(fā)出裝運通知；正確填制報關(guān)、報檢申請單，及時為各種貿(mào)易方式下進出口貨物辦理報關(guān)及報檢手續(xù)。（3）正確簽發(fā)匯票，選擇適當(dāng)?shù)膮R付方式，選擇國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式；當(dāng)結(jié)算方式為信用證時，能及時開立/催開、審核、修改信用證。（4）熟練準(zhǔn)備各種結(jié)匯單據(jù)，防范收匯風(fēng)險，最終順利結(jié)匯。

（三）發(fā)展能力

一、低碳經(jīng)濟不斷拓展國家貿(mào)易的內(nèi)涵

在低碳經(jīng)濟背景下，國際貿(mào)易的內(nèi)涵不斷拓展，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，一種與碳有關(guān)的經(jīng)濟，也就是所謂的碳金融理念得到認(rèn)可。碳金融的服務(wù)目的是為了更好地減少溫室氣體的排放，降低人類社會經(jīng)濟活動對環(huán)境的危害，在這種理念下，國家貿(mào)易領(lǐng)域與之相關(guān)的一些金融制度規(guī)范和經(jīng)融交易活動都需要講解低碳環(huán)保。從客觀上而言，碳金融經(jīng)濟活動的發(fā)展，需要更加有效的資源分配，資金配置以及有效的排碳技術(shù)作為支撐才能實現(xiàn)，需要規(guī)范整個碳經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境。低碳經(jīng)濟創(chuàng)新碳金融的發(fā)展，進一步拖住了國際貿(mào)易服務(wù)的內(nèi)涵，國際貿(mào)易相關(guān)參與者需要投入更多，實現(xiàn)低碳環(huán)保，需要正確認(rèn)識碳金融的發(fā)展價值，能夠抓住機遇，才能尋求更好的發(fā)展。

二、低碳經(jīng)濟推動國際貿(mào)易領(lǐng)域的技術(shù)

革新低碳經(jīng)濟的不斷發(fā)展，需要低碳技術(shù)的有效支持。因此，低碳經(jīng)濟的發(fā)展，需要積極進行低碳技術(shù)的開發(fā)利用，這是現(xiàn)實發(fā)展的必然。對國家貿(mào)易相關(guān)參與者而言，也需要積極地走技術(shù)革新支路，能夠重視技術(shù)革新，在技術(shù)上尋求合作發(fā)展，才能實現(xiàn)國際貿(mào)易的有效發(fā)展。對于發(fā)達(dá)國家而言，在國家貿(mào)易商具有發(fā)展低碳經(jīng)濟的技術(shù)優(yōu)勢，也懂得投入更多地資金和技術(shù)，實現(xiàn)技術(shù)革命，促進自身經(jīng)濟的低碳發(fā)展。而一些發(fā)展中國家，要想實現(xiàn)經(jīng)濟的低碳發(fā)展，實現(xiàn)國家的實力的提升，也需要積極進行新一輪的技術(shù)革命，低碳經(jīng)濟發(fā)展理念能夠催生新一輪的技術(shù)革命，促進國家技術(shù)貿(mào)易和技術(shù)的轉(zhuǎn)移，不斷地加劇國家間的競爭，也促進國家間的技術(shù)合作。

三、低碳經(jīng)濟催生出新的貿(mào)易壁壘

隨著低碳經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易更加關(guān)注有關(guān)低碳經(jīng)濟的發(fā)展策略和相關(guān)的貿(mào)易制度措施。為了適應(yīng)低碳經(jīng)濟的發(fā)展需要，一些國家會制定出與低碳經(jīng)濟有關(guān)的一些單邊貿(mào)易措施，這些措施與多邊貿(mào)易規(guī)則會產(chǎn)生一定的矛盾，導(dǎo)致新的貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生。比如，在低碳經(jīng)濟發(fā)展過程中，出現(xiàn)了碳標(biāo)簽措施。這種措施在發(fā)達(dá)國家使用和推廣。碳標(biāo)簽的主要內(nèi)涵是指相關(guān)產(chǎn)品從原料、制造、儲運、廢棄到回收的全過程的溫室氣體排放量在產(chǎn)品標(biāo)簽上進行更好地量化，以標(biāo)簽的形式告知消費者。這種碳標(biāo)簽措施的出現(xiàn)，導(dǎo)致一些國家一些產(chǎn)品生產(chǎn)難度增大，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家在產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方面都存在很大的差異，這種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對發(fā)展中國家而言就是一種貿(mào)易壁壘。再比如，為了應(yīng)對低碳經(jīng)濟的發(fā)展需要，在國際貿(mào)易還制定了碳關(guān)稅措施，意圖通過碳關(guān)稅使相關(guān)參與者能夠更加重視碳的排放，如果碳排放不達(dá)標(biāo)就需要繳納一定的關(guān)稅，這在一定程度上也增加了發(fā)展中國家的生產(chǎn)成本，對一些發(fā)展中國家而言也是一種貿(mào)易壁壘，不利于國家貿(mào)易競爭發(fā)展。