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今年，在縣委、縣政府的號(hào)召下，我們縣環(huán)保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開(kāi)展招商活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，我們得出以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：

一、招商工作中存在的幾點(diǎn)問(wèn)題及形成原因

一是認(rèn)識(shí)不到位。雖然縣委、縣政府曾反復(fù)指出招商工作對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，但在實(shí)際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對(duì)招商工作虛以應(yīng)付，普遍存在畏難情緒。

二是缺乏招商經(jīng)驗(yàn)和方法。在招商過(guò)程中，少數(shù)人缺乏與客商交往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招商工作理不出頭緒，沒(méi)有計(jì)劃，有時(shí)話不對(duì)路，文不對(duì)題；對(duì)XX的優(yōu)勢(shì)不能及時(shí)有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠(chéng)感人，影響客商投資的積極性。“公務(wù)員之家”版權(quán)所有

三是定位有偏差。我縣招商引資任務(wù)全部下達(dá)給各部門(mén)“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門(mén)不多，關(guān)系不廣，新生事物接受不足，在見(jiàn)多識(shí)廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔(dān)負(fù)招商職能的招商局由于人員少，職能作用發(fā)揮受限；大量在外當(dāng)過(guò)兵、求過(guò)學(xué)、打過(guò)工的人的許多關(guān)系優(yōu)勢(shì)都被閑置。

四是宣傳不到位。雖然我縣對(duì)招商工作年年講、會(huì)會(huì)講，但是基層群眾對(duì)此了解甚少。據(jù)我們調(diào)查了解，絕大部分群眾特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾對(duì)招商工作認(rèn)識(shí)不足，并不知道招商工作的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，許多長(zhǎng)年在外省跑、關(guān)系廣的人甚至不知道我縣正在進(jìn)行招商引資工作。

五是急于求成。在招商工作中，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了在我縣消失已久、國(guó)家明令禁止的“十五小”企業(yè)，也有個(gè)別企業(yè)選址不當(dāng)，嚴(yán)重影響周邊群眾生產(chǎn)、生活。

我們認(rèn)為，上述問(wèn)題的形成主要有以下幾方面原因：

一是缺乏宣傳培訓(xùn)。我縣高度重視招商工作，但是對(duì)該工作沒(méi)有組織有效地培訓(xùn)，導(dǎo)致一些人在認(rèn)識(shí)上有偏差，在言行上受束縛，特別是與客商交往的經(jīng)驗(yàn)不足，個(gè)別人員的素質(zhì)不高，一些不良習(xí)氣讓客商反感。

二是缺乏激勵(lì)機(jī)制。沒(méi)有向全縣頒布明確的激勵(lì)機(jī)制，特別是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，許多工作人員不配合“一把手”工作，認(rèn)為招商與己無(wú)關(guān)，招不招商無(wú)所謂，有關(guān)系不利用，有優(yōu)勢(shì)不挖掘。

三是缺乏組織協(xié)調(diào)。目前，我縣招商工作大多“各自為戰(zhàn)”，甚至缺乏與招商部門(mén)的溝通。其實(shí)我縣不乏關(guān)系廣、路子活的能人，但是這些人并沒(méi)有被有效地組織起來(lái)，特別是在縣招商部門(mén)，缺乏大量這樣的人才。

二、我們的建議

XX的縣情是一個(gè)行政新縣、，農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)弱縣，財(cái)政窮縣，唯一的出路只有通過(guò)招商引資，XX的工業(yè)才能壯大，財(cái)政才能富強(qiáng)，社會(huì)才能有發(fā)展。怎樣招商，我們認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

（一）通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量

今年，我局積極響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，動(dòng)員全局上下齊心協(xié)力抓招商引資，將其作為環(huán)保部門(mén)一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，做到了逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想，全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。如我局今年在浙江、上海、福建、武漢等地的幾次招商活動(dòng)，都是局里同事主動(dòng)介紹關(guān)系而促成的，目前仍有單位職工在向局班子提出招商信息。雖然我局目前招商效果還不十分明顯，但是我們相信，一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。俗話說(shuō)“魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路”，我們應(yīng)在春節(jié)期間面向在外工作的回鄉(xiāng)人員印發(fā)招商宣傳資料，發(fā)揮他們的人力優(yōu)勢(shì)。

（二）通過(guò)用心招商來(lái)挖掘商源“公務(wù)員之家”版權(quán)所有

今年縣政府對(duì)我局下達(dá)了160萬(wàn)元的招商引資任務(wù)，如果要完成這個(gè)任務(wù)也并非十分艱難，因?yàn)橛泻芏嗟墓I(yè)項(xiàng)目都要到我們環(huán)保部門(mén)辦理有關(guān)手續(xù)，我們也可以利用這個(gè)條件“搭車”占便宜。我們認(rèn)為，僅僅是為完成任務(wù)而已，對(duì)XX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，個(gè)個(gè)招商，想方設(shè)法上工業(yè)項(xiàng)目，XX的發(fā)展才會(huì)有出路。特別是幾次沿海之行，我們真正感覺(jué)到內(nèi)地與沿海、XX與外地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展確實(shí)差距之大。在沿海一些地區(qū)，隨便一個(gè)縣市的財(cái)政收入都是我們的十幾倍，甚至幾十倍，別人考慮的是怎樣合理地支配財(cái)政經(jīng)費(fèi)，而我們思考的是怎樣增加財(cái)政收入。面對(duì)這種狀況，我們痛下了決心，一定要招一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目到XX落戶，而且是一個(gè)規(guī)模比較大的項(xiàng)目。起初，我們?cè)谡猩谭矫媸切闹袩o(wú)底、胸中無(wú)數(shù)，經(jīng)過(guò)幾次反復(fù)后，我們才真正感悟到招商的艱難和困苦。招商引資，還對(duì)我們起到了潛移默化的教育，使我們真正認(rèn)識(shí)到了縣委、縣政府關(guān)于招商引資優(yōu)惠政策和優(yōu)化環(huán)境的“良苦用心”。于是，我們?cè)谌稚舷逻M(jìn)一步統(tǒng)一思想，樹(shù)立信心，用鍥而不舍的精神克服厭戰(zhàn)情緒、克服資金上的困難，繼續(xù)開(kāi)展招商引資工作。

（三）通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來(lái)打動(dòng)人，感染人。如福建省晉江市的劉進(jìn)良老板與我們會(huì)談時(shí)，請(qǐng)我們幫助購(gòu)置一臺(tái)舊發(fā)電機(jī)組。為了滿足客商的要求，局長(zhǎng)黃鳳彪同志整整花了兩天的時(shí)間，幾乎把全荊門(mén)市范圍內(nèi)的所有企業(yè)和我縣范圍內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都聯(lián)系了一遍，最后終于在荊州找到了一臺(tái)三百千瓦的舊發(fā)電機(jī)組；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概況，我們迅速收集相關(guān)資料，將《XX投資指南》及時(shí)寄去。溫州市的張?jiān)频吕习逭?qǐng)我們幫助購(gòu)買兩袋棉籽殼做實(shí)驗(yàn)，黃鳳彪同志從溫州考察回來(lái)的當(dāng)天晚上就連夜與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，第二天放棄公休，到姚集油脂化工廠購(gòu)買了一百斤棉籽殼，并通過(guò)富泰革基布公司的運(yùn)貨車當(dāng)日送往溫州。對(duì)此，外商們深受感動(dòng)，紛紛表示雖然現(xiàn)在還不能到XX投資，但只要有機(jī)會(huì)，他們都會(huì)首選XX或?yàn)槲覀儬烤€搭橋。與此同時(shí)，凡是外商來(lái)XX，我們都熱忱服務(wù)，全天陪候，盡可能地讓外商感到熱心和貼心。在我們洽談淀粉深加工項(xiàng)目中，外商對(duì)取地下水有疑惑，為了不影響談判，我們與江漢油田取得聯(lián)系，半個(gè)小時(shí)就將打井隊(duì)的工程師請(qǐng)到XX，消除了外商的擔(dān)憂和顧慮。許多外商在與我們接觸后，都對(duì)我們的熱情表示感謝，對(duì)我們的快速高效表示贊賞，對(duì)我們的誠(chéng)意表示信任，對(duì)不能到XX投資表示歉意，并表示將永遠(yuǎn)成為我們的朋友。

（四）通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商“公務(wù)員之家”版權(quán)所有

招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性，不能打“爛仗”‘胡子頭發(fā)一把抓’。我縣出臺(tái)了招商引資的系列優(yōu)惠政策，我們認(rèn)為還應(yīng)明確招商工作中的”禁區(qū)“。如再不能引進(jìn)國(guó)家明令禁止的“十五小”企業(yè)，不能再做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門(mén)作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。特別是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的沒(méi)有在工業(yè)園區(qū)落戶的企業(yè)，要事先向相關(guān)部門(mén)通氣，不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為規(guī)范，增強(qiáng)招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我縣良好的外部形象。

我們認(rèn)為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)才能得到快速健康地發(fā)展。