前言：本站為你精心整理了醫(yī)藥市場營銷見習(xí)工作匯報范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

更重要的看它經(jīng)過具體，一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它產(chǎn)品是否好壞。周密，正確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，否能以最快最好的方式方法正確的切進(jìn)市場。要做到這一點，就必須開展完善的市場調(diào)查。

其具體內(nèi)容如下：

（一）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓。公司應(yīng)該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？評價企業(yè)外部環(huán)境時。

1目前的市場規(guī)模和復(fù)合年度增長率；

2競爭狀況；

3醫(yī)生或消費(fèi)者使用這個新產(chǎn)品的可能性。

正是通過設(shè)計得當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查，而這三個關(guān)鍵決策考慮因素。給出這三個方面的具體的數(shù)據(jù)。然而這還不算完善，簡單的孤立的數(shù)據(jù)并不能說明任何題目。之后的工作也是必不可少的公司必須做盈虧平衡分析。基于調(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)公司能看到購買這個品種后5年內(nèi)公司的生意大概是怎么樣的有贏利還是要虧損？這樣公司才能下定決心，否應(yīng)該往購買這個產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品概念。當(dāng)公司終于有了一個不錯的產(chǎn)品后。應(yīng)該怎么和別人“說”這個產(chǎn)品？這涉及到一個產(chǎn)品概念的題目。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。需要明確：這是一個什么產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能為病人提供什么好處？這樣先容我這個產(chǎn)品的支持點有哪些？

召開小組座談會。把目標(biāo)醫(yī)生或目標(biāo)病人約來，第一步應(yīng)該是對產(chǎn)品和疾病了解的基礎(chǔ)上。讓他暢所欲言，傾聽大家的意見，一起討論關(guān)于他疾病經(jīng)驗，帶來的困擾，期看的解決的方法等等。通過這樣自由隨意的討論，可能受到啟發(fā)并產(chǎn)生對這個產(chǎn)品描述的很多“奇思妙想”形成很多的對產(chǎn)品的描述”而這些描述是目標(biāo)人群希看聽到希看得到東西。座談會后，公司可能經(jīng)過討論，回納出十幾條“看起來很有效果”可能的產(chǎn)品概念。第二步，把這些說法通過定量的問卷調(diào)查來核實，非常簡單的百分?jǐn)?shù)就能說明什么樣的說法是醫(yī)生或病人最喜歡的最愿意接受的通過這樣兩個步驟，可能我確認(rèn)了適合我這個產(chǎn)品的說法有3個，分別是ABC這時，需要充分考慮市場、競爭等因素來“動腦子”這就是營銷的藝術(shù)的成分”

（三）市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。需要弄明白這個產(chǎn)品的銷售應(yīng)該在哪些城市？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應(yīng)該往抓哪些科室的醫(yī)生？

目標(biāo)市場的確定變得更為復(fù)雜難以確定。茫茫人海中，而對于一個非處方藥物來說。誰是公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶？很多公司對這個題目感到很困惑。而一個設(shè)計完善的市場調(diào)查可以幫助解決這個題目。因子分析和聚類分析的結(jié)合使用，可以從消費(fèi)者心理和行為的層面來描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場細(xì)分。一個比較典型的目標(biāo)市場中，大概會能分為幾類不同的人群，依據(jù)人群不同而異。分別是自主決定型、廣告推薦型、物美價廉追求者、價格決定型和店員推薦型，每一類人的特征包括年齡、性別、受教育程度、社會交往等均有具體的描述在這里不詳述。

上市后跟蹤可以幫助公司隨時了解新產(chǎn)品上市后引起的市場競爭格式的變化和公司的產(chǎn)品在市場上面的表現(xiàn)。四）產(chǎn)品上市后的跟蹤。對新產(chǎn)品而言。

一般會包括哪些內(nèi)容呢？最重要的指標(biāo)有以下五個方面：那么產(chǎn)品上市后的快速跟蹤。

A產(chǎn)品著名度的變化：未提示第一提及著名度。提示后著名度

B產(chǎn)品使用率的變化：產(chǎn)品處方率。

C醫(yī)生對產(chǎn)品認(rèn)知的變化：醫(yī)生感覺到產(chǎn)品優(yōu)點和缺點

D醫(yī)生愿意或不愿意處方這個產(chǎn)品的原因

E產(chǎn)品未來的處方率變化：未來3個月內(nèi)的處方可能性

就可以了解產(chǎn)品目前的地位和以后的動態(tài)變化趨勢。產(chǎn)品上市后跟蹤調(diào)查就能告訴公司答案，通過這些關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)測。從而可以幫助公司及時有效的調(diào)整營銷策略進(jìn)一步的完善營銷方向性。

單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，這次醫(yī)藥公司營銷崗位見習(xí)工作中。通過自身的不斷努力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機(jī)應(yīng)變的傾銷能力等。相信在今后的工作中，會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的營銷能手。想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。