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尊敬的總裁、集團各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設中的幾點體會

四、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、□□□□公司基本情況

⑴注冊成立于□□□□，注冊資本xxxxx萬元。主要從事工業鹽、海水綜合養殖、溴及相關化工產品的研究開發、生產、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復和環保局環保評估，現正在辦理制鹽生產許可證，預計今年8月下發。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx

2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發建設，總體設計為集海水養殖、溴素及相關化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發系統，總投資額（含土地征用費）從目前建設情況預計為xxxxx萬元。

⑵設計達產能力為年產xxx萬噸以上工業鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設項目為：納潮系統，儲水庫，初級制鹵區、中級制鹵區，蒸發、調節、結晶區（生產單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統，生活區，坨地和運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設備安裝，xxxx個結晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發的模式進行建設，工程于xxxx年元月開工。主要建設項目為：xxxx海水綜合養殖及納潮、調水系統；xxxx的中級制鹵系統及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結晶區。原創：設計達產能力為年產xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養殖及納潮、調水系統由合作方出資建設，用于海水養殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區域內的全部建設設施（主要是土方工程、土建工程、電力系統及揚水站）無償轉給我方。

⑶xxx中級制鹵系統、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設。

⑷xxx畝制鹽結晶區由另一合作方出資，分三年建完，設計保底達產能力為年產xxxxx噸工業鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產后我司可實現凈利潤按目前情況預計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養殖、納潮、調水系統；xxx畝中級制鹵區、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結晶區已于xxxxx動工建設，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標完成情況

考核項目

考核指標和內容

完成情況

比例

2、對工作指標的幾點補充說明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個結晶單元、塑苫收鹽設備之外基本完工，預計7月能實現逐步灌池結晶產鹽，秋季鹽層長至xxxx公分可開始扒鹽，產生銷售收入。由于目前鹽價較低，為節約生產成本，我們沒有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個結晶池約需資金xxxx萬元以上），——由此會導致今年產鹽總量的降低。

⑵上半年的養殖收入主要采取外租養殖區完成。同時，為做大海水綜合養殖項目，我們已著手養殖試點，積累經驗。目前我司已投苗800畝，預計中秋節前后可產蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開始投料試產，5、6月試產中我們完善了生產、銷售管理辦法，制定了生產、銷售考核指標，試產2個月共生產xxxxx，銷售發貨xxxxxx以上，實現溴素銷售回款xxxxx萬元，產生純利約xxxx萬元（另有約xxx萬元銷售款因國稅局增值稅系統更換無法開票導致回款延誤，否則，純利應在xxxxx萬元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業戰略性經營目標這一重點，以目標管理為導向，全面推行了目標管理體系，并實施了“三向三維度”精細化考核，統一了員工思想，對完善管理、節約開支，開展多項經營，擴大利潤增長點起到了一定的效果。

⑸在緊緊圍繞經營目標這一重點的同時，我司非常注重企業內外部關系的協調，使企業得以在一個較為寬松的環境下平穩運行。

三、項目建設中的幾點體會

xxxxx籌建至今已有一年的時間了，一年中，雖然我們沒有取得讓人驚嘆的成績，但是，我們在規劃設計、施工、生產、經營、管理、調整中所走過的道路仍是艱難而不平凡的。

下面的一組數據也許能真實地反映這一點。

xxxxx年x月立項初期，公司主導產品以制鹽為主（當時原鹽價格最高達468元/噸），xxxxxx占地xx萬畝，可行性規劃建設投資xxxxx萬元，土地租賃費用xxxxx萬元；xxxx占地xxxxx萬畝，可行性規劃建設投資xxxx萬元，土地租賃費用xxx元。上述兩個鹽場總資金需要xxxx元。

xxx年x月初，原鹽價格降至xxxx噸（由于近期國家出臺了系列保護政策，預計鹽價會逐步攀升），公司經過調整主導產品xxxxxxxxxxxx等行業。公司所屬的xxxxxx基本建設已經完畢進入灌池產鹽階段，投資xxxxxxxx已正常運行，平均月利潤xxxxx以上；xxxx初級制鹵區的海水養殖系統已投入使用，中級制鹵區及溴廠工程已完成總量的xx以上，結晶區的蒸發調節已經動工建設。

2006年上半年，公司已形成海水養殖凈收入xxxx萬元以上。

在這一年中，我們為實現上述目標，投入的自有資金僅為xxxxx萬元?；仡櫼荒陙砭o張而又富有挑戰的工作，我們有如下幾點體會與各位同仁分享。

⑴緊緊圍繞企業經營目標和綜合效益，注重項目總體規劃，調整經營格局形成三大體系。

立項初期，我對制鹽行業幾乎一無所知，但多年從事企業管理的經驗告訴我，企業項目的總體規劃好比企業的基礎，如果出現失誤，企業未來的發展就會出現問題，因此，在企業前期確定項目總體規劃時，我們不僅考察了以純制鹽為主的北方大型鹽場，如漢沽鹽場、無棣鹽場；以制鹽、鹽化工為主的山東?；瘓F及壽光鹽場；以海水養殖、制鹽為主的東營當地小型鹽場，而且對工業鹽未來五年的需求、價格走勢，做了科學的分析。最后得出結論，如果項目不走海水綜合開發利用的道路，實現綜合效益最大化，而單純以制鹽為主，那么企業的持續發展將面臨很大的風險。由此，我們在建設中圍繞經營目標和綜合效益對項目規劃、設計、投入、經營作了逐步調整，最終實現了海水的綜合開發利用，即前期的蒸發池細作用于海水深度養殖，中級蒸發池用于鹵蟲養殖，中度鹵水用于提溴及溴化工相關產品開發，提溴后鹵水用于曬鹽，產鹽后苦鹵貯存用于石油化工或鹽化工開發。同時企業的經營方向也由制鹽轉為制鹽、海水養殖、溴及相關鹽化工產品的開發、研究、生產、銷售，從而實現了企業在建設期贏利的經營目標。

⑵因地制宜，優化設計方案、千方百計壓縮投資

我們圍繞生產工藝與經營目標，充分利用原有地形與資源，因地制宜優化設計與調整施工方案，千方百計壓縮投資。主要有以下三項：

★針對中鹽制鹽工程技術研究院設計存在的偏差與缺陷，多次組織現場堪察，確定符合地形的最佳方案，原創：從而完善與優化了規劃設計。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細做區域，即初、中級制鹵區土方原則上不作大的變動，盡量利用原有堤壩形成，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級制鹵區（調節與高位池）與結晶區在滿足工藝走水落差要求前提下，結合現場的地勢起伏，合理安排土方調配，減少土方工程量。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上，節約投資xxxxx

★第一揚水站，按xxxxxx的設計，設在海水庫東北角。我們結合現場實際取消了第一揚水站建設，對xxxx進行改造，完善出水口配套系統，最終實現了集納潮、返水、排淡于一體的多功能揚水站的建設。不僅節約投資xxxx余萬元，最重要的是為后來的溴素、制鹽生產備水奠定了堅實基礎。

★減少、減小閘涵等水工構筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路，大約降低投資xxxxxx元以上。

以上三項共節約設計投資xxxxx萬元以上。

⑶、采用新材料、新技術，想方設法節約建設材料成本

結晶單元的池埝與溝埝加固，原設計方案采用塑膜襯底紅磚護砌。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元。這種常規做法不僅投資高，而且冬季采購與運輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購困難，我們通過考察與調研引進了鹽田池埝固化新技術，用固化板新材料替代紅磚。經過多次現場模擬試驗，探索鋪設固化板技術與施工方案，成功地在結晶單元內調節池、鹵井、部分溝道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，節約紅磚xxxxx塊，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設計、邊施工、邊生產的運作方式加速了整個項目的推進速度；及時調整工程在建項目，合理統籌使用了資金。

★在項目建設初期，由于鹽田建設沒有專業隊伍，為了加快項目的推進速度，減少資金不足的長期壓力，盡快實現企業贏利的目標，我們將總體規劃分為十幾個標段，采取邊設計、邊施工、邊生產的這一運作方式，雖然難度很大，協調工作繁瑣，但促進了整個項目的建設速度。僅用了一年就基本完成了同等規模鹽場需三年才能建完的工程量。

★在項目建設中，我們根據當時的鹵水提制水平及公司資金狀況，對工程項目進行了及時合理的調整，將原定的xxx結晶池的方案減至xxx個，延后建設的xxx結晶池改為制鹵區。這一調整，在滿足結晶單元鹵水需要量的同時，不僅提高了制鹵能力、擴大了制鹽能力，而且縮短了建設達產周期，節約了當期資金投入近千萬元，同時也減少了近xx年結晶池的維護費用，最大限度地合理統籌使用了資金。

⑸注重溝通和宣傳，最大限度實現了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項目建設；建設良好的外圍環境，使企業得以在安全平穩的社會環境下運行。

★截至6月底，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

★新戶鹽場的建設中我們引入了戰略合作伙伴投入資金，達產后預計在xxxxxxxxxx以上。

★xxxxxx在05年xxxxx外來投資企業評比中，被政府評為“十佳企業”之一，同時獲獎金xxx萬元。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項目的建設中我們取得了一些成績和經驗，但也存在著一些不足，具體反映在：

1、企業資金短缺，融資工作成效不大。

由于鹽業公司實際注入資金額度與項目建設資金需求量相差極大，實際注入xxxxxxx，因此，企業資金xxxx是客觀的。

一年來，我們通過科學的規劃設計，優化施工方案，加快建設速度，采用新工藝、新技術，降低原材料消耗，并通過招投標，減少采購成本，延遲工程款支付，加大資金使用率，邊建設，邊生產，邊創收，增加資金來源等方法環節資金問題，但是截至目前，完成項目建設仍xxxxxxxxx資金缺口。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進行了積極溝通，付出了艱苦的勞動，在爭取銀行支持方面取得了較大進展，但授信放貸的擔保條件始終未能實現，因此，未能取得較大成效。

2、人員管理有待加強。

管理上主要集中反映在二個方面：一是技術工作純理論或純經驗主義導致工作失誤，造成損失；二是人員評定上的主觀主義導致企業推動力減弱，同時，能獨擋一面的優秀人才在企業也很少。因此，如何理論聯系實際，注重經營業績和結果，一分為二地看待問題，嚴抓企業目標管理的核心制度和體系建設，選拔培養優秀人才，是當務之急。

五、下半年的工作計劃

1、xxxx溴素廠建成投產，實現xxxxxx的銷售任務。

2、xxxxx廠力爭年內生產溴素突破xxxx噸。

3、xxxxx力爭年內扒鹽xxxxx噸。

4、組建xxxxxx公司。

5、力爭年內規劃完成xxxx新項目（目前立項為xxxxxx）并上馬。

6、全年銷售收入實現xxxxxx萬元以上，利潤實現xxxxx萬元以上，為07年快速發展打下良好的基礎。

7、管理上樹立以完成工作目標和經營業績為標準的思想，注重干部選拔，增強企業凝聚力和推動力。

最后，我們xxxx公司全體員工將繼續嚴格執行集團的各項規章制度，嚴抓內部管理，降低生產和管理成本，實現目標管理的精細化，全力打造執行性、創新性企業，為集團的更大發展作出我們的貢獻。