前言：本站為你精心整理了乳品公司銷售小結(jié)報(bào)告范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

2010年初隨著從打造品牌､建設(shè)通路的工作思路出發(fā),在一年時(shí)間里,從開(kāi)始非常有干勁的工作環(huán)境里,以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒(méi)有工作激情的情況下離開(kāi)為結(jié)束,這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了兩次的大促銷,“五一"節(jié)的二送一,十一月份的一送一｡而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降｡2010年牛奶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在很多物價(jià)上漲的情況下,然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌,牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)｡在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境里,通過(guò)全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力,福州八縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定,相信新的一年里,能夠更好的配合公司新的銷售政策,完成公司新的銷售指標(biāo)｡

一､2010年乳品市場(chǎng)的背景

2010年初伊利､蒙牛在沒(méi)有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路､樹(shù)立品牌｡無(wú)論有多大的困難,在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利､蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?以強(qiáng)化終端的鋪市與陳列為主｡就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳列面｡就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,經(jīng)過(guò)二､三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷售的情況下,我們對(duì)終端的支持依然,樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任,在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌｡

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡"的活動(dòng),這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)｡雖然我們有很多的不足這處,比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等｡但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大,就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商､終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心｡但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒"｡而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮,如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度,而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度,那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌"的愿望｡

“五一"推出的“買二送一",消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存,但由于市場(chǎng)的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存,周而復(fù)始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境｡十月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性,使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開(kāi)了我們｡公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一"活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐｡這是我們不愿意看到的結(jié)果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷售政策｡