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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

今天，我站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動。我本著進(jìn)一步鍛煉自己，為我行多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次經(jīng)營部副經(jīng)理的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時，更要感謝一年多來一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。

我叫，今年歲，年進(jìn)入我所工作，先后從事過、等工作，在煙草管理所所長及經(jīng)理這個崗位上我已經(jīng)工作了多年，在我的帶領(lǐng)下我所曾先后榮獲了多項獎勵，榮獲了市局十佳管理所和一級管理所，連續(xù)四年被市團(tuán)市委授予青年文明號的光榮稱號，我個人也多次榮獲十佳管理所所長榮譽(yù)稱號。回首過去年的工作，我已從一個新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價值的責(zé)任人。今天的演講我將用以下兩方面展示自己。

競聘該職務(wù)我的優(yōu)勢：

第一，準(zhǔn)確洞悉市場走勢，穩(wěn)定卷煙銷售業(yè)績。2014年，市政府將加快對街區(qū)域拆遷改造的進(jìn)程，拆遷共涉及6大片區(qū)15個社區(qū)，280戶零售客戶和5335個商鋪，卷煙銷售面臨著前所未有的巨大考驗。我通過深入分析市場局面，把握市場局勢，在明確主動方向后，通過梯次推進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)將整體結(jié)構(gòu)上升到了另一層次上，并通過加強(qiáng)政策引導(dǎo)、消費(fèi)引導(dǎo)，結(jié)合穩(wěn)步壓縮低檔煙、控制四類卷煙，重點(diǎn)突破三類卷煙，成功實現(xiàn)了銷售結(jié)構(gòu)的上移。并通過創(chuàng)新營銷思路，把新建社區(qū)、商務(wù)中心作為增量提檔的重要據(jù)點(diǎn)，成功使卷煙銷售持續(xù)上升。

第二，把握問題冷靜決策，快速攻破瓶頸問題。在面對零售銷售因政府規(guī)劃受到影響時，我能夠冷靜分析問題根源，并積極發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，帶領(lǐng)全體員工積極挑戰(zhàn)，通過上門拜訪，掌握客戶心態(tài)，開辟綠色通道，實行“雙十”承諾，并幫助客戶進(jìn)行營業(yè)證件的變更，將視野轉(zhuǎn)向新建小區(qū)、拆遷重建社區(qū)等新出現(xiàn)的銷售增長點(diǎn)，為了全面推進(jìn)工作，我時常加班加點(diǎn)，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言。通過多年的崗位工作鍛煉，有效成就了我較強(qiáng)的管理能力、組織協(xié)調(diào)能力和工作能力。今后我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在基層時的工作作風(fēng)，同時緊密結(jié)合本崗位實際，創(chuàng)造性、靈活性地協(xié)調(diào)、開展各項工作，保證出色完成各項工作任務(wù)。

第三，對品牌有深入認(rèn)識，大力提升骨干品牌地位。“熱愛工作才能成功”。年我進(jìn)入煙草管理所工作，年來，我深深地認(rèn)識到品牌對卷煙銷售的重要性，為了使客戶準(zhǔn)確了解市場對品牌的需求，我組織客戶經(jīng)理大力宣傳品牌形象，不斷提高客戶對品牌的信心，同時組織客戶進(jìn)行一對一指導(dǎo)，圍繞終端陳列、卷煙銷售技巧等，并加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，針對消費(fèi)者疑問、咨詢及意見進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)，本根據(jù)客戶的差異，提供個性化服務(wù)指導(dǎo)，強(qiáng)化客戶品牌意識的同時，也提高了我所卷煙銷售的整體形象。

第四，良好的個人素養(yǎng)，加強(qiáng)服務(wù)與嚴(yán)格要求并存。作為煙草管理所的一員，在工作中我不僅有堅定的政治立場，而且有較高的思想政治覺悟，工作中我總能清醒的意識到肩負(fù)的責(zé)任，在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。我深知服務(wù)客戶是提高我所卷煙零售的重要環(huán)節(jié)，我通過創(chuàng)建三合一示范路段，運(yùn)用形象帶動效益的創(chuàng)新方式，從價錢規(guī)范到盒包、條包陳列規(guī)范，從柜臺整齊規(guī)劃到店面整體形象，開通網(wǎng)上營銷的新型方式，結(jié)合建立起“會員制”與“積分點(diǎn)”制度，并將優(yōu)秀會員客戶引導(dǎo)到“體驗式”營銷活動中，以此幫助客戶在銷售中具備更加強(qiáng)大的能力。為了更好地管控，我通過不斷完善責(zé)任體系，建立起考核制度，使管理水平，并堅持例會制度，以此加強(qiáng)員工對工作的重視程度，有效帶動了員工規(guī)定服務(wù)和崗位責(zé)任。

但成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻(xiàn)。我想，中層干部副職這個崗位不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將按照工會工作的新形勢、新任務(wù)的要求，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，以誠心團(tuán)結(jié)同事，以熱心服務(wù)基層，創(chuàng)造性的開展工作。

未來工作設(shè)想：

第一，找準(zhǔn)自己的定位，做好副手。我想做為一名營銷部副經(jīng)理關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。注重當(dāng)好“副手”，協(xié)助正職發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營理念，簡化辦事程序，提升層次，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級稱心、全體員工順心。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任、來提升農(nóng)行的地位。

第二，加強(qiáng)營銷管理，不斷提高市場份額。當(dāng)前，全世界范圍內(nèi)控?zé)煹暮袈暥己芨撸嘈烹S著時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，和控?zé)煹牟粩嗉由睿頍煹氖袌霰厝粫蚋鞣N沖擊而萎縮。如何面對未來的競爭，是值得我們思考的問題。我將在未來的工作中，不斷加強(qiáng)思想穩(wěn)固，通過穩(wěn)固思想激發(fā)營銷工作上升，緊緊依托“棋盤式”投放系統(tǒng)開展“精準(zhǔn)營銷”，同時不斷創(chuàng)新合作手段，將“網(wǎng)上訂貨”作為新的突破點(diǎn)，并積極推進(jìn)“315工作法”，通過深挖市場，創(chuàng)新形式，不斷提高營銷業(yè)績。

第三，深入強(qiáng)化品牌意識，不斷深抓終端建設(shè)。構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，是我們煙草企業(yè)迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇，這已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識，這也是應(yīng)對危機(jī)最根本的途徑。我將繼續(xù)加強(qiáng)品牌培育，積極探索“客我互動”不斷強(qiáng)化客戶對品牌的認(rèn)識，結(jié)合抓典型工程，將“示范街”“示范點(diǎn)”作為品牌建設(shè)的主要陣地，利用“新商盟”平臺，拓展客戶對品牌信息的認(rèn)識，并通過網(wǎng)上交流，將最新營銷策略、品牌信息、品牌文化以及推廣技巧傳達(dá)給客戶，促使客戶形成品牌概念。同時，圍繞終端建設(shè)，提升終端建設(shè)的個性化特色，利用上門抽查、網(wǎng)上督導(dǎo)等形式，確保客戶銷售數(shù)據(jù)的真實準(zhǔn)確。配合“知音三萬行”活動，展現(xiàn)“三服務(wù)、三提升”的工作要求，可創(chuàng)新載體形式，利用現(xiàn)代科技平臺，通過短信或者溫馨卡片等形式，增強(qiáng)客戶對卷煙識別以及卷煙銷售的能力，徹底解決客戶的頭疼問題。

第四，加強(qiáng)隊伍建設(shè)力度，提高經(jīng)營管理調(diào)控。積極開展團(tuán)隊建設(shè)，將隊伍建設(shè)提升到核心競爭力的戰(zhàn)略層面上，不斷強(qiáng)化考核方案，進(jìn)一步健全營銷部銷售調(diào)控機(jī)制，并重點(diǎn)針對營銷中的重難點(diǎn)問題進(jìn)行加強(qiáng)，結(jié)合運(yùn)用崗位大練兵、技能大比武等活動，不斷加強(qiáng)客戶服務(wù)工作，不斷加大員工培訓(xùn)力度，使員工的能力能夠緊跟時代的要求，保證銷售工作能力更進(jìn)一步。

古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。各們領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，本人一直堅定不移地認(rèn)為：不斷學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)是獲得成功的關(guān)鍵。因此我始終堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會獲得成功!最后，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個態(tài)：不論這次競聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項工作，為煙草事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！

我的演講完了，謝謝大家！