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尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！是領導和同事們對我的信任和鼓勵，是領導和同事們給我的平臺和載體，使我有機會在這里發表演講。面對充滿生機和活力，挑戰和希望并存的偉大時代，看著我們郵儲銀行蓬勃發展、奮發向上的喜人形勢，我作為一名郵儲銀行的信貸員，覺得自己要象一艘碧波海洋上的航船，扯滿風帆，破浪前進，駛向光輝的彼岸，為郵儲銀行作出自己應有的努力與貢獻。為此，我今天的演講題目是“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

我曾經是一名郵儲銀行的營業員，兩年前從營業員變成信貸員，開始從事信貸工作。信貸作為一項全新業務，不管是郵儲銀行還是信貸員，都沒有經驗，一切都得從零開始，摸著石頭過河。我當上信貸員，感到新奇，因為這是我從未經歷過的工作；又感到壓力，畢竟信貸工作是艱難的工作。但是，我邁入信貸的大門，就喜歡上了這份充實而富有挑戰的工作，因為它符合我的性格，我就是喜歡挑戰，喜歡在挑戰中迎接一個又一個的勝利。年輕就是資本，激情才能創業，每天早上起來，我會對著鏡子給自己一個笑臉，給自己一份力量，帶著快樂，帶著激情，去面對客戶，去面對繁忙的業務；晚上回來，我會用1個小時的時間總結一天的工作，思考我今天做了什么，學到了什么，哪方面說的做的還欠缺什么，記載下一天學到的業務知識，取得的信貸業務經驗，以此不斷地提高自己、豐富自己。雖然自己充滿了信心，雖然自己在努力拼搏，畢竟小額貸款業務是一個全新的事物，沒有任何歷史經驗和發展模式可以借鑒，加上自己缺乏業務知識與專業技能，各種難題是接踵而至，我真切地感受到了肩上擔子的沉重。但面對領導充滿期待和信任的目光，我咬咬牙，暗下決心，一定不能辜負自己的理想，更不能辜負領導的期望，既然選擇了信貸，就要把這份工作做好，我挺起胸膛，跨出大步，昂然前去。功夫不負苦心人，有志者事竟成，兩年，700多個日日夜夜，冬去春來，星轉斗移，我一步一個腳印，發揮聰明才智，流淌辛勤汗水，栽下的秧苗，結成豐碩成果。我的信貸業務得到穩步的發展，截止2010年11月11日，累計放款692筆，貸款7407萬元，結余4041.75萬元，其中小額貸款結余984萬元、商務貸款1257萬元、二手房貸款1799萬元，三種產品形成三足鼎立、均衡發展的模式。

信貸是一份很辛苦的工作，也是一份具有挑戰性的工作，曾經有一個朋友問我，“是什么力量讓我一直堅持下去”，我回答他簡單兩個字，“珍惜”。因為珍惜所以熱愛，因為熱愛所以執著，不管再苦再難，我愛我的工作，珍惜現在的崗位和現在的一切。6年前，我是一名超市的收銀員，每天站在收銀機前做著機械的收銀工作；5年前，我是一名賓館收銀員，每天三班倒上班，一個枯燥毫無挑戰的工作；上學時候的個人理想已被平淡乏味的工作和生活所淹沒，人變的消極沉淪，渴望有新的工作，新的生活。一個偶然的機會我進入了郵儲銀行，成為一名前臺營業員。這是我新的工作，新的生活，我格外珍惜，把所有的熱情都投進去，努力學好相關業務知識，用真心、用誠心、用責任心對待每一位用戶，努力做好自己的本職工作，獲得用戶的真誠滿意。所以當我做信貸員的時候，我格外珍惜自己的崗位，珍惜這份來之不易的工作，我頂著酷暑，冒著嚴寒，不管風霜雨雪，不管白天黑夜，一心撲在工作上，努力去完成信貸任務。只是當別人喊累的時候，我把辛苦埋在心底；當別人想要退縮的時候，我仍矢志不渝、勇往直前；因為我有堅定的信念：既然選擇前行，就不怕荊棘滿路，相信機會是留給不怕苦的有心人，相信只要付出就會有收獲。去年我被評為“全國優秀信貸員”，作為代表在省行的表彰會上做先進發言，那時，我就從心里下定決心，要繼續努力，要繼續頑強拼搏，要比以前做得更好。領導諄諄囑咐我“先進取的容易保持難，不能驕傲，你一定要樹立好旗幟”。我清醒地知道：成績只說明過去，并不代表將來。我務必要保持謙虛謹慎、不驕不躁的工作作風，一切從零開始，去努力奮斗，去努力拼搏，爭取以更優異的成績向領導匯報，不辜負領導對我的教育與培養。

我已經做了兩年多時間的信貸工作，累計的客戶已經很多，對各個行業都有了一定的了解。要做好信貸工作，一是我們自身要學透信貸產品，在給客戶宣傳或講解的時候才能做到詳細、全面、專業，讓客戶對信貸產品有更深的了解和認識；要根據我們郵儲銀行的產品、針對不同客戶做不同的宣傳和設計不同的還款方式，給客戶設計還款方式要掌握客戶的經營特點、結賬周期、淡旺季與風險，設計的方式既要給我們郵儲銀行帶來最大的經濟效益，最小的風險，也要讓客戶的資金使用最合理最大化，以求得我們郵儲銀行與客戶的雙贏。二要維系好優質老客戶，發展新客戶。要認真做好“訪千企、進百店”的宣傳，與工商局聯手，召集所有工商戶，對我們郵儲銀行貸款各種產品進行宣傳介紹，現場演練講解還款方式，實行現場集中受理、實地集中調查、集中預授信；要堅持發揮名片效應，其實貸款需求無處不在，只要用心去發現，服裝商場、超市、建材廣場等都有我們的客源；要與客戶建立好關系，發揮客戶群效應，通過老客戶帶新客戶，促進信貸業務的持續快速發展。

“也許你的一筆信貸，就可以救活一個企業，養活幾個家庭，謝謝你！”這是一位客戶朋友給我發的一條短信，一年多了，我至今還保存著。正是因為客戶的期待和需求，客戶的感恩和信任，激勵著我不斷努力，不斷前進，去做好自己的信貸工作。只有付出才有收獲，我在這里感謝我們郵儲銀行的各級領導和全體信貸員，沒有大家共同的努力，就沒有我們郵儲銀行的今天。我不奢望自己做得最好，但堅信一定能夠做得更好！我會用自己的實際行動去實現自己的理想---做一名郵儲銀行優秀的信貸員，為郵儲銀行奉獻自己的青春。走過激情燃燒的歲月，我在磨練中更加成熟更加穩健，在以后的工作中，我將繼續以火熱的激情開拓市場，以冷靜的頭腦判斷風險。前進的道路從來不會一帆風順，無論還有多少艱難險阻，無論遇到多少困難、風險和挑戰，我都無怨無悔，都始終不渝地堅持下去，朝著既定的理想與目標，奮勇前進，不斷創造新的輝煌，奉獻給我們的共同家園——郵儲銀行！