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從年始，我公司將車(chē)體廣告委托家廣告公司經(jīng)營(yíng)，增加了客運(yùn)公司收入，擴(kuò)大了公司的社會(huì)影響。但從目前市場(chǎng)運(yùn)作的整體效果看，廣告承包經(jīng)營(yíng)還存在不少弊端，有些問(wèn)題必須引起公司高度重視。經(jīng)過(guò)我們近期的深入調(diào)查，認(rèn)為公司有必要收回廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，成立客運(yùn)公司廣告公司專(zhuān)司廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。可行性分析如下：

一、當(dāng)前廣告承包經(jīng)營(yíng)存在的突出問(wèn)題。

一是缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，由于多個(gè)公司經(jīng)營(yíng)，車(chē)體廣告設(shè)計(jì)水平良莠不齊，檔次不高，零、亂、差現(xiàn)象突出，影響了城市品味。二是缺乏內(nèi)容把關(guān)，由于承包經(jīng)營(yíng)，客運(yùn)公司對(duì)廣告管理責(zé)任落實(shí)往往不能到位，廣告審查機(jī)制尚不健全，導(dǎo)致違規(guī)公告、虛假?gòu)V告不斷增多，客運(yùn)公司而常常遭受投訴，影響了客運(yùn)公司社會(huì)形象。三是管理存在空擋，缺乏統(tǒng)一的制度規(guī)范和有效的管理機(jī)制。

二、成立客運(yùn)公司廣告公司的有利因素。

一是有利于統(tǒng)一管理。收回承包權(quán)、自身經(jīng)營(yíng)后，公司可以針對(duì)公交汽車(chē)車(chē)內(nèi)、車(chē)身，出租車(chē)內(nèi)LED、頂燈，車(chē)站站內(nèi)站外墻體登廣告載體，制定嚴(yán)格的管理規(guī)范，落實(shí)廣告的有關(guān)規(guī)定，做好版面的統(tǒng)一設(shè)計(jì)和廣告內(nèi)容審核把關(guān)工作，統(tǒng)一管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，有效避免虛假?gòu)V告的發(fā)生，提升車(chē)體等重要廣告載體的設(shè)計(jì)水平和檔次，提升公司形象，塑造良好的城市形象。二是有利于發(fā)揮車(chē)體廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。客運(yùn)公司車(chē)體廣告擁有較高的到達(dá)率和接觸率。與其它媒體相比，它既是最具有效力的大眾化戶(hù)外媒體，也是最具經(jīng)濟(jì)效益的媒體。由于車(chē)身特有的移動(dòng)性，一輛公交車(chē)有時(shí)在一天，甚至是一次單行程行車(chē)中就可以多方位地向成千上萬(wàn)的消費(fèi)者傳送廣告信息。廣告效應(yīng)明顯，廣告商可以針對(duì)性的去選擇公交車(chē)路線(xiàn)，以在目標(biāo)消費(fèi)者群體中起最大的效果，特別是對(duì)一些媒體習(xí)慣與眾不同的消費(fèi)者產(chǎn)生其他媒體無(wú)法達(dá)到的效果。受眾面大，公交車(chē)廣告作為流動(dòng)的視覺(jué)廣告媒體，以流動(dòng)的乘客及市民作為傳遞目標(biāo)，在市區(qū)往返穿梭，有突出的反復(fù)訴求效果，并大大提高受眾對(duì)廣告的記憶。廣告形式多樣，公交車(chē)廣告包括全車(chē)身、車(chē)身廣告牌、車(chē)頭（尾）廣告、車(chē)窗粘貼廣告、車(chē)廂內(nèi)插片廣告等多種形式和規(guī)格可供不同廣告商的要求，同時(shí)，還有多種公交車(chē)款式，如雙層、單層的士車(chē)等，增加了廣告設(shè)計(jì)及制作的選擇。同時(shí)公交車(chē)廣告采用電腦寫(xiě)真、電腦刻繪、絲網(wǎng)印刷等多種技術(shù)設(shè)計(jì)制作，使公交車(chē)廣告圖文并茂，色彩豐富形象清晰逼真。三是有利于增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。我公司擁有公交汽車(chē)輛，出租車(chē)輛，車(chē)站站內(nèi)站外墻體面積大，具有刊登各類(lèi)廣告的廣闊空間。特別是車(chē)體廣告所涉及的載體都是普通的交通工具，而且加之漂亮的外觀(guān)、實(shí)用的性能、健全的安保措施和完善的策劃，使眾多社會(huì)資源為我們所用，使項(xiàng)目操作的自有投資部分僅占總項(xiàng)目的1％。同時(shí)，車(chē)體廣告易于更新，制作成本低，更換頻率快，有著很大的利潤(rùn)空間。作為一種極具成長(zhǎng)潛力的媒體，車(chē)體廣告蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。四是有利于發(fā)揮公司的管理優(yōu)勢(shì)。目前，我公司內(nèi)管理水平不斷上升，各項(xiàng)工作得到社會(huì)一致好評(píng)，特別是在近年來(lái)廣告承包經(jīng)營(yíng)中也積累了管理的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了一批成熟的隊(duì)伍，成立公司廣告公司的人才隊(duì)伍、管理隊(duì)伍條件完全具備，并能很快開(kāi)拓市場(chǎng)。

三、成立客運(yùn)公司廣告公司需要做好的基礎(chǔ)性工作和初步經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

一是需要設(shè)立的部門(mén)。（1）廣告客戶(hù)營(yíng)業(yè)部。業(yè)務(wù)范圍：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)；媒介廣告；車(chē)體廣告設(shè)計(jì)；站內(nèi)站外墻體廣告設(shè)計(jì)。（2）公關(guān)培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶(hù)感情溝通務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各類(lèi)企業(yè)的人員培訓(xùn)、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)查、信息咨詢(xún)及公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。協(xié)調(diào)公司內(nèi)外社會(huì)事務(wù)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。（4）財(cái)會(huì)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作，確保公司財(cái)務(wù)工作良好動(dòng)作，做好資本資金的倍增事宜，以求公司有良好的經(jīng)濟(jì)效益，使公司不斷發(fā)展壯大。二是公司的團(tuán)隊(duì)組合。因目前公司屬初創(chuàng)期，人員不能超過(guò)10人。首先，公司現(xiàn)有成員必須是高素質(zhì)的，有大專(zhuān)以上文化程度的，而且志同道合的，對(duì)工作一要有激情，二要有理性，三要有好的身體素質(zhì)和敬業(yè)精神。其次，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念大家必須一致認(rèn)同，并不斷為其奉獻(xiàn)，樂(lè)以為它奉獻(xiàn)；第三、大家（公司的成員）可以認(rèn)購(gòu)部分股份，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤(rùn)共享，共同發(fā)展；第四、公司的理念是“追求卓越，共享成功”。第五、人員結(jié)構(gòu)：經(jīng)理一人，兼業(yè)務(wù)總策劃、設(shè)計(jì)（大學(xué)學(xué)歷），平面設(shè)計(jì)（VI）師一名（大專(zhuān)以上學(xué)歷），美術(shù)專(zhuān)業(yè)，平面設(shè)計(jì)員二人（高中以上學(xué)歷），公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃師一人（大專(zhuān)以上學(xué)歷），展板策劃二人（大專(zhuān)學(xué)歷），會(huì)計(jì)兼業(yè)務(wù)一人（女、中專(zhuān)以上學(xué)歷），營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)業(yè)務(wù)員一人（大專(zhuān)以上學(xué)歷）。三是公司營(yíng)銷(xiāo)策略。公司定位：車(chē)體專(zhuān)業(yè)廣告設(shè)計(jì)公司。主要承攬各類(lèi)車(chē)體廣告業(yè)務(wù)。三是操作策略。（1）廣告策略。大力宣傳本公司的業(yè)務(wù)特色，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。在本地電視臺(tái)、報(bào)社做廣告宣傳，利用征稿形式，低費(fèi)用宣傳，使廣大群眾認(rèn)識(shí)這一新公司。印刷部分宣傳資料，并在指定地點(diǎn)進(jìn)行演講、宣傳、散發(fā)傳單、增大鼓動(dòng)效應(yīng)。公司開(kāi)業(yè)前一月，人員主要是擴(kuò)大宣傳力度，提高公司在公眾中的認(rèn)知度，走訪(fǎng)和了解顧客需求，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，增進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶(hù)的感情交流。（2）營(yíng)銷(xiāo)策略。選擇一信譽(yù)好的企業(yè)，免費(fèi)為他搞一個(gè)設(shè)計(jì)（VI）及籌劃，并通過(guò)其的認(rèn)可、在新聞媒體上做文章，樹(shù)立本公司良好的形象口碑。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷了解，把所有將來(lái)有可能作業(yè)務(wù)的客戶(hù)記錄下來(lái)，定期拜訪(fǎng)，力爭(zhēng)在本年內(nèi)，使其成為本公司客戶(hù)。（3）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。爭(zhēng)取每年增加15%的顧客群，力爭(zhēng)50%的固定客戶(hù)。