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各位領導、同事：

大家好！

感謝公司能上能下、能進能出的崗位族機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這么多優秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是兗州公司經理。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對于做好兗州電信分公司工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。

1、個人簡歷和竟聘優勢

我98年畢業于山東郵電學校，學習的是計算機通信專業。98年8月至2003年6月一直在曲阜通信公司市場部工作，在工作期間不忘學習，認真工作，取得了曲阜師范大學計算機應用的專科學歷，2004年參加成人高考又取得了本科的入學資格。

2003年進入濟寧電信，同年年底調回曲阜分公司。（來自）曲阜屬于先期啟動的幾個縣市之一，初期沒有辦公室、營業廳，就在家辦公，做方案，找地方打印，沒有交通工具，就步行、騎車走訪客戶，克服重重困難，在各級領導關懷幫助下，在同事們共同努力下，公司從一兩個人發展到機構設施基本健全，市場從一片空白發展到初具規模，到04年底，業務凈收入達到每月7萬余元。04年12月，通過競爭上崗，公司安排我到剛組建的泗水分公司，協助楊會寧經理開拓市場，半年來公司基本完成了年初制定的市場發展計劃，成功啟動了泗水的電信市場。這些豐富的工作經歷、廣泛的實踐背景和扎實的理論基礎，為我今后的工作打下了良好的基礎。在工作的同時，我注重加強對市場業務的學習，研究市場競爭形勢，思考市場發展策略，通過網絡建設、市場營銷的具體工作，更加深入的理解省公司市場戰略方針，（來自）對公司發展整體戰略思想有了更新的認識。同時，在縣公司一年多的時間里，認真的學習網絡建設知識、始終在縣公司市場拓展的第一線，對縣公司的工作開展有全面的了解和深刻的體會。對縣公司工作有了自己的思路和措施，對竟聘兗州公司經理一職充滿信心。

2、對崗位的理解和認識

縣公司是電信梯隊的最基層，麻雀雖小，五臟俱全，從組織機構，市場開展，到網絡建設，不僅要完成市公司各項經營、建設任務，同時還要維護企業利益、企業形象和信譽，為公司的持續發展營造健康的環境，打開勝利的局面。對外要加強社會關系的協調，為企業爭取更大的利益，對內要強化內部管理，完善公司機制，同時理順與市公司各部門的業務關系，推動公司快速健康發展。

縣公司經理作為縣公司工作的帶頭人，首先要具有嚴于律己、誠信為本的優良品質，不斷加強個人修養，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，關心下屬，做好員工的思想工作，調動員工的積極性，建立起一個高效、務實、奉獻的團隊。其次要具有虛心好學、開拓進取的創新意識，堅決貫徹省公司戰略戰術，學習先進經驗，分析本地具體情況，制訂出切實有效的工作方法，保證工作順暢開展。最后，要堅持腳踏實地、求真務實的工作作風，認真貫徹省市公司發展戰略，做好縣公司的領導者，做好市公司的執行者，推動公司快速壯大、發展。

3、工作思路和措施

目前兗州公司處在發展初期，員工隊伍規模小，競爭環境相對惡劣；一是網通在多年與鐵通的競爭中已經積累了豐富的經驗；二是鐵通的勢力范圍較大，市場對鐵通的認知度較高；三是我公司網絡資源嚴重匱乏，覆蓋面小；四是地方關系淡薄，影響力小。兗州公司的全面發展，迫在眉睫，因此，如果我能夠競聘成功在這個崗位上工作，我將努力從以下幾個方面入手做好兗州公司的發展工作。

（一）加快員工隊伍建設，提高人員綜合素質，深化績效考核管理，增強企業凝聚力，競爭力。

以人為本，如今的競爭，關鍵是人才的競爭，適值大中專院校畢業期，將優秀的人才吸引到隊伍中來，加大培訓力度，提高人員綜合素質，是公司發展的基礎。對人員的選拔，要遵循德才兼備，寧缺勿濫的原則，讓那些真正具有踏踏實實的敬業精神，敢于面對困難，勇于接受挑戰，工作認真負責，能力出眾的同志加入到我們的隊伍當中。對人員的培養，要堅持思想性和專業性雙管齊下，既要了解領會省公司市公司的指導戰略，又要熟練掌握業務知識，在工作中才能夠良好的貫徹指導思想，保證工作的可持續發展。按照公司的績效管理體系，強化員工的崗位業績管理，引入激勵競爭機制，調動員工的積極性，提高員工隊伍的凝聚力，建立一支高效、優質的團隊。

（二）加強市場總體規劃，明確市場重點，細分市場類群，全面規劃，分布實施

在對市場整體規劃的基礎上，要細分重點區域、重點客戶和重點業務，本網與異網并重，明確市場開發重點。通過細分市場，做到對市場的重點把握和針對性突破，形成符合當地實際的市場特點。兗州處于鐵路的交通要道，流動人口多，預付費業務將是發展的重點，同時，預付費業務具有我們同其他運營商相比業務上的優勢，用這一領先的業務來帶動其他業務開展。兗州當地經濟情況較好，利用電信寬帶、e視星空、新視通等中國電信獨有的新業務啟動起整個市場。

（三）堅持走具有山東電信特色的市場拓展模式。兩條腿走路、確保直銷和協調發展。

選擇真正具有市場拓展能力，具有完善的管理體制，能夠為電信發展作出貢獻，能夠維護電信形象的商，引導發展并做好有效管控。加強對商的強化培訓，使之真正成為電信公司的合作伙伴。

（四）做好網絡規劃，協調工程建設，保證市場發展

堅持有投資有效益的原則，做好市場網絡同步規劃，優化投資結構和投資方向，堅持有所為有所不為，控制投資回報比。加強協調合作，充分利用現有資源，與合作方進一步理順關系，將合作推向更高層次；積極尋求新的合作模式和力量，對市場發展形成更大支撐。

（五）加強地方關系建設，提升企業認知度，提高企業影響力

加強社會關系建設是形成企業良好外部環境的重要途徑。（來自）要針對不同的關系群體制定不同的關系策略，首先要加強與黨政部門的聯系，經常主動向黨委、政府匯報工作，爭取黨政部門及領導的認同和支持，通過黨政部門協調好各方面的社會關系，經常走訪，建立維持長期穩定的社會關系，以方便工作，進而提高企業的認知度、影響力，推動公司發展。特別是兗州網絡資源嚴重匱乏，與職能管理部門建立長期而穩定的關系將是近期兗州公司工作的重點。

再次感謝公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續一如既往地在現在工作崗位上做好本職工作，為濟寧電信的發展作出自己的貢獻。