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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好！

在全體同事的大力支持下,我部積極落實科學(xué)發(fā)展觀，努力實踐“三個代表”,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，勤奮工作，以自己所管的工作為重點，不斷創(chuàng)新方法、創(chuàng)新思路，各項工作取得了較好成績。為了提升我部門成績，展現(xiàn)本部營銷團(tuán)隊的潛在魅力，我部計劃在未來一個**，充分發(fā)揮團(tuán)隊營銷能力，，量身定做一套營銷方案，具體如下：

一、營銷目標(biāo)

希望在下一個**里，大力發(fā)展新客戶，新增銷售總值****萬元。

二、營銷方式方法

（一）樹立，才能加大營銷工作力度

營銷包括市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動。要樹立正確得營銷理念，才能加大營銷工作力度。改進(jìn)營銷水平為突破口，與營銷經(jīng)驗豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結(jié)盟，充分利用豐富的客戶資源，龐大的銷售隊伍和豐富的營銷經(jīng)驗拓展客戶群；同時尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓(xùn)營銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。

（二）從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。

由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。

（三）對現(xiàn)有客戶的維護(hù)，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護(hù)盡心盡力做到盡善盡美，這點至關(guān)重要。首先選擇上堅持“大小并舉，好中選優(yōu)”的原則，實現(xiàn)我部的各種資源高度集中管理、控制和配置，安全高效地對各種財務(wù)管理方案做出科學(xué)、符合企業(yè)價值最大化的決策。其次立足網(wǎng)點營銷陣地實現(xiàn)規(guī)模化。在個人****的營銷中，以網(wǎng)點為基礎(chǔ)，以****示范區(qū)為中心，注重以規(guī)模化營銷搶占市場。再次通過培訓(xùn)帶動營銷。一方面利用業(yè)余時間進(jìn)行煙草營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并對學(xué)習(xí)效果進(jìn)行書面測試。要求每位營銷人員必須盡快熟練掌握業(yè)務(wù)操作，從我做起。

三、營銷措施

（一）重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場

應(yīng)當(dāng)全面分析市場，根據(jù)顧客的差異性，將顧客市場化分為更小的子系統(tǒng)或顧客群體。傳統(tǒng)的劃分法是按投資者投入資金的規(guī)模分為大戶、中戶、散戶，因為該方法主要是針對現(xiàn)場客戶。所以事實證明，并不適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的客戶細(xì)分。新的方法包括按照客戶接受服務(wù)的方式分為現(xiàn)場和非現(xiàn)場客戶；按客戶地理位置可以分為中心城市客戶和邊遠(yuǎn)地區(qū)客戶；按年齡的不同分成不同的群體，按投入時間的多少可以分為專職和兼職等；這樣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的市場就不再是籠統(tǒng)、模糊不清的市場，而是明晰的有著不同特征的市場，并易于從中選出對最有利的一個市場或幾個作為自己的目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)上，制定與之相適應(yīng)的營銷方案或策略，提供差異化的服務(wù)，以實現(xiàn)用最低的成本達(dá)到客戶最滿意的程度。

（二）全面溝通

營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情，培養(yǎng)忠誠的顧客，使客戶既是公司產(chǎn)品的消費者，也是企業(yè)最理想的推銷者。

（三）知識促銷鎖定客戶群體隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展，客戶的信息需求又有了新的變化，即增值的知識訴求成為主流。因此，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng)，券商可以向客戶推送包括證券行情、資訊信息、分析研究、咨詢服務(wù)、個性信息定制等在內(nèi)的全方位的知識體系。

(四)以市場為目的，鞏固市場占有率

市場競爭實際上就是市場上各方力量對比的此消彼長．在市場不斷拉鋸過程中實現(xiàn)市場的資源配置。客戶是市場資源配置的核心問題。市場占有率是市場競爭的結(jié)果，市場領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)地位表現(xiàn)為在市場占有率上的領(lǐng)先地位。鞏固市場占有率不能固步自封．需要不斷的學(xué)習(xí)和開拓，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提供新產(chǎn)品；優(yōu)化管理，降低經(jīng)營成本；通過人才培訓(xùn)，提高服務(wù)水平和人才檔次。

(五)擴(kuò)大市場范圍

市場領(lǐng)導(dǎo)者不能局限于對現(xiàn)有客戶的培育，還要尋找潛在客戶。市場的擴(kuò)大表現(xiàn)為市場占有率的上升。提升市場占有率意味著增加利潤，隨著市場占有率提高，利潤亦提高。提高市場占有率，可以使領(lǐng)導(dǎo)者具有更強(qiáng)的實力和更大的優(yōu)勢，對市場領(lǐng)導(dǎo)者來說擴(kuò)大市場范圍既是可能的，又能夠鞏固其市場優(yōu)勢。

（四）內(nèi)部自身建設(shè)

必須重視和抓好對內(nèi)部員工的培養(yǎng)和訓(xùn)練工作。同時通過制訂企業(yè)工作準(zhǔn)則、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及一系列對煙草營銷宣傳、教育，使廣大員工樹立營銷服務(wù)觀念，認(rèn)識員工與客戶的交流的重要性。一個人能夠獲得多大的成績，關(guān)鍵取決于其思想的深度和廣度。沒有思想就沒有思考，思考是打開智慧大門的鑰匙，是穿破未知障礙的利箭，也是通向成功驛站的橋梁。人如果缺乏思考，就不會開啟智慧之門，獲取經(jīng)驗和知識，更不會走向成功的彼岸。我們常說：如果業(yè)務(wù)員能從經(jīng)理的角度去分析市場、運作市場，那么這個業(yè)務(wù)員就會很快地成為不折不扣地經(jīng)理。作為市場人員最重要的是要站在一定的高度去做事，而衡量事情的成功與否就要看掌握的深度了。總之，有了好的個提，才會有好的團(tuán)隊。

“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛薄Ｌ岣咄晟谱晕译x不開勤，工作出成績也離不開勤，作為銷售的一職，完成本職工作更是要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。銷售是一個務(wù)實的職業(yè)，只有具備良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工作精神，才能取得良好的業(yè)績。同時，銷售又是一個最輕易衡量工作成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面來不得半點虛假。希望各位在接下來的工作中在創(chuàng)佳績。

謝謝大家！