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同志們：

今天會議的主要目的是進一步強化向上爭取項目的意識，把項目工作尤其是向上爭取項目資金工作，作為項城市經濟工作的重中之重，放在和招商引資工作同等重要甚至更為重要的位置，今天我們專門召開這次會議，充分說明這項工作的重要性。20*年項目工作在全市上下的共同努力下，有了很大的進步，取得了顯著成效。總結起來有以下幾個特點：

一是爭取項目資金的思路逐步清晰。20*年，我們把向上爭取項目工作，單列出來作為一項重點工作來抓，認清了抓項目就是抓發展，就是抓財政收入，就是抓基礎設施建設。20*年的項目工作雖然主要是基礎設施建設項目，但起到了打基礎、改善環境的作用，我們也爭取到了少量工業技改項目。一年來的發展實踐證明，要發展必須抓項目，不抓項目就難以發展。我市去年對上貢獻2個億左右，我們爭取回來4個億左右，一正一反我們還可以多得2個多億。

二是爭取項目的主動性逐步提高。市直局委、鄉鎮和各位副市長在爭取項目方面非常主動，經常到鄭州、北京及其它大城市找門路、拉關系，而不是被動地守在家里，守在市里，這一點我非常滿意。秣陵鎮劉玉世書記能跑成省級制鞋工業園區，主要得益于他能夠積極主動，善于把握機遇。水務局、土地局、交通局、環保局等市直單位也都能主動出擊，積極與上級對口單位進行對接，項目爭取工作取得了很好效果。

三是與上級項目主管者的關系越來越好。市直一些部門的領導充分利用各種關系，與上級部門領導進行接觸，在接觸中與他們產生了真摯的友情，由同志關系、上下級關系逐步成為朋友關系，甚至是兄弟關系，進而使他們能夠真正支持項城發展，愿意把項目放到項城。

四是爭取項目的辦法越來越多。有些局委在爭取項目的實踐中，借鑒創新了許多經驗，能夠爭取到項目的局長們都有自己一套行之有效的高招、絕活、好辦法、好路子。

五是政策引導性越來越超前。市發改委、財政局、統計局等綜合性部門根據工作需要，通過領導講話、印發資料等方式，有意識地進行政策引導。各位副市長都對自己的所分管系統通過多鐘方式予以政策宣傳、引導。

六是爭取項目的效果越來越好。今年我市爭取上級項目資金4億多元，僅財政方面就爭取1.9億元，效果非常不錯，相當可觀。今天由于時間有限，沒有讓各位局長分別發言，將來你們可以相互學習、互相借鑒；今天這個會已經起到了相互交流、相互啟發、相互激勵、相互提高的效果。

同時也存在一些不足：

一是有些部門主動性不夠。有些單位領導不主動與上級部門進行對接，不主動與各級發改委進行聯系，做一天和尚撞一天鐘，總覺得目標太遠，找不著爭跑項目的對接口，這樣是不行的。

二是有些部門存在畏難情緒。有些同志埋怨缺資金、缺這缺那，為什么其他部門能搞成，你們的畏難情緒那么大。爭取項目不可能一次性成功，要多次爭取，或許這次失敗了，但卻為下次打好了基礎。人熟了，關系好了，也就容易爭取項目了。項目爭取到的越大、越多，不僅對財政有貢獻、對社會有貢獻、對自己的部門有貢獻、對個人也有貢獻。

三是有些單位研究產業政策不夠。有些單位主要領導不善于學習與研究國家的有關產業政策，不研究政策怎能跑成項目？無的放矢、跑得效果也不好。

四是有些部門協調配合不夠。部門與項目主管單位之間協調不夠，部門與部門之間配合不夠，資源（人情、信息）互相封鎖，不能共享。

五是個別項目建設的質量，速度，資金的運作，招投標的方式等方面沒有完全符合要求。

六是工業方面的技改項目不多。我們爭取的項目基本上都是基礎設施項目，這是好事，可以改善我們的生存環境，但工業方面的技改項目太少，發改委和工業局要做好這方面的工作。

*年向上爭取項目資金工作打算：

一是規劃項目。要在研究國家產業政策的基礎上規劃項目、設計項目、儲存項目，做到規劃一批、設計一批、儲存一批。市直部門和鄉鎮要結合實際建立好自己的項目庫。一旦有機會向上爭取項目，隨即有現成的東西，成熟的項目，避免措手不及。現在上面領導的水平越來越高，碩士、博士、博士后很多，你的項目報上去就知道真假。

二是爭取項目。爭取項目的核心是跑，關鍵是拉關系。爭取項目中要注意把握5個字：

熟。俗話說“熟能生巧”，我看“熟能生項目”。熟者優先，熟不拘禮。熟可分為先天的熟和后天的熟。先天的熟是指生來就熟，包括親戚、戰友、老鄉、同學等。如果是先天的熟，跑項目就好辦；如果不熟，你想見他也很難，即使見到也會給你打官腔。后天的熟，就是通過努力“混”熟，由不熟變熟，熟悉了，事也就好辦了。有人說，“人際關系是第一生產力”，是不是第一生產力我不知道，但是說“人際關系是生產力”，我看還是很有道理的。我們現在實施“回歸工程”，就是充分利用關系熟的資源來為項城的經濟發展服務。項城籍的官員和能人，尤其是經濟部門的官員，我們要努力做他們的工作，請他們多回家看看，我們各職能部門也要對口向上拜訪他們，請他們多為家鄉做貢獻。最近政府辦公室正在運作在鄭州、北京召開項城籍的老鄉聯誼會，目的就是把關系拉的更近一步。

勤。就是勤勞、勤快。要腿勤、腦勤、嘴勤。我們爭取項目從項城跑鄭州、跑北京，有時候去很多次不一定見上人，不勤行嗎？一有信息，一有項目，我們要快過去，立刻去，爭分奪秒。勤也可以使人們的關系變熟，去的勤，去的多了，日久生情，關系自然就熟了。

情。包括感情、情誼、友情、情義、情份等。俗話說：“士為知已者死，女為悅已者容”、“投之以桃、報之以李”。人是感情動物，每個人都會有好惡，都有七情六欲，有人情則有關系，有關系則有網絡，人情的啟動在于講義氣，講付出。因此，我們要多學習研究掌握一些心理學的知識，努力提高情商，要懂得投其所好，要知道如何博得別人的好感，從而產生友誼、友情。我們要以情招商，以情跑項目。比如說在領導心情不好地時候你去跑項目，希望就小，說不定他還說你沒水平，沒眼色，甚至會對你產生反感，乃至無情地把你趕出去。所以在他心情低落的時候，我們去安慰他，為他著想，給他鼓勵，給他信心，博得他的好感，取得他的信任，從而為下一步爭取項目打好基礎。在他心情好的時候，我們要投其所好，乘勢而為，爭取對我們的支持，從而取得項目的成功。以后，凡是項城籍的官員，或是曾在項城工作的省、京干部，無論是退休的、二線的、在位的，無論是下派的、掛職的、外調的，都要以情感人，待之以情，動之以情;無論是春節、元旦或是開老鄉會、聯誼會，都要向他們問好，尊重他們，邀請他們，慰問他們，讓他們真切感受到家鄉人民的溫暖，家鄉人民的情誼，家鄉人民的厚愛。這樣他們就會被感動、動感情，在位的就會開綠燈，二線的、退休的會協調老部下、老上級來幫忙，為我們拉項目、安排項目。

誠。就是誠信、誠心、誠意。俗話說：“心誠則靈”、“人無信不立”、“人而無信，不知其可”等等，說的就是誠信的重要性。我們中國人是一個崇尚講誠信、講義氣的民族，對古代英雄俠義之士的熱愛，近乎崇拜的地步。關羽重承諾、講義氣、夠朋友，死后被人們奉為“關爺”，建了許多“關帝廟”。梁山好漢殺人如麻，不講法制觀念，但是中國的老百姓仍然喜歡他們，仍然傳誦千年，津津樂道，就因為這些人物講義氣、講誠信。我們跑項目也應該講信用、講義氣。我們爭取到一個項目，就一定要做扎實、做好，為下次申請項目做好鋪墊，打好基礎，不能鼠目寸光，見利忘義，過河拆橋，項目到手了，就萬事大吉了，不負責任了，結果把項目弄砸了，失去了誠信，失去了信任，那等于自斷后路。

磨。就是做事要有個磨勁、纏勁。有句話叫“好事多磨”，磨的多了，別人一感動，事情可能就辦成了。做事要有磨勁，有韌勁，有韌性，有一種百折不撓、堅忍不拔、鍥而不舍、矢志不移，不到黃河心不死，不達目的不罷休的精神。“只要功夫深，鐵棒磨成針”、“鍥而不舍，金石可鏤”，說的都是“磨”的精神。堅持到底就是勝利，你磨的多了，纏的多了，別人就容易被你的熱情、韌勁、磨勁所感動，由量變產生質變，你的事，你的項目就會被他大筆一揮給批準了。面對領導、面對上級、面對掌握項目的人，我們除了熱情、真誠、汗水、勤勞、鍥而不舍，你還能有什么武器呢？這些東西才是你的根本，是你跑項目的本錢。在這里我說的“磨”，可不是磨磨蹭蹭，死纏爛打，死皮賴臉，要磨之有道，磨之有度，要磨出藝術來，磨的讓人動情，最后盛情難卻，他不得不給你批項目，不批心里就不舒服，好像欠你似的，要達到這個境界。

三是做好項目。既注重招商形式，更注重招商實效。要在追求招商實效、注重質量上下功夫，重點要突出工業項目，要對20*年以來的招商引資項目搞一次回頭看，看看招來的項目是真是假，看看你對社會的貢獻、對財政的貢獻及你所提供的稅收到底有多大。對當年招商引資項目看固定資產投資規模，要做到不看“帳面”看“地面”，絕對不允許用銀行的報帳單來作假，更不允許某些鄉鎮把自己好的企業在外縣又成立一個企業，把資金打回帳戶來作假，一旦發現，我要在大會小會上通報批評，并給予實質性的懲罰。我在政府常務會上特別提出來，無內商、外商之分，內商、外商同等待遇。不同所有制的法人和自然人都可以作為我們的商人，某一個局委或工作人員也可以搞房地產開發，也可以成立公司。由于外商人生地不熟，態度要好一點，辦事要熱情一些，真正做到愛商不寵商，親商不欺商。

關于此次會議工作的貫徹落實要做好以下四點：第一，請各位副市長具體召開分管系統的項目工作會議，具體研究20*年怎么辦。第二，發改委的政策還不是很詳細，今后，發改委要利用會議、印發材料等形式，主動把項目和有關產業政策介紹給大家。第三，各個鄉鎮也要召開類似的項目工作會議和招商引資工作會，具體落實20*年如何爭跑項目，如何招商引資。第四，要建章立制。由政府辦和發改委具體起草爭取項目資金的獎懲意見，可以借鑒外地的成功經驗，并充分結合項城實際。