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九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下："我可以做得更好的10個方面"？

十、行動力來自于活力。

1、失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！！本月！！！）

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……

十三、說服任何人的二個方法：

1、給他痛苦（不賣產品會有什么痛苦），

2、給他快樂。

十四、冠軍的持質：

1、誠懇

2、腳踏實地

3、謙虛的學習態度

4、良好的性格，良好的個性

5、保持感恩的心態

6、良好的形象

7、豐富的知識⑧

8、永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）

9、向不可能挑戰

10、永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續的"學"和"練"。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例：

A、"我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？"

B、（對秘書）我找老總有私事"。

C、"我可提高貴企業的業績"。

D、我可免費為貴企業做講座。

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