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公司運銷工作會發言

抓住機遇拓展市場順勢而為強化品牌

200*年，我礦煤炭運銷工作在煤業公司的領導和運銷公司的指導下，在礦黨政的正確帶領下，緊緊圍繞公司運銷工作會議精神和礦上煤炭銷售工作的各項任務指標，堅持以經濟效益為中心，按照“面向市場，搶抓機遇，提質增效，強化品牌意識”的思路，進一步從健全管理制度，強化責任落實入手，不斷地完善煤質管理體系，堅持不懈地開展煤質預報、煤質監督檢查和煤質標準化管理，維護“晶虹煤3#”品牌形象；把握市場有利時機，積極開拓新的用戶，增加市場占有份額，擴大煤炭銷售。200*年，銷售煤炭155.56萬噸，綜合售價實現123元/噸，較目標售價提高了2.94元/噸，實現利潤6123萬元，煤質管理標準化檢查達二級，較好地完成了全年煤炭銷售工作的各項經營指標。我們的主要做法是：

一、從源頭抓起，實施全過程的質量管理。面對激烈的市場競爭，在煤炭市場有利于買方市場的有利條件下，我礦清醒地認識到產品質量依然是煤炭企業實現利益最大化的基礎。為此，全礦上下克服在煤質管理上可能出現的“煤炭市場好轉、煤炭質量下滑”的麻痹松懈情緒，強化全礦職工尤其是銷售專業人員的憂患意識、責任意識、質量意識、品牌意識，從生產源頭抓起，大力實施全程的質量管理。1．從生產源頭抓起，優化工作面布置。優化工作面布局是保證煤質的前提。為此，我們將煤質列為重點，根據巷道揭露實測資料，對煤質進行科學預測，并嚴格按照煤質要求確定工作面布局，為各煤層合理配采奠定了基礎。⒉原煤生產嚴格按照煤質要求實行多輪順序放煤控制。我礦在組織原煤生產的過程中，按煤質指標控制煤層的生產比例，保證生產過程中的原煤質量，不論生產條件如何變化，不論現場條件多好，始終堅持抓工作面的正規循環和標準化管理，從源頭上保證原煤產品的質量。⒊始終堅持按照煤質的好壞執行分裝分運分儲的管理制度。加強煤炭運輸環節過程中的煤質控制，建立了煤質管理每日調度晨會匯報制度。

二、繼續健全完善煤質管理考核體系。2004年我礦針對東103工作面過斷層煤質下滑的現狀，制定了一系列強化煤質管理的16條措施，供銷公司和生產部指派專人在生產現場跟蹤檢查落實。建立健全了全面質量管理體系，充實了煤質采制化專業人員，給煤質化驗室配備了煤質電腦分析的相關設備，更新更換了煤質化驗設施設置，實現煤質分析數據精確化。形成了礦與運銷公司、駐電廠采樣員煤質化驗和分析結果互相核對的動態管理，及時發現問題，及時落實整改。下發了考核管理辦法，建立了合理完善的驗收、考核管理機制，將煤質管理納入各單位內部承包經營責任書中，各單位工程質量驗收員也是煤質驗收員，將對采制化的考核納入礦井質量標準化管理之中，做到了每天現場有人檢查監督，當月與產量銷量聯責考核。

三、加強篩選揀矸，提高塊煤率。由于機械化程度的提高，矸煤混運的機率大大增加。同時，在篩選過程中煤泥水混合，分辨率低，嚴重影響著煤質。針對這一現象，我們采取了⒈對水份和含矸率較高的原煤實行落煤分曬后與落地干煤搭配上倉的辦法。⒉充分利用兩道篩子的功能，增加揀選人員數量的方式，提高手選矸石率。⒊在井下生產現場，改造提升破碎機的調試，減少塊煤的破碎，盡量提高塊煤率。

四、靈活運用營銷策略，增加市場份額。發揮調動專業銷售人員的積極性，加強路礦、礦廠協作，做好運銷服務和企業形象及企業產品宣傳，想方設法擴大銷售網絡。⒈緊緊圍繞主渠道銷售，及時與鐵路、與運銷公司及聯辦聯系協調，想方設法增加煤炭的外運，嚴格按照運銷公司的裝車時間要求，保證裝車時間和裝車質量，確保每月銷售計劃的完成。⒉發揮專業銷售人員積極性，利用各種渠道和關系，積極開展營銷攻關，擴大產品用戶，先后開發了江蘇物資貿易集團等七家新的用戶。⒊加強與煤炭用戶的聯系，經常了解用戶對煤炭的數量、質量、使用情況的反映和意見，及時改進工作，對有爭議的問題做到有理、有利、協商解決，達成共識，經常聯絡，增進友誼，促進長期伙伴關系。

五、加大煤款的回收清欠力度。做好陳帳清欠工作是維護礦井利益、防止國有資產流失的一項重要工作。我礦特別重視此項工作，先后兩次由礦長主持召開清理回收用戶拖欠款專題會議，召集專業相關人員專題研究拖欠貨款清理回收的辦法，隨著煤炭市場的變化形勢，及時補充制定了《大水頭煤礦清理回收辦法》，鼓勵全礦銷售人員開展陳帳清欠工作。年內，多次組織專人外出清欠貨款，采取多種靈活方式加大清欠力度，200*年，清欠陳帳共計54萬多元，有效地維護了企業的整體利益。

200*年運銷工作打算

一、樹立以質取勝的思想，切實建立起從技術創新、管理創新、機制創新到生產、運輸、篩選、儲煤、裝運等各個環節全過程、全方位的質量體系，增加品種，降低灰份和含矸率，提高煤炭質量等級，努力實現提質增收。

二、發揮低成本和好煤質的優勢，搞好售后服務，以煤炭質量、商品信譽和良好的企業形象贏得市場和用戶，立足于從生產源頭抓起，充分發揮技術創新優勢，以班組核算的低成本為我礦增加煤炭銷售利潤。

三、繼續實行煤質標準化管理，將煤質、銷售與相關單位的工資掛鉤，納入內部承包經營責任書中進行獎罰兌現。

四、建立科學有效的營銷策略和回款策略，根據不同用戶、不同季節、不同的質量要求、組織煤炭的運銷在思想上樹立促銷的超前意識，最大限度的擴大市場份額，以優質的產品占領市場。