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端午節(jié)

端午節(jié)

千里聞艾香XX禮尤多

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段：市場的滲入階段

市場成熟階段

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

產(chǎn)品分類比例

A類30%

B類40%

C類30%

價(jià)格比例

分類所占比例毛利

相對特價(jià)（BC）70%5%

絕對特價(jià)（A）20%2%

驚爆價(jià)（A）10%0%—2%

活動列表

此檔期活動活動指數(shù)主推產(chǎn)品

端午節(jié)促銷★★★★★雞蛋粽子活鮮

父親節(jié)促銷★★★領(lǐng)帶襯衣

夏季商品促銷★★★★男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

形象文化促銷★★企業(yè)文化

第二章：市場的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托

1.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

2.賣場氣氛的烘托：店門的出口進(jìn)口插艾葉

3.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）

4.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）

5.超市處現(xiàn)場加工的粽子

6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動

7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

節(jié)日當(dāng)天的贈品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。

節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線

切實(shí)滲透“資本”模式

以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

地點(diǎn)：XX廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：XX廣場將在利潤很底的情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

目的：增加XX廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

父親節(jié)活動：

今天你送“禮”了嗎？

——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物

煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

什么叫商品準(zhǔn)入制度？

食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證；二是對產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查；三是對產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印（貼）許可證編號和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

關(guān)于我們的商品采購制度

我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗(yàn)，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。

有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費(fèi)者在購買食品時(shí)，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。