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為確保金穗支付通業(yè)務(wù)迅速推廣，惠及客戶，實現(xiàn)雙贏，廣元分行營業(yè)部繼市分行對金穗支付通業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，結(jié)合春天行動，抓住有利時機，積極開展該項業(yè)務(wù)的營銷。廣元分行認真進行了市場調(diào)研。根據(jù)周邊環(huán)境，制定了一攬子營銷方案，出臺了考評激勵措施，順利完成業(yè)務(wù)培訓(xùn)、交易測試、客戶營銷、受理注冊等工作。截止3月27日，金穗支付通業(yè)務(wù)注冊客戶已達***戶，活動取得了實質(zhì)性成效。

一、加強再培訓(xùn)利用晨會的時間將該業(yè)務(wù)的特點和流程向所有員工進行全面灌輸，使人人懂業(yè)務(wù)懂產(chǎn)品，確保每個人都能熟悉掌握業(yè)務(wù)的各個步驟。

金穗支付通業(yè)務(wù)是中國農(nóng)業(yè)銀行推出的新型金融自助服務(wù)，融通訊與金融結(jié)算功能為一體，既可以接打電話，還可以通過綁定金穗借記卡，實現(xiàn)資金結(jié)算，可以在客戶持有的金穗卡之間進行資金互轉(zhuǎn)，可以隨時查詢客戶持有的金穗卡的余額、交易明細，確保資金安全，足不出戶即可24小時辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，費用低廉，操作簡便。

在充分準備的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品簡介、主要特點、業(yè)務(wù)功能、目標客戶、銀行收益、營銷宣傳等六個方面進行了系統(tǒng)的講解。通過培訓(xùn)，廣大營銷人員初步掌握了金穗支付通業(yè)務(wù)的操作技能，為金穗支付通業(yè)務(wù)的廣泛普及提供了堅實的保障。

二、樹立全員營銷和大營銷的理念，樹立產(chǎn)品鏈營銷的理念，“大營銷”的理念，即營銷不僅是市場部的事，其他部門的人也要積極配合；營銷不僅做售前工作，售后服務(wù)也要及時到位。全員要在熟悉了產(chǎn)品流程特點的基礎(chǔ)上，積極參與營銷活動，在營銷這一產(chǎn)品的同時要結(jié)合農(nóng)行能辦理的所有產(chǎn)品向客戶全面灌輸，使客戶充分認識農(nóng)行及其它業(yè)務(wù)，對農(nóng)行的業(yè)務(wù)進行全方面介紹，并相應(yīng)地針對個人或企事業(yè)單位，推薦不同的業(yè)務(wù)品種，力求達到客戶最滿意。

三是成立營銷團隊，組建多個小組，立足本部，除了堅持大堂制勝外，積極向周圍輻射，認真進行市場調(diào)研，對周邊環(huán)境作了細致地分析，向個體戶集中的平橋、東城市場外，還組織專人跑老城的南街、溫州商城，積極宣傳、積極營銷。

四是貼近客戶，跟進服務(wù)，快速安裝，待收集好所資料后，由專人到銀行卡中心申報成功，在第一時間送到客戶手中安裝好并教會使用。

客戶滿意度，是評價成功與否的標準，本著為客戶盡心盡力服務(wù)的態(tài)度，該部與客戶建立和諧的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，在安裝完畢后，耐心做好售后服務(wù)。

經(jīng)過一系列的營銷活動，金穗支付通業(yè)務(wù)迅速得到推廣，截止3月27日，該部成功營銷52部，已安裝46部，同時開通金穗短信通39戶，辦理個人網(wǎng)上銀行19戶，辦理金卡19戶，營銷保險期繳9戶，金額8.1萬元，躉交1筆，金額7萬元，營銷銀聯(lián)POS5戶，開立結(jié)算賬戶8戶，組織個體工商存款170多萬元，形成了營銷一個客戶實現(xiàn)多個產(chǎn)品發(fā)展的良好勢頭。目前，該部進一步加大推廣工作力度，搶占市場先機，打響金穗支付通業(yè)務(wù)品牌。