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我們始終不能遺忘的一致口號:今日我懷揣美好的憧憬“為開發走進來”明日我要帶著成功的喜悅;為制造業績走出去!努力,再努力!的兄弟姐妹，努力是共同的快樂，在領導精心指點下,打開屬于我,做強我的市場，為你理想奮斗吧！

時間飛快，月。不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作疲憊，帶走了工作滄桑，帶去了工作的壓力，留下的歷經滄桑的自己！

業績非常一般的只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，八方醫藥公司串貨有3千多，康民醫藥公司和慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到一片天，月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

沒有跟著醫藥公司的車下去，這里的操作模式是自己下去。雖然可借著他優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！一片天主要是藥房，而對我藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是最大的市場和注入市場的活力，才是銷售的最大市場。八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是發展的有力對象，符合我發展，八方我沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等）每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，慧恒和康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

新的領導過來帶來新的操作方法，月份。效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，作試點的效果大，一片天是重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

一村一站或一村多站的定點衛生站，現在很農村合作醫療。最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

讓我大失所望，月既是欣喜的又是郁悶的錯誤開了一場失敗的會議。痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！

依然在努力，月月依然是輕輕走了留下的依然在辛勤的工作。奮斗，拼搏。月是艱辛的歲月，要把的每個鄉鎮都跑透，好好把市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！