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求職自薦信

求職自薦信當雷來找我時，他幾乎已放棄在行銷領域內找一份中等管理職位的努力。經過三個月徒勞無功的奔忙，看上去一敗涂地的雷只接到三個他出于絕望、應征低級職位才得到的面試邀請。

我永遠忘不了初次會面時他臉上絕望的表情。他沮喪地對我說，他已經試過書中教導的所有求職技巧，不知道接下來該怎么辦。

我對他進行測試，判斷他把自己推薦給未來老板的方式是否正確。他的專業態度和表達技巧值得稱贊；相關經驗雖不突出但也很好；面試技巧應用得不錯，介紹人也很杰出，而且他的簡歷非常職業化。我們追根溯源，終于發現他的問題出在簡歷上一個簡單的條目。

雖然他的簡歷結構安排合理，內容精確，特別突出了他在行銷和商業管理方面獲得的本科學位，列出了各項技能，甚至用高質量的紙張激光打印出來，但有一件事仍值得考慮，那就是他的目標陳述，在簡歷開頭一頁寫著：行銷管理職位。這條軟弱無力的陳述正是雷的致命點。

許多就業專家相信，在簡歷上陳述目標既浪費時間又浪費地方，但我不這么認為。一方面來說，軟弱無力的目標陳述的確是種浪費，另一方面，條理清晰，明確表達出目地的陳述卻無疑能為你的實力助一臂之力，最終走向成功。

反對這么做的人可能建議你不要寫上職業目標，因為求職信上已經清楚地標明了你應征的職位。但你能肯定一定會有人認真閱讀你的求職信嗎？人們可能都聽說過這樣的“恐怖”故事，招聘經理們和獵頭在扔掉應征信之前，可能只有幾秒鐘的時間瀏覽。這種情況下，你怎么會認為他們還會花時間讀你的求職信呢？

事實上，在芝加哥一家全球電訊企業工作十年的招聘老手曾經告訴我說，她一星期至少要過目700份簡歷。因為她從來不看求職信，只依靠簡歷上的目標陳述來簡單判斷寫簡歷的求職者。

同樣，芝加哥會計公司的一位招聘人員也承認，簡歷開頭注明目標非常重要，就像是一個句子的開頭字母必須大寫。這是一個常識。目標含糊不清、或根本沒有目標的簡歷意味著寫簡歷的求職者自己也不明了方向，這位招聘人員說。因為通常情況下，有些人自己也不能肯定想要的工作，總是把希望寄托在公司能幫他們找到合適的位置。

招聘經理們還建議，采用目標陳述時，不要重點報以往成就的流水帳，而要著重渲染將來你能為新公司做出的貢獻。如果愿意聽從這個建議，那么你的目標陳述中必須包括以下重要信息：

你尋求的職位頭銜；公司名稱；你所擁有的兩項最有利的、與工作有關的技能；

按照這個策略應該如此改動雷的簡歷：

以前的簡歷寫道：一個行銷管理職位。改動后的簡歷應該這樣寫：尋找某某某公司中的行銷管理職務，可以充分利用本人經過證明的開拓市場和打入市場的能力。

他的新目標開頭即與眾不同，提到公司名稱，并且很快推出他擁有的兩項最有利的技能，這些技能正是某某某公司最需要的。

可能有人仍會懷疑這個新目標是否有用。但經過三個月的研究后，我搜集了數百份像雷一樣找工作困難的求職者撰寫的簡歷。結果發現，除了目標陳述這一條以外，其中90%的簡歷都稱得上完美無缺。在200份簡歷中，98份根本沒有目標，只有22份采用了“技能簡介”──最多的引用了15行單調乏味的數據。最重要的是，80份的確寫了目標的簡歷中，只有一份和雷改動過的簡歷風格相近，其他的不是含含糊糊，就是沒能給人留下深刻印象。人們一般會寫道：目標：專業化的支持職位；一份可以讓我在公司內部和不同部門打交通的工作；計算機程序編制員；尋找管理信息系統工作，可以充分發揮我的教育和工作經驗等等。

問一問那些招聘人員，看過700份目標語焉不詳的簡歷后，突然發現一份清晰明了、目標明確的自我介紹是什么心情。或者你也可以去問雷，他現在一家名列《財富》五百強之一的公司愉快地擔任行銷代表一職