前言：本站為你精心整理了新能源汽車市場營銷策略分析范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要：在低碳環(huán)保的大環(huán)境下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，其行業(yè)競爭更加激烈，為了保證自己的利益，必須做好汽車營銷。本文對低碳環(huán)保背景下的XX新能源汽車營銷策略展開了分析，以期為企業(yè)營銷提供對策，其營銷策略主要有：創(chuàng)新營銷、突破營銷理念等。

關鍵詞：營銷策略；新能源汽車；低碳綠色

目前，新能源汽車的普及程度較高，這種技術的產(chǎn)生符合了我國的發(fā)展策略，能夠降低由于常規(guī)車輛的應用而帶來環(huán)境污染，推動汽車產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展，不僅可以改善生態(tài)環(huán)境，還可以推動我國制造技術的進步[1]。但是新能源汽車行業(yè)競爭激烈，其營銷策略也需重點關注。

一、新能源汽車的特征

隨著我國生態(tài)環(huán)境日趨惡化，傳統(tǒng)能源日益緊缺，以石油為代表的傳統(tǒng)能源價格持續(xù)上漲[2]。目前，各國在節(jié)能減排方面已經(jīng)達成了共識，低碳經(jīng)濟成為趨勢。這也倒逼我國汽車行業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級，向綠色污染小、可持續(xù)的新能源方向?qū)ふ页雎穂3]。與此同時，我國對這一類汽車行業(yè)的發(fā)展非常關注，給予了較大的政策利好。新能源車特點鮮明，它的噪聲低，乘坐體驗感好，馬達的運轉(zhuǎn)噪聲較低，且振動不大，制動較穩(wěn)定。其次是節(jié)約能源，可以降低尾氣的排放量。新能源車往往以電等為動力，其成本低廉，能實現(xiàn)節(jié)能減排和環(huán)保，所以受到了大家的歡迎，市場前景較好[4]。

二、XX新能源汽車銷售情況

2021年，以XX新能源有限公司為代表的造車新勢力的汽車銷量都顯著增加，且呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，刷新了新車銷量的歷史紀錄。表1為XX新能源有限公司2021年的銷量情況，可以看出XX新能源汽車銷量同比增速較快，且是月銷量首次突破1.6萬輛的車企。如表2所示，XX新能源有限公司銷量最高的車型是XX新能源P7,2021年XX新能源P7的銷售量占公司總銷量的61.7%。總的來說，近兩年XX新能源有限公司汽車銷量呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，且增量顯著，2021年11月和12月，其汽車總銷售量均超過1.6萬輛，營業(yè)收入達到86億元，同比增長200%以上，未來XX新能源有限公司的銷售量和營業(yè)收入會繼續(xù)增長。2021年XX新能源汽車產(chǎn)品銷量具體情況如表2所示：如圖1所示，XX新能源有限公司2020年第二季度的營業(yè)收入為5.95億元，2021年第一季度的營業(yè)收入為29.53億元。2021年第二季度的營業(yè)收入為37.62億元，同比增長536.75%，環(huán)比增長27.52%。

三、XX新能源汽車營銷分析

社會環(huán)境、政府對于新能源汽車稅收等優(yōu)惠政策、新能源汽車相關技術等都會影響XX新能源汽車的營銷情況。

（一）社會環(huán)境影響XX新能源汽車銷售社會環(huán)境對XX新能源類型汽車銷售有一定的影響。中國擁有世界上人均最汽車占有量，擁有汽車的可能性也正在增加，這給新能源汽車的銷售提供了廣闊的市場[5]。中國具有很大的潛在汽車市場，大多數(shù)人都在為改善自己的生活而奮斗，以及人均收入的增加，許多家庭將不滿足于一輛車，乘用車的實際數(shù)量將增加，這將影響新能源汽車的銷售。近年來“低碳生活”理念的逐漸深入人心[6]。一方面，XX新能源汽車作為綠色汽車，更能適應低碳經(jīng)濟的發(fā)展潮流；另一方面，通過購買新能源汽車可以表達消費者對環(huán)境和社會的關心和支持，因此越來越多人開始購買新能源汽車，其在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿σ埠艽骩7]。現(xiàn)下，汽車已經(jīng)成為人們生活必不可少的產(chǎn)品。根據(jù)國家統(tǒng)計局的相關數(shù)據(jù)可知，2022年我國擁有駕駛證的人數(shù)已經(jīng)達到5億人，其中汽車駕駛人數(shù)相比去年增加了25%，每年駕駛人數(shù)的增長趨勢為新能源汽車創(chuàng)造了一個潛在的市場。此外，新能源汽車性能較好、運行成本低，對于新司機來說是較好的選擇，因此，能夠?qū)X新能源汽車的銷售帶來促進作用，但是，當前XX新能源汽車產(chǎn)品存在弊端，例如充電麻煩、續(xù)航性低等，這也在一定程度上給XX新能源有限公司的產(chǎn)品銷售帶來了阻礙[8]。溫室效應危害重大。因此，二氧化碳的排放受到了全世界的關注。中國大氣環(huán)流指數(shù)顯示，中國二氧化碳排放居世界第一，且2018—2021年二氧化碳排放持續(xù)增加。但是，在2022年的第二個季度，經(jīng)濟卻下滑了8%，這是10年來最大的跌幅。傳統(tǒng)汽車消耗汽油或柴油作為能源，產(chǎn)生的汽車尾氣嚴重污染環(huán)境與國家提倡的“綠色低碳”發(fā)展相悖。近年來，國家大力推行環(huán)保政策，倡導綠色低碳。隨著國民素質(zhì)的提高，環(huán)境問題受到廣泛關注。綠色出行得到提倡，公共交通出行方式受到大力推崇。新能源汽車企業(yè)響應綠色低碳發(fā)展要求，研發(fā)出的新能源汽車在市場上進行大面積推廣。

（二）汽車銷售具有稅收優(yōu)惠從政策上來說，這類車在出售的時候，可以享受到一定的稅務優(yōu)惠。購置稅增加了購車成本。但是，為了提高新能源汽車的銷量，對于新能源汽車的制造和引入，國家都會在稅務上進行補貼，不管是進口的，還是國產(chǎn)的，稅收補貼都會減少其消費成本[9]。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，我們國家的進口稅率也降低了，因此，進口車在我們國家的汽車行業(yè)內(nèi)將具有一定的競爭力。除此之外，這類車還需要繳納增值稅和消費稅，不過國家對這類車還是很支持的，因此對這類車也有一定的補貼。所以，這種高端豪華、國產(chǎn)品牌的此類汽車，都可以得到政府的優(yōu)惠政策扶持。最終，對于XX新能源汽車，也實行了限購政策，希望能夠達到降低能耗的目的，這對XX新能源汽車是有利的。

（三）汽車技術不斷發(fā)展成熟新能源汽車技術的逐漸完善，對XX新能源汽車的市場推廣起到了推動作用。國內(nèi)技術進步很大，有些技術已經(jīng)走到了國際前沿。在研發(fā)自主品牌汽車方面，XX新能源汽車公司非常重視新能源類汽車的開發(fā)，許多汽車的生產(chǎn)廠商也在關鍵技術上取得了突破，所以在XX新能源汽車的銷售和生產(chǎn)中，也得到了技術上的支持。但是，XX新能源汽車還應該繼續(xù)探索，降低汽車生產(chǎn)成本，讓車輛的價格更加便宜，保證電池更加安全、穩(wěn)定，從而在市場上增加自己的占有份額。

四、新能源汽車營銷策略

通過以上研究，本人覺得在XX新能源汽車市場中，應該做到創(chuàng)新營銷、突破營銷理念以及追求多元化發(fā)展等，具體如下。

（一）創(chuàng)新營銷在XX新能源汽車的銷售過程中，還必須對其電子商務進行有效的市場組織創(chuàng)新。在銷售XX新能源汽車的時候，不僅可以通過傳統(tǒng)的店鋪來實現(xiàn)營銷，還可以利用網(wǎng)絡來形成其多元化文化，吸引用戶對XX新能源汽車的關注度，使其對這類汽車技術的發(fā)展給予更多的重視，讓XX新能源汽車與人民生活結合起來。市場銷售者可以與網(wǎng)絡的推廣者進行協(xié)作，共同創(chuàng)建XX新能源汽車的多種品牌，將其作為一個突破口，從而擴大汽車在網(wǎng)絡上的影響力。

（二）突破營銷理念在市場上，要重視對“綠色環(huán)保”市場理念的創(chuàng)新，并指出“綠色”是XX新能源汽車的最大特色，也是市場營銷上要重視的焦點。由于這款車要在市場上推廣，其主要的競爭對手就是傳統(tǒng)轎車。因此，在市場上，要強調(diào)環(huán)保的概念，凸顯綠色低碳的特點，這樣才能在新的發(fā)展背景下，促進xx新能源車輛的開發(fā)與推廣。在市場推廣的時候，要跟顧客們形成一個很好的交流，營造出XX新能源汽車的企業(yè)文化，并利用各種各樣的售后服務，讓消費者感受到XX新能源汽車和它特有的文化，最終對XX新能源汽車品牌產(chǎn)生認同，從而提升其在市場中的知名度。

（三）追求多元化發(fā)展在國內(nèi)，要想促進XX新能源汽車在市場上的銷量，就必須推動其產(chǎn)品和品牌的多樣化發(fā)展。目前，XX新能源汽車公司的新能源車輛，由于其自身的特性比較簡單，而且與其他牌子的車型存在著一定的相似度，這給用戶帶來了一定的困擾。如何打造出更具個性的XX新能源汽車，是在銷售這些車時需要考慮的問題，唯有在創(chuàng)造出更適合消費者需要的XX新能源車后，讓汽車消費的低碳生活方式，在新能源車的市場中占據(jù)主導地位。而在低碳經(jīng)濟的大環(huán)境下，XX新能源汽車也將需要形成更具個性化和層次性的產(chǎn)品結構。對于XX新能源汽車的一些消費者而言，由于男女在消費上的差異，因此，要避開其特點，滿足各種性別顧客的特定需求，用這樣的方法，使自己的商品體系變得更有特色，才能吸引顧客來買XX新能源汽車。

（四）做好網(wǎng)絡營銷在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，越來越多的網(wǎng)友加入了網(wǎng)上銷售，能夠讓更多的人了解到XX新能源汽車的優(yōu)勢。同時，在購買XX新能源汽車的過程中，大家也愿意與他人分享自己的經(jīng)驗和感受。因此，在市場推廣的時候，應當為人們提供一個可以讓他們在上面進行溝通的XX新能源汽車網(wǎng)絡平臺，確保讓顧客明白XX新能源汽車的利弊，最終讓顧客安心購買。通過網(wǎng)絡銷售，同樣能夠為XX新能源車帶來大量客戶，這相對于在汽車直銷店中直接采購更加便捷和節(jié)省時間。

（五）綠色營銷新能源汽車最大的優(yōu)點就是它的節(jié)能環(huán)保，應該向全社會推廣，形成一種低碳綠色消費文化，讓所有的大眾消費者都去購買新能源汽車，而不去使用傳統(tǒng)的燃油汽車。XX新能源汽車可以利用各省對旅游景點、公交車輛進行電動化，宣傳新能源汽車的節(jié)能、環(huán)保等特點，提高人們的低碳環(huán)保意識，提高人們的社會責任，使人們認識到，買新能源汽車，既是對環(huán)境的一種保護，又是一種對生命的一種追求。此外，XX新能源汽車公司還應當加大對中小學的宣傳力度，如舉辦公益講座，舉辦各類體育比賽，舉辦各種環(huán)保活動等，以此來提高人們對環(huán)境保護的關注程度，并為新能源汽車的發(fā)展提供更多的可能。

五、結語

新能源汽車作為朝陽產(chǎn)業(yè)，備受消費者關注。這樣的市場前景下，XX新能源汽車公司，要注重改變營銷的方式，注重消費者的特定需求，與其進行積極的互動，才能取得成功。市場競爭日趨激烈，因此，新能源汽車在發(fā)展過程中，要更加重視營銷策略的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建更加多樣化、擁有更高競爭能力的汽車品牌，讓產(chǎn)品結構更加豐富，更多的顧客可以認識到它的價值，這在新能源汽車的發(fā)展中具有十分重大的意義和價值。

參考文獻：

[1]于永初.新能源汽車的發(fā)展推動了制造技術進步與創(chuàng)新[J].汽車工藝師，2022,228（07）：3.

[2]叢威，李鑫堯，孫楚鈺.實現(xiàn)“碳中和”石油企業(yè)保障中國能源安全發(fā)展路徑分析[J].中國能源，2021，43（4）：27-33+37.

[3]王舒婭.V2G模式有望成為傳統(tǒng)汽車和能源行業(yè)實現(xiàn)低碳綠色轉(zhuǎn)型的重要路徑[J].中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2021（4）：112-114.

[4]曹寒冰，高軍俠，陳尚，等.鄭州市新能源汽車使用現(xiàn)狀及節(jié)能減排效益分析[J].汽車實用技術，2021，46（23）：8-11.

[5]高藝鵬，黃鈺峰.從消費者權益探析新能源汽車的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].汽車實用技術，2019（10）：41-43.

作者:陸周 單位:湖北工業(yè)大學